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2023实训总结范文
我们经济学专业为期一周的模拟实训总算是顺利结束了,我们小组的实训任务也得以顺利完成,学****成果明显。虽然实训的最后我们没有获得非常理想的成绩,但不可否认,在这整个实训过程中,我们每位成员是有所收获,达到了本次实训的目标与要求的。
在第一天的动员大会中,老师尽心将实训的每一个要点及目的告知我们,为我们按组际的方式一对一安排了非常优秀的指导老师,给我们指明方向、方法,悉心教导与鼓励,增加了同学的热情与信心。进入模拟实训的初期,我们主要的任务是按照老师给予的实训题目,研究并撰写问题解决方案的初稿。这一过程中,开始的我们是茫然无措的,并不清楚自己究竟应该做什么,怎么做,怎么做的好。不过有了指导老师的教诲,我们按照分工合作的形式,通过查阅图书、网站、集体讨论、思考、总结、整理等途径,发挥创新精神,最终形成了最初的解决方案。在完善初稿的基础上,我们组组员们热情饱满、认真细心的设计了思路清晰、循序渐进、详略得当、宏观渐进为具体的优秀PPT,并由公平推选出演练比赛的组员以严谨的态度,适当的语言表达形式,生动的肢体语言展示给指导老师及所有参与实训的同学们。整个过程下来我们是紧张而兴奋的。
我们由最初的摸不着头脑,到现在的受益良多,是一个令人兴奋的大转变。最值得欣慰的是,总归我们没有浪费老师们的心血及教导,我们做到了他们所期盼的。以积极认真、热情踏实的态度,正确、多样、高效的协作解决问题的方式,引用、借鉴、创新研究问题的途径,灵活、准确、科学、合理结合经济学相关专业知识、技能、技巧,参与到模拟实训中,获得最终的问题解决方案。并大方而自信、细心的与他组进行交流沟通学****取精去糙,共同丰富深化研究成果。
对待实训总比赛时,关于我们组的同学们的意见、建议,评委老师的优缺点点评,我们也处理的心平气和,虚心接受了最后的结果。虽然成绩平平,但过程是一个比赛不可忽视的重要过程,实用知识的获得在于对过程的体会,而非结果的拥有。我们付出了,我们学会了,拥有了,便是最棒了!
2023实训总结范文(二)
一、实****目的
学校之所以展开这样的一次实训的目的是为了我们下一年的实****做准备,通过这次的实训锻炼作为初步推销行业的我们拥有更好的素质踏入社会。通过进行推销方面的方案策划及剧本的编制,再到实地模拟推销。通过这些实战推销,将书本上的知识与实际相结合,并检查在这一年里自己的学****情况,并通过实践更好的运用推销方面的知识。在实****中掌握推销模式的基本思路并且能够灵活运用在实****中不断的总结经验,培养自己的主动性,提高自己独立的分析解决问题和动手的能力。
二、实****内容
我们的实****内容本来是学生自己批发东西来卖,而我们小组的组长把我们分为了两个小组,经过小组的讨论,为了把风险降到最低,我们最后决定十一号到十四号主要是从市场批发水果来卖,从十五号到二十号主要是批发衣服摆地摊。在摆地摊期间,我们要求同学们严格要求自己,以一个推销员的身份出场。
三、实****收获
通过这两个星期的校外实****给了我很多的感触,学****了两年的专业知识终于可以用实际行动来证明了,虽然只是短短的两个星期的实训,但是,觉得收获还是很多的,也深刻的明白推销员的辛苦,更加深刻的明白这个行业对企业所占据的重要位置,但是感觉要做好推销这个行业真的是一件很不容易的事情,而且也感觉到推销员似乎不是很受消费者的欢迎,之前感觉做推销这个行业就像是低人一等。但是通过这次的实训我深刻的明白了能把推销这个行业做好就是最了不起的,我觉得推销这个行业挺锻炼人的,包括个人的交际能力、应变能力及口语的表达的能力等等。在这短短的两周的实训里,我全身心的投入到实训中去,感觉自己已经是一个实实在在的推销员了,不过推销能力还有待提高。那几天每天都蹲守着自己的地摊,感觉自己像个小老板,每天起早贪黑的,做什么都不容易啊!我觉得做销售这行讲求的是技巧,销售都是相通的,只是所推销的产品不同而已,在我们了解了产品的基本知识以后,我们需要的是对对应的产品发挥相应的推销技巧,为产品发挥最大的价值性能,也为企业创作更多的效益。我觉得作为一个推销员必须具备以下这几个要素,少一项都不行。
(1)精神状态要足,也就是要对自己所从事的工作抱有热情,一个高素质的推销员只有保持良好的精神状态才能把销售做好,没有一位顾客会对萎靡不正的推销员的产品感兴趣,并且,只有保持良好的精神状态才能发挥自己最大的潜能。
