商务谈判的技巧与谋略.pptx

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一、茫茫商海话谈谈判
谈判:就某事与某某人交换意见,彼彼此承担一定的责责任,并代表不同同的利益,希望通通过这种途径来达达到自己特定的目目的,而最终与对对方达成了某种妥妥协。
谈判的种类:
1、按性质内容分::政治谈判、商务务谈判、军事谈判判。
2、按参加者分:双双方谈判、多方谈谈判。
3、按代表利益分::个人谈判、机构构谈判。
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一、茫茫商海话谈谈判·知己知彼
时刻牢记自己说要要达到的目的。做做到有的放矢。
对于谈判对手要善善于察言观色。
眼睛、身体语言。。
还应当尽可能地洞洞悉对方的思考模模式。
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一、茫茫商海话谈谈判·注意事项
在谈判开始阶段::
1、调整、确定合适适的语速
2、避免谈判开头的的慌张和混乱
谈判者应避讳的::
1、不能居高临下,,出言不逊。
2、不能一味迁就忍忍让,一味迎合。。
3、不能东拉西扯,,言不对题
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二、商务谈判的技技巧——一个良好的谈判这这需要知道的三点点诀窍
倘若买主出价较低低,以较低的价格格成交的可能性就就大。
倘如买主喊价较高高,往往也能以较较高的价格成交;;
喊价高得出人意料料的卖主,倘若能能够坚持到底,则则在谈判不至破裂裂的情况下,往往往会有很好的收获获。
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二、商务谈判的技技巧——争取思考时间的方方法
在回答问题以前,,要澄清事实真相相;
预先安排好一个打打岔的机会,安排排一个重要的访客客或者电话,在紧紧要关头时插入;;
上洗手间去,泻肚肚子是一个很不错错的借口;
突然感到口渴或肚肚子饿;
临时替换谈判小组组的成员;
以搜集资料为借口口,不要立刻提出出有支持作用的证证据或文件;
以不知道为谁推辞辞,以争取较多的的时间来了解内情情;
或以一时找不到专专家顾问为理由来来争取更多的考虑虑时间;
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二、商务谈判的技技巧——争取思考时间的方方法
让对方埋首研究你你提供的一大堆资资料;
请第三者做翻译或或解释。这个第三三者可能是专门技技术人员、律师、、翻译员或者是你你公司的老板,不不论在任何情况下下,他们都可以使使谈判缓慢进展。。
要先计划好如何防防备对方的问题,,譬如:把所有的的问题引向领导身身上,而让其他人人有较多的考虑时时间,也是最好的的方法之一;
倘若在谈判的过程程中遇到了难以解解决的问题,可以以不定时的休会,,同时召集己方人人员共商对策;
派出一个活跃者,,所谓活跃者是指指一个对于所有事事情虽然了解得不不多,却是擅长于于唇枪舌战的人。。
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二、商务谈判的技技巧——吹毛求疵的战术
买方目的:
使卖主把卖价的标标准降低;
买方才能有讨价还还价的余地;
让对方知道:买方方是很精明的,想想蒙骗是不可能的的;
这个战术在使销售售员降低卖价销售售时,仍有借口向向老板交待
卖方对策:
必须很有耐心,那那些虚张声势的问问题及要求自然会会渐渐地露出马脚脚来,你可以从中中看出破绽。
遇到了实际的问题题,可以开门见山山地直接和卖主私私下商谈。
对于某些问题和要要求,要能避重就就轻,或视若未睹睹地一笔带过
当对方在浪费时间间、节外生枝或做做无畏的挑剔或无无理的要求时,必必须及时提出抗议议;
向买主建议采取一一个具体而又彻底底的方法解决,不不要谈论一些无关关紧要的问题。
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二、商务谈判的技技巧——最后期限战术(卖卖主)
七月一日价格就要要上涨了;
这个大优待只在十十五天之内有效,,现在仅余下最后后三天;
大拍卖将在本月三三十日截止;
存货不多,进货不不易;
如果您再不惠顾,,我们就要倒闭了了。或者是:结束束在即,大拍卖,,欲购从速。
如果你不在6月1日以前给我们订单单我们将无法在6月30日以前交货;
生产这批货物,整整整需要八个星期期的时间;
唯有立刻订货,才才能确保您所需要要的货物;
有艘货轮将在本日日下午两点开船,,您要不要马上购购货赶上这班船呢呢?
如果我们明天收不不到货款,这项货货物就无法为你保保留了。
卖主对于时间的压压力非常敏感,也也许比买主还要敏敏感些。
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二、商务谈判的技技巧——最后期限战术(买买主)
在国庆节以后就要要大减价了;
在明天以前,我需需要知道一个确定定的价格;
我已基本完成订货货任务,买不买无无所谓;
如果你不同意,我我明天就要找其他他卖主商谈了;
我不接受6月1日以后的估价单;;
请你把价格全部估估出来,明天就把把估价单给我;
星期五以以后,有有个卖主主会给我我亲自送送去;
这次交易易需要我我们老板板批准,,可是,,他明天天就要到到欧洲去去考察了了;
这是我的的生产计计划书,,假若你你不能如如期完成成,我只只好另找找高明;;
我们的财财务年度度在12月3日就要结结束了;;
我们星期期一就要要去度假假三个礼礼拜;
采购委员员明天就就要开会会,您究究竟接受受不接受受这个价价格呢??
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