品牌与战略规划.pptx

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怡心园
品牌与战略规划
四川省百味园食品销售股份有限责任公司
策划人:周昌健:
前言:
“深根固本,方能枝繁叶茂,方能果实累累”任何出类拔萃的企业,都必须建立各种健全的管理体制,尤其是市场规划与销售制度。一个企业营销的成败不仅取决于适应市场的应变能力,同时取决于其内部销售管理制度的科学性、完整性与市场上强有力的执行。
市场与销售管理制度和管理表格把企业的大量的营销管理工作规范化、标准化、流程化、使繁琐变得简单,使杂乱变得有序,为企业生存和发展奠定坚定的基础。
制度重于技术。
——吴敬连
个人简历
资深营销人,十十年大中型企业业营销管理经验验,曾服务于康康师傅,雅士利利,蒙牛等优秀秀企业,专注于于企业战略规划划,营销策划及及团队管理,十十年的团队管理理经历,积累了了丰富的人脉资资本及渠道资源源
目前在西南,华华南,华东,西西北等地均有良良好的人脉团队队及客户资源,,可在三个月内内组建全国营销销团队,快速的的启动和运作市市场
高效,系统的管管理体系,优秀秀的团队,是我我们的核心竞争争力
企业成功的四大大基石:
好产品一一定的资金金
优秀的团队渠渠道资源源
三年规划,五年战略,八年远景
三年规划:
销售目标:年销售收入2个亿,省级农业产业化龙头企业,省级著名商标。
五年战略:年销售收入5个亿以上,创国家级农业产业化龙头企业,中国驰名商标。
八年远景:年销售收入10个亿,中国名牌产品。
产品认知度居行业前矛
客户满意度居行业第一
核心理念:“世界和谐,回归自然”
第一章:启示/思考
一、企业战略层层面
1、我们从哪里来来?要到哪里去去?
2、我们要忘记什什么?是什么禁禁锢我们的思想想?
3、我们对行业了了解多少?对消消费需求了解多多少?
4、我们的产品真真的是消费者需需要的吗?
5、我们的产业优优势在哪里?是是源头?生产技技术?工艺配方方?或是营销??
6、我们的产品和和服务真的是客客户认为是不可可替代的吗?
7、我们能为顾客客和客户创造什什么样的利益点点?这些价值是是他们想要的吗吗?
8、企业经营的的终极目标是是什么?谁又又为企业的利利润负责?
哲理:信仰而而不盲从。
二、效益团队队层面
1、作为公司的的管理干部我我们是不是每每天都在抱怨怨?是被人看不起起,还是自己己让人看不起起?
2、我们在这个个组织里,承承载了多少责责任和担当,,我们的工作作使命是什么么?
3、我们曾经经经常读到很多多关于《羊皮卷》,《致加西亚的信信》,《没有任何借口口》,《高效执行力》等方面的励志志书籍,但为为什么每每到到自己身上就就大打折扣而而工作效率低低下呢?
4、为什么很多多时候我们都都觉得工作没没有方向?没没有***而陷陷入迷茫呢??
5、我们辛勤工工作到底能为为企业创造多多少价值?而而创造价值与与个人回报寻寻求平衡的同同时,我们个个人成长的价价值是否怀有有感恩的心呢呢?
6、当我们了解解企业的发展展战略和目标标,我们是否否真的是为此此而付出自己己的***为梦梦想而奋斗呢呢?
7、当企业组织织利益和发展展大局摆在面面前时,我们们为什么更多多的是考虑个个人利益呢??是对未知的的恐惧?还是本身就没没相信过企业业的目标能实实现呢?
8、启示:如果果是这样,企企业能成功吗吗?
三、营销战略略层面(STP营销战略)
市场细分((Segmenting),市场目标(Targeting),市场定位
我们要怎么办办?我们的市市场在哪里??
•一、销售目标标(我们市场场份额要做到到多少)?
•二、产品组合合(我们要卖卖那些产品))?
•三、价格策略略(渠道价格格体系如何定定位)?
•四、销售渠道道(我们要在在哪里卖)?
•五、促销、推推广策略(我我们要怎么卖卖)?
•六、销售团队队(我们要靠靠谁去卖)?
•七、费用控制制(我们要盈盈利多少)??
•八、准备工作作(我们为此此做了哪些准准备)?
(Positioning)
四、谁为企业业的利润负责责?
当我们每天都都在为如何加加大促销力度度而绞尽脑汁汁时,当我们们在想如何通通过政策刺激激客户多吞货货时,谁为企企业的利润负负责?
当销售指标考考核放在首位位,市场指标标考核流于形形式时,当企企业缺失利润润和费用考核核指标时,我我们第一想到到的是:会会哭的孩子有有奶吃!
没有销售额指指标,营销部部门会混日子子;没有毛利利润指标,营营销部门会让让企业赔钱赚赚了吆喝;没没有费用指标标,会出现贪贪赃枉法和入入不敷出,没有市场占有有率指标,会会出现夜郎自自大,自欺欺人!
五、何为企业业营销临界点点?
在营销的世界界里,何为临界点?有一种雪崩效效应。就是少少量的变化会会引起很大的的反应。就如如同雪山雪崩崩前,雪山看看上去很平静静,但只要有有一点问题,,就会造成一一片大雪崩
在临界点之前前,营销很艰艰难,达到临临界点后,营营销就变得相相对容易了
下围棋,差一一口气可能就就输了,烧开开水,差一度度就不是开水水。同样,做做营销没有达达到临界点,,突破就很艰艰难
营销需要投入入,但并非投投入马上就能能够见效,而而是在投入达达到一定规模模后才会见效效。从开始投投入到开始见见效有一个临临界点。营销销如果没有达达到临界点,,前期投入可可能前功尽弃弃!
康师傅,王老老吉,雅士利利等企业都非非常风光,大大动作不断。。然而,在它它们达到临界界点之前的艰艰难过程又有有谁关注?这这些企业的销销售额达到十十亿之前几乎乎与媒体绝缘缘,几乎没有有在媒体上做做过广告,然然而它们却靠靠着大格局—小手笔—大作为完成了了原始积累
营销策划专家家叶茂中说::“就快销品品而言:“如如果只有2-3个亿,做央视视广告就太急急了;如果有有8-10个亿,不做央央视广告就太太可惜了”
六、效益团队队PK组织层级?
组织架构
1、组织层级,,只是对个体体在组织中地地位的简单描描述,是静止止的
2、组织架构追追求从上到下下的职责、目目标分解和管管理权限解析析
3、利益及责任任明确,但团团队成员个人人缺失优越感感
效益团队
1、立体的组织织层级,团队队成员无固定定位置
2、效益团队追追求从下到上上的组织目标标实现
3、利益归属团团队成员,按按个人绩效实实行分配
思考:
5P5C
⒈产品——消费需求
⒉价格——价值认同
⒊渠道——便利通道
⒋促销——购买意愿/动机
⒌架构——效益团队