PPG的陨落与VANCL.ppt

PPG的陨落与VANCL的崛起
小组成员
魏元振(主讲一)雷银星(主讲二)
史玉忠(主讲三)仵晓杏(主讲四)
李艳(主讲五)
解灵运(材料收集、ppt制作、)
2017/12/30
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PPG的陨落
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公司背景及前期成功原因
倒下的主要原因
公司背景
PPG成立于2005年10月,在不到2年的时间内,在国内市场取得迅速的扩展。其独特的经营与销售理念及市场的高速发展所带来的令人惊喜的销售业绩与财务表现先后赢得了TDF、JAFCO ASIA与KPCB国际性风险投资公司的关注和青睐,并获得他们的联合大量注资。
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人员背景
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李亮(首席执行官)
赵奕松(首席营销官)
黎勇劲(首席运营官)
糜广杰(首席财务官)
全部海归背景,擅长资本运作
精通直销模式
团队精明强干、活力无限
CEO李亮的个人背景
1974年生于上海,从高中起在美国生活,毕业于纽约大学,曾在美国邮购和网络直销服装公司Lands`End工作,直至担任亚洲区采购部副总裁。
1999年互联网高峰期间,李亮获得软银孙正义100万美元的风险投资,开办了一家婚庆用品网站,。李亮从中获利6000万美元,随即搬家至美国加州,攻读MBA。2005年10月24日,在上海创建PPG,演绎PPG模式神话。
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PPG前期市场成功的原因
前期一飞冲天的缘由
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分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
PPG前期市场成功的原因
前期一飞冲天的缘由
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分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
既有需求量巨大
制造业零售价差
直销条件成熟
国内服装直销模式尚未开垦,属于蓝海市场
PPG前期市场成功的原因
前期一飞冲天的缘由
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分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
锁定男士衬衣( 较高的标准化)
网络直销市场
B2C市场
PPG前期市场成功的原因
前期一飞冲天的缘由
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分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
轻公司
供应链合作(制造,质检,配送外包)
一网打尽的推广模式(网站嵌入)
PPG前期市场成功的原因
前期一飞冲天的缘由
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分析营销机会
确定目标市场
制定市场战略
制定战术策略
市场分析
推出拳头产品牛津纺衬衫
4-5件衣服打包销售
只招聘直销与it背景职员
大手笔投放平面广告,提出口号