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9月份工作总结及.ppt

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9月份工作总结及下月计划
张继承
市场状况:
本月受饲料价格上涨和行情影响,市场存栏较低,业绩不理想,除张明市场外都没有完成任务!
新增客户:寒亭季效瑞、平度于贞
意向合作客户:平度方召光、莱州倪日军、招远李广绪、寒亭于龙喜
新进一名业务人员范帅做诸城、莒县、五莲市场,以前从事禽料,有丰富的客户资源,潜力很大
前三季度完成140万,第四季度离挑战量还有60万,一定完成!
个人感悟:
以最小代价换取合作的方法我觉得就是带小礼品,很少有客户能抵得住糖衣炮弹!
每次拜访客户做好目标,找到需求点和合作点,循序渐进,最终达成合作。盲目拜访去一次和去一百次效果一样!
做下客户只是成功了30%,后续客户的稳定和销量增长才是工作的重中之重!
对客户要尊重并保持一定距离,尽量做到平视,和客户做朋友,要敢于要求,敢于表明自己的立场,不要凡事百依百顺,以免合作后越来越被动!
下月计划:
意向客户开发和合作,至少开发2名新客户
拜访市场上的目标客户
接触龙口市场两个大经销商:刘明进、姜月芳
目标量20万,一定完成

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