商品企划方案.pptx

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商品中心
服装商品企企划的本质质
“商品企划”一词对应的的英文术语语
Merchandising”
1)“为了达到使使市场营销销活动效果果最佳的目目的,对商商品营销时时间、场合合、价格、、种类以及及宣传广告告、商品陈陈列所进行行的策划”。
2)商品企划是是指“企业为实现现营销目标标,采用最最为有利的的场所、时时间、价格格、数量,,将特定商商品推向市市场所进行行的计划和和管理
商品企划
所谓筹划商商品企划::
决定“面对目标客客户,提供供什么,多多少,怎样样提供”。换句话说说,对于设设定的目标标客户决定定提供项目目的列项((采购,库库存),决决定价格,,决定销售售形态。
商品企划仅仅作为提供供项目列项项(采购,,库存)的的意义经常常被使用,,但是实际际上也包括括“品牌定位”、“决定价格”、“选择销售形形态”、“成本”等的含义。。
即使是同一一种类的商商品,依据据销售形态态的不同易易销售的价价格与产品品列项也会会发生改变变。
了解你面对对的客户与与市场

细分市场内内的各种消消费者:
。。
:
(国家、州、、地区、城城市)。
(年龄、性别别、收入、、职业)。
(生活方式的的兴趣、消消费的动机机)。
(使用级别、、采购理由由、品牌忠忠诚度)。
评估市场细细分:
、可可接近性、、实在性、、收益性、、可行性、、
、有效性性以及可靠靠性。

潜在消费者者市场的大大小
,确定定恰当的市市场。
??
(PLC)。
,,如何引发发新消费群群体的注意意并使其购购买。
:质量量、价格、、广告、研研发以及服服务

迎击竞争的的定位计划划
。
?什么么使你与众众不同?
。
、规规阵法以及及一目了然然的
(Perceptualmap)明确定位。。

针对市场的的行动计划划4P
(Product):我的产品品或服务与与竞争者共共性及差异异分别是什什么?
(Place):在哪里销销售?如何何分销?
(Promotion):如何推广广?如何提提升关注??如何唤起起记忆?如如何说服??广告、直直销、公关关、宣传。。
(Price):竞争、利利润率、顾顾客的感知知价值、材材料、生产产制造过程程

寻找盈利方方式
、盈利利平衡点、、投资(例如,各各专柜每个个季节的投投入产出比比?大型活活动投入产产出比?))
、、现金流量量预算。