缤舍项目营销.pptx

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2021/8/30星期一
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谨呈:成房置业
缤舍跃层户型营销提报
CHINALAND新|港|地|产
四川新港地产顾问有限公司【提供】
顾问·策划·代理·管理
Consultancy·Planning·Agency·Management
香港·北京·上海·广州·深圳·成都·重庆
chengfangProgram
2021/8/30星期一
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当我们发现缤舍项目时,是一个极其优质的项目,愿与开发商一起合作,我们会放开手脚,发挥各自领域上的最大能力,做出优秀的策略,完成最佳业绩!
序论
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提案核心:
快速高效完成缤舍LOFT产品销售
在现有市场环境和既定产品条件下,我们应怎么去实现?
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本次提案必须明确的3个问题!
Q1:现有LOFT产品及客层指向是否对路?
Q2:LOFT产品营销如何突破?
Q3:新港如何进行销售控制,如何保障销售成功?
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Q1:现有LOFT产品及客层指向是否对路?
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08年8月推出LOFT产品,市场反响平平
CHINALAND新|港|地|产
产品市场认知度较低;
销售速率较慢;
客户群定位模糊;
户型滞销;
商业产权40年,(对LOFT产品在销售解构中与普通产品不同,如销售道具、讲解流程、销售说辞、逼单对策、客群甑别回访体系等方面均有显著差别)
产品研究
现状
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A、关于项目市场认知度较低问题
(广告投入后全城反响不热烈,客户对项目了解度模糊)
广告缺乏引爆点,无轰动性广告点
广告大众记忆度不高
广告持续性表现单一,缺乏连贯表现
广告主题无鲜明特征,竞争优势无法突出表现
产品研究
问题剖析
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产品研究
问题剖析
B、关于销售速率较慢问题
(经过较长蓄水期后开盘后两个月销售较差,通过特价房取得一定的业绩,但此总体销售并不理想,其销售周期过长)
客群积累数不够
项目体量小、产品定位单一,市场消化慢
产品投资主题吸引度不够
产品性价比优势未能发挥
客户投资预期收益信服度不高
项目良好的前景未得到充分的展示
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产品研究
问题剖析
C、关于客群定位模糊
(根据现有LOFT产品,性价比高,主力为35-64户型区间的小型投资客层,受成都以往常规小户型物业档次低的范例影响,潜在客户对产品敏感度和投资热情不足)
产品定位过于统一
广告传播点:过于青年居住DIY,对其投资吸引力不足