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项目合作方案中原.docx


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2003/4/18
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北京中原房地产经纪有限公司承接
四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目
合作方案
北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目合作方式、收费标准及方法
北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之策划工作内容
北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之工作时间安排
北京中原房地产经纪有限公司特点
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2003/4/18
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北京中原房地产经纪有限公司承接
四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目
合作方式、收费标准及方法
合作方式
北京中原房地产经纪有限公司针对本项目采取全案策划及独家招商的形式与四川宏信实业有限公司合作。全案策划包括市场调研、市场定位、产品策划、营销推广四个部分,具体纲要详见下文。独家招商是指本项目从拿到销售许可证前至双方协议招商期内现场管理及招商、销售均由中原负责,发展商自留面积由双方协议解决。
收费标准
北京中原房地产经纪有限公司承接四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之全案策划及独家招商之工作,其策划费用为人民币壹佰贰拾伍万圆整;独家招商部分的取费标准为一个半月的成交租金。
收费方法
北京中原在与贵司签订合同后的三天内,贵司需向北京中原支付策划费的50%;
北京中原在向贵司提交市场调研报告后的三天内,贵司需向北京中原支付策划费的20%;
北京中原在向贵司提交市场定位报告后的三天内,贵司需向北京中原支付策划费的10%;
北京中原在向贵司提交产品策划后的三天内,贵司需向北京中原支付策划费的10%;
北京中原在向贵司提交产品营销推广报告后的三天内,贵司需向北京中原支付策划费的10%。
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北京中原房地产经纪有限公司承接
四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目之
策划工作内容
第一部分市场调研报告
一、宏观市场环境分析



二、北京市商业物业分析







三、本项目区域范围商场综合分析
区域总体市场状况分析
各物业市场供应、需求分析
各物业租赁、销售分析
各物业区域市场未来发展预测分析
本项目商场发展可行性分析
四、经营店型调研分析




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五、客户群体的调研分析



六、类比商圈与类比商业项目(写字楼、酒店、商场)分析

王府井商圈
西单商圈
国贸商圈
赛特商圈
公主坟商圈
朝外商圈
其他主要商圈分析

地理位置
项目规模
商业性质
硬件设施
经营模式
楼层分布
购物环境
商户与业主合作方式
租客组合
商品布局
价格
目标消费群体
品牌档次
广告形象
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优劣势分析
经营状况
其他各项影响因素分析
七、物业管理之调研分析


管理力度
商户对物业管理提出的要求
个别商户对物业管理的特殊要求
第二部分市场定位报告
一、项目区域总体概况总结分析
二、项目分析


项目功能分析
项目商圈分析
商圈区域市场的划分
主要商圈、次要商圈、辐射商圈的确定
商圈消费人群分析
商圈竞争格局分析
三、项目SWOT分析





四、风险识别及规避措施
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项目定位

商场经营主题的确定
商场投资主题的确定

终端消费人群定位
经营商户定位
投资人群定位

价格制订依据的阐述
本项目价格定位
第三部分产品策划报告
一、产品设计主题定位的确定


二、项目产品设计
业态组合
功能分区及空间定位
总平设想
步行街设想
细部考虑

外立面
广告位
出入口
电梯
道路组织
中央空调
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电子商务系统
停车位
结合商场实际需要,其他硬件设施的设置建议
、店铺分割建议
行业商户的组合及分析
具体的目标商户建议]
各楼层功能分布建议
店铺分割建议

装饰装潢建议


第四部分营销推广报告
一、推广计划





二、公共宣传活动计划







三、推广计划安排
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导入期工作安排表
导入期媒体安排表
导入期具体时间安排表
导入期效果预测及评估

强销期工作安排表
强销期媒体安排表
强销期媒体具体时间安排表
强销期效果预测及评估

调整期媒体安排表
调整期媒体具体时间安排表
调整期效果预测及评估

收尾期媒体安排表
收尾期媒体具体时间安排表
收尾期效果预测及评估

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北京中原房地产经纪有限公司承接
四川宏信实业有限公司北京市西城区建设项目
策划工作时间安排
北京中原在与贵司签订合同起的三日内该项目专案策划小组成立并进入工作状态;
北京中原应于自合同签定之后的二十五个工作日内完成报告的第一部分(市场调研报告)并提交给贵司;
北京中原应于自合同签定之后的四十个工作日内完成报告的第二部分(市场定位报告)并提交给贵司;
北京中原应于自合同签定之后的五十八个工作日内完成报告的第三部分(产品策划报告)并提交给贵司;
北京中原应于自合同签定之后的七十九个工作日内完成报告的第四部分(营销推广报告)并提交给贵司;
4、北京中原在提交各报告后的五天内将与贵司共同协商安排时间对整个报告进行演示。
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***地产魅力中原
中原集团
1978年香港中原集团进入香港地产市场,24年铸就“王牌”代理品牌!现时,中原集团在香港已有45%的市场份额,员工逾2000,分行过200,业务遍及营销策划,一、二手住宅、写字楼、商铺租赁及买卖,物业估价、地皮买卖等等。
1994年香港中原集团在北京成立其国内的第一家分行,继而於1998年设立中原(中国)。至2002年12月,中原(中国)已在大陆设立十四家分行,员工3000人,年佣金收入超过三亿元人民币,中原集团大中国框架基本确立。中原大中国的成立及业务的开展为中原众分行专业信息及人才的交流提供了方便,同时为各分行所在地地产市场的发展建立了不朽之功!
北京中原
专业就是经验、经验来自积累!成立8年来北京中原以其专业的队伍、良好的信誉、优质的服务得到了国内外众多开发商一致的好评。北京的华远、开发总、城建集团、天鸿、首创、金融街控股,深圳的华侨城集团,上海的阳光集团、香港的江山控股……都与北京中原合作过或正在合作。2002年万信网北京十大代理行排名,中原以其20亿的销售额位列三甲,而就代理项目的数量、物业的种类、物业的分布而言,京城700家代理行无一能望其项背。现将北京中原的基本特点略述如下:
北京地产代理市场历史最悠久规模最大的代理行(近8年的历史,550人的专业队伍。其中,240余人的一、二手销售队伍;50余人的营销策划专才。此外,中原物业管理分公司尚有200余名物业管理人员分布在项目上);

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