X X X X 管理现状诊断报告.pdf

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X X X X 管理现状诊断报告
(修订版)
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前言
X X X X 在国内金属包装领域已处在领先位置,它的营销模式已成为其核心竞争力,
此次研究X X X X ,是从国际标杆的高度来比较,看待它究竟处在怎么样的竞争水准
和管理水平。
X X X X 十年磨一剑,奋斗十年终于等到了行业复苏,而且行业的发展高潮就在眼前
,我们必须为这一次跳跃深挖洞,广积粮。
这个领域立即要面对可能的大规模购并和整合,很多外资、中资包装企业对此机会虎
视眈眈,因此,从应对未来可能的挑战高度考虑,X X X X 必须大练内功,准备好可
能的资源,准备好未来决战。这时进行战略和管理整合,恰逢其时,而且影响深远。
过去成功不能掩盖问题,前进路上总会有障碍,发展过程总会遇到瓶颈。本次诊断目
的就是要发现X X X X 在前进中的障碍,在发展中的瓶颈。
发现问题并不是目的,解决问题才是根本。***在这次诊断报告中,将从发现问
题、分析问题、提供解决思路/建议三个方面进行阐述,为X X X X 提供必要的启示。
部分的解决方案,华彩将会在战略设计、营销设计方案中给予阐述。
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目录
¶ 项目的背景及诊断方法
¶ 项目诊断概述
¶ X X X X 的成长历程及其背景
¶ 竞争环境、SWOT ,产品结构,市场结构分析
¶ 项目诊断内容
¶ 项目建议
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项目背景(1/3)
对X X X X 进行企业诊断,首先必须对中国金属包装行业有一个较
为清晰的认识。中国金属包装行业在经历了一个高速发展的时期后,进
入了一个产能供过于求,生产企业达到1500多家,行业集中度低,过度
竞争成为了消耗战。进入了行业低迷阶段,导致了产能多,利润低,进
入易,退出难。随着饮料食品产业的发展,近年来金属包装又重获新机
,然而,随之而来的新的进入者也增加;闲置的金属包装生产线也随时
可能进入竞争行列;又遭遇了原材料大幅上涨的压力和金属包装产品的
供过于求;金属包装企业受到上下游二头的挤压。同时金属包装产品的
易替代,行业内的外资或外资合资企业用高品位产品拢住超大型客户资
源,行业内的中小企业,特别是民营企业用低成本和特别手段争夺客户
资源,下游企业向包装行业的扩张,使金属包装行业的企业又一次面临
了非常的困境。
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项目背景(2/3)
X X X X 作为X X 集团的下属企业,一方面获得了X X 集团
的品牌效应的优势,但另一方面在与大量的民营企业的竞争中,
因为体制原因,缺乏灵活和自主的优势,影响了对市场的反映效
率和整体经营效率。
X X X X 在成长发展过程中,从经营角度来看,经历了生产主
导期、营销服务期、经营探索期到今天的低成本扩张期。就杭州X
X 一家分公司,%,利
%。加上企业的扩张发展的其他分公司业绩
,,增长近4倍。获得行业
中喷雾灌产品第一、印铁技术领先、方罐产品第一、食品饮料罐
领先的成绩。这是一个非常的业绩!X X X X 凭的是什么?凭的
是X X X X 核心领导能力和全体员工对事业的忠诚,还有就是X X
X X 的战略思考、优势的营销理念和营销模式。
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项目背景(3/3)
从金属包装行业的复苏开始,就面临了一个行业重新整合的
需要;同时行业分析告诉我们,金属包装行业将几年内面临一次
产业的飞跃。恰在这时,国家发展改革委员会和X X 集团基于对
X X X X 企业的信任和信心,支持X X X X 上市,这对作为金属
包装行业龙头的X X X X 是一个千载难逢的机遇。X X X X 决心
把握这次机遇,获得更广阔的发展前景。
亚洲包装中心迁移中国,国外制造业中心也将迹象向中国转
移,国际包装巨头纷纷对中国虎视眈眈,竞争将会更加激烈,胜
者为王败者寇,这些更坚定了X X X X 抓住机遇,奋勇挺进,拓
展创新的决心。从做大做强金属包装开始,走进国际包装的大舞
台,这是X X X X 的一条不归之路。
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诊断的作用概述
任何企业在发展过程中,都会受到企业内部及外部因素的影响和制约,只有科学、合理地处理好各