商务谈判的开局、磋商与策略.pptx

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冯华亚主编
张锡东马干朝周堃副主编
内容提要
商务谈判与与我们生活活的关系
第一章商商务谈判概概论
第二章商商务谈判的的组织与管管理
第三章商商务谈判的的开局
第四章商商务谈判的的磋商与策策略
第五章价价格谈判
第六章商商务谈判的的结束
第七章商商务谈判的的沟通技巧巧
第八章商商务谈判礼礼仪
第九章国国际商务谈谈判
商务谈判与与我们生活活的关系
进入二十一一世纪,我我国的市场场经济体系系得到了不不断的完善善和发展,,商务活动动已成为经经济活动中中的一种普普遍现象,,商务谈判判日益频繁繁,商务谈谈判在经济济活动中所所起的作用用越来越重重要。商务务谈判的成成功与否对对个人的发发展、对企企业的生存存与发展、、对经济社社会的进步步都起着积积极的作用用。
当今社会生生活日益强强调在竞争争中合作,,而且人们们介入谈判判的频率不不断增加。。商务谈判判的能力已已成为现代代人必须具具备的基本本能力。
什么是商务务谈判
商务谈判的的类型及原原则
第一章商商务谈判概概论
商务谈判概概论-第一一节什什么是商务务谈判
商务谈判的的概念
商务谈判的的实质
商务谈判的的特点
商务谈判的的要素
什么是商务务谈判———商务谈判的的概念
商务谈判是是指不同的的经济实体体各方为了了自身的经经济利益和和满足对方方的需要,,通过沟通通、协商、、妥协、合合作、策略略等各种方方式,把可可能的商机机确定下来来的活动过过程。
什么是商务务谈判———商务谈判判的实质
谈判双方这这种在利益益上既相互互依存,又又相互对立立的关系,,反映了商商务谈判的的实质所在在。商务谈谈判实际上上是人们相相互调整利利益,减少少分歧,并并最终确立立共同利益益的行为过过程。
什么是商务务谈判———商务谈判判的特点
““给予”与与“接受””兼而有之之的一种互互助过程,,是双方的的,不是单单方的给予予。
“冲突突”和“合合作”的成成分。
,是是一均等的的公平,多多么不平等等也是公平平的。
,是双方方用适用的的法律政策策及道德规规范形成统统一意见的的过程。
﹑智慧﹑﹑勇气﹑能能力与技巧巧达成统一一意见的过过程。
。。
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8、谈判是是科学的也也是艺术的的
什么是商务务谈判———商务谈判判的要素
谈判主体
谈判客体
谈判的行为为
商务谈判的的要素———谈判主体体
它由关系主主体和行为为主体构成成。
关系主体是是在商务谈谈判中有权权参加谈判判并承担谈谈判后果的的自然人、、社会组织织及其他能能够在谈判判或履约中中享有权利利、承担义义务的各种种实体。
行为主体是是实际参加加谈判的人人。