品牌营销(课程).pptx

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主讲:高文翔
主办:中国职业经理培训学院深圳市营销学会红邦(香港)国际企业顾问公司承办:深圳市红邦企业策划有限公司
基础篇
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红邦咨询专家助您畅先天下
特别导入——
茅台品牌策略批批判
一、茅台酒霸业业不再
A、五粮液挑战战茅台
五粮液品牌挑战战茅台,从每瓶瓶零售价与茅台台酒相差100多元奋起直追追,到现在二者者已相差无几。。市场占有率,,五粮液则早已已远远胜出,几几乎为茅台酒的的两倍。
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特别导导入——
茅台品品牌策策略批批判
一、茅茅台酒酒霸业业不再再
1999年年全国国十大大白酒酒品牌牌市场场综合合占有有率排排名
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特别导导入——
茅台品品牌策策略批批判
一、茅茅台酒酒霸业业不再再
B、品品牌价价值排排名被被挤出出酒类类前三三名之之外
在1999年度度“中中国最最有价价值品品牌””排名名榜中中,,,,,茅茅台酒酒甘居居人后后,不不到30亿亿元。。综合合排名名已被被远远远抛在在20名之之后。。
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红邦咨咨询专专家助助您畅畅先天天下
一、茅茅台酒酒霸业业不再再
1999中中国最最有价价值品品牌一一览
特别导导入——
排序
品牌
品牌价价值((亿元元)
品牌价价值((亿元元)
品牌
排序
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11
12
13
6
7
8
9
10
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15
16
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18
19
20
红塔塔山山
海尔尔
长虹虹
五粮粮液液
一汽汽
康佳佳
联想想
TCL
科龙龙
三九集集团
423
265
260
86






青岛啤啤酒
美的的
美菱菱
小天鹅
红旗轿车
燕京京
古井贡
森达达
鄂尔多斯
双汇汇










茅台品牌策略批判判
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一、茅台酒霸业不不再
回头看看——1979年全国十八八大名酒排名
1贵州茅台台酒10金金奖白兰地((山东)
2汾酒(山山西)11绍兴兴加饭酒(浙江))
3五粮液((四川)12沉沉缸酒(福福建)
4剑南春((四川)13烟烟台红葡萄萄酒(山东)
5古井贡酒酒(安徽)14烟烟台味美思(山东东)
6洋河大曲曲(江苏)15中中国红葡萄酒(北北京)
7董酒(贵贵州)16民权权葡萄酒(河南))
8泸州老窖窖(四川)17沙沙城白葡萄酒(河河北)
9山西竹叶叶青18青青岛啤酒(山山东)
特别导入——
茅台品牌策略批判判
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红邦咨询专家助助您畅先天下
一、茅台酒霸业不不再
事实教训——
酒香也怕巷子深
酒香也得勤吆喝
特别导入——
茅台品牌策略批判判
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红邦咨询专家助助您畅先天下
一、茅台酒霸业不不再
C、两点忧虑——
◆真茅台在哪里
◆中国人心目中的茅茅台在哪里
特别导入——
茅台品牌策略批判判
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红邦咨询专家助助您畅先天下
二、茅台的现状———
1、品牌延伸
◆茅台王子酒
◆茅台醇
◆茅台不老酒
◆茅台啤酒
◆茅台干红葡萄酒
特别导入——
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红邦咨询专家助助您畅先天下
二、茅台的现状———
2、多渠道营销模模式
茅台酒厂
总经销商
补偿贸易
二级批发商
二级批发商
零售商
零售商
专卖店
主流渠道:国营营糖酒公司;特殊关系渠道道:厂方惠顾对象象;专卖店;补偿贸贸易。
(生产者、供货者者)
(省级、每省不只只一家)
(县、市、地区级级)
(商场、专卖店))
特别导入——
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