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商务谈判技巧（PPT72页）.pptx

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罗高见
2010-12-11
第一章:认知谈谈判
1、什么是谈判??
2、谈判的特征
3、商务谈判的特特征及类型
4、谈判的基本标标志
5、谈判的模式
2
大多数人眼里的的谈判:
您脑海里的谈判判是怎么个样子子的?
3
谈判能给我们带带来什么好处??
引子:
美国通用汽车叫叫罗培兹的采购购部经理,他上上任半年,就帮帮通用汽车增加加了净利润20亿美金。
4
谈判能给我们带带来什么好处??
难怪美国前总统统克林顿的首席席谈判顾问罗杰杰·道森说:“全世界赚钱最快快的办法就是谈谈判!”
5
案例导入1:父母与孩子的的谈判
我要吃冰欺凌,,我不吃菜。。。。
6
父母与孩子谈判判总是失败的原原因:
7
案例导入2:基辛格说媒
三个人物:
老农
伯爵
银行行长
8
基辛格告诉我们们什么?
说明了谈判就是是把分歧通过协协商达成一致的的过程。
9
案例导入3:希尔顿如何找找钱?
人物:
美国酒店大王——希尔顿
地皮商人(大房房地产商)—杜德
地点:美国–德克萨斯州
10

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