(2)自信心要足,要对自己所从事的行业保持充分的自信心,只有具备了充足的自信心,你才会拥有一颗乐观向上的心,只有这样你的销售事业才会蒸蒸日上,我发现一个问题,如果你那天保持愉快的心情,那么你那天所要做的事情也会很顺利,相反,如果你那天保持一颗消极悲观的心情,那么你那天真的就像是见鬼,所有倒霉的事情感觉都被你遇见了。所以,一定要对自己充满信心,就算事情做得不如意,你要相信,悲伤的日子快要过去,开心的日子就要来临。相信自己也就是要保持一颗积极乐观的心,跌倒了不怕,笑一笑站起来继续大步的往前走,光明总会到来。
(3)身体的准备,推销这个行业确实很辛苦,面对不同性格的顾客,你的心灵及身体上所承受的压力远远超过你所想象的,所以,你得做好迎接挑战的一切准备,顾客的无端挑剔与无理取闹将会是推销员每天必须面对的,而且有的顾客会把他在生活上的压力爆发给推销员,而推销员所要做的就是忍,尽量说好听话来讨得顾客的欢心,面对顾客的埋怨,推销员所要做的就是想尽一切尽可能不损害顾客利益的方法来应对顾客,所以,我觉得推销是一项非常具有挑战性的工作。面对重重压力,推销员必须懂得调节自己身心的压力,平时多保持锻炼。
(4)产品知识的准备,推销员在要进行一项推销工作之前,必须要做好产品知识的准备,了解企业的文化及产品的性能、产品的一切知识,所有这一切,推销员都要做一个透彻的学****与了解,只有做好产品知识的准备,推销员才能更好地应对顾客,才能在推销这个行业发挥的更加出色。
(5)对顾客的准备,当我们了解了相关的产品知识的时候,就是我们掌握销售的第一部,让自己的销售业绩提升还需要我们了解顾客,只有我们对顾客掌握的越多,我们就能更能把握顾客的心理,和顾客建立一种和谐的关系,创造一种轻松休闲的购物环境,善于倾听顾客的每一句话,然后分析顾客是否有购买的意向,推荐适合它的产品。
(6)专业知识的准备,在接待顾客的时候,由于我对产品的知识的不熟悉,,体现的就是你是一个新手,你不懂,顾客就不会和你购买。因为你不能把适合他的产品提供给他。所以产品知识在销售中是关键的。
只有充分掌握作为一个推销员所必须具备的素质才能把销售做好,当然了,我们这次的实训不是很彻底,因为我们只是面对周边的同学推销我们的产品,对于所谓的压力,我们感受的还不是很深,以后走入社会,我们所要面临的挑战是我们无法想象的,但是只要我们肯勇敢向上,只要我们肯吃苦,相信我们一定能闯出自己的一片天空。未来的我们,加油!
2023实训总结范文(三)
这个学期就要结束了,专业综合训练这门课也接近尾声了。对于秘书实训我有一定的见解。
首先,这门课和别的课程不是很相同。一般的课程主要要请同学们理解掌握书本里面的理论知识,而这门课则主要要求同学们培养自身的动手实践的能力,而且内容的覆盖面很广,这门课主要包括了我们以前所学****的三门专业课:秘书写作,档案管理,秘书实务,这三门课程的综合知识。所以内容很广。
其次,这门课时,老师重在要求同学们通过一次又一次的模拟实训,在办公上来进一步熟悉秘书办文工作的程序,提高写作技能,掌握各种文书的写作手法;在处理公公共关系上能有效处理好自己与上司以及同事之间的沟通和协调;在个人修养上能够做到一个办公室文员应有的素质等等。
上课时,老师一般都是采用案例教学法。这种教学方法对于我们文秘专业的学生来说是非常重要的。老师对于案例的要去也是非常之高的。课堂上我们使用老师准备的材料、案例,分组和同学们一起讨论,交流,演戏。最后练****结束的时候老师还进行分析。一般,老师还会采用另外一种教学方法--情景模拟法。一般老师会让我们学生分成四个小组,模拟组建公司的组织机构,按照老师拟定的实训项目进行模拟训练。训练结束后,老师一般会让自己小组进行自评,借着让其他小组找出自己能够发现的缺点,最后老师再自己点出一些没有被大家找出来的缺点。我觉得老师所采用的这两种方法非常好,比传统的教学方法更加能够让我们同学接受。
总之,这次的秘书专业综合训练课程为我们专业的学生提供了与众不同的学****和体会的平台,从书本中面对现实,为我们走上社会打下了扎实的基础。从实践训练中,我总结出一些属于自己的实践经验,也明了今后需要努力的方向。所以我要从现在就开始,以一名办公室文员的身份要求自己,严格自我。我相信在不远的未来,我能够做的更出色。