商务谈判类型教材.pptx

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日本商人人
犹太商人人
签订单
订单末尾尾写着::“交货货以前,,如遇市市场变化化,可以以一方通通知,解解除合同同。”
市场发生生看与预预期相反反的变化化
发现
立刻通知知日本商商人解除除合同
日本人认认为那是是犹太人人急于催催货的表表示,于于是就没没有仔细细推敲
由于订单单式明确确写着,,日本人人只能自自认倒霉霉。
?
1、日本本商人只只好自认认倒霉的的原因是是什么??
2、该案案例体现现了商务务谈判具具有什么么特点??
商务谈判判的类型型
1)按
谈
判
目
标
分
类
(1)不求结果果谈判
(3)准合同与与合同的的谈判
(4)索赔谈判判
(2)意向书与与合同书书的谈判判
(一)、、不求结结果的谈谈判主要要表现为为:
(谈判判的初级级阶段或或是准备备阶段)
(交易易的前奏奏)
(具有有“外交交的委婉婉性”、、开“远远期空头头支票””。
(二)意意向书与与协议书书的谈判判
为了明确双方交易易的愿望,保持谈判的连连续性,,交易的可可靠性,谈判双双方提出出要求签订意向向书或协协议书。这可以以是一场场谈判的的目标,,也可能能是结果果。
这两个文文件都可可以作为为初步谈谈判结果果的记录录。
(三)准准合同与与合同谈谈判
准合同与与合同谈谈判指交交易双方方为实现现交易并并就达成成的交易易条件拟成文件件而进行的的谈判。。
准合同谈谈判:准准合同是是带有先先决条件件的合同同。
该先决条条件是指指决定合合同要件件成立的的条件。。例如许许可证落落实,外外汇筹集集等。
特点:
。
。
。。
“批批准手续续”为回回旋余地地
(四)索索赔谈判判,是在在合同义务不能能或未能能完全履行时,合同同当事双双方进行行的谈判判。
主要特征征有:
1、重合合同
2、重证证据
3、重时时效
4、重关关系。