xx年保险公司年终工作总结（一）.doc

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xx年保险公司年终工作总结〔一〕
xx年保险公司年终工作总结〔一〕撰写人:___________日期:___________xx年保险公司年终工作总结〔一〕xx年是xx寿险市场竞争更加剧烈的一年,同时也是xx个险开展重要的一年,xx个险在中支公司总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司及中支下达的各项工作指标,以业务开展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,获得了较好的成绩。为了给今后工作提供有益的借鉴,现将xx个险xx年的工作情况和xx年的工作方案汇报如下:
一、xx年的经营成果和工作总结回忆xx年走过的历程,凝聚着xx太保人顽强奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们积极调整思路,跟上公司开展的节奏,主要采取了以下详细工作措施:
(一)从思想上坚决信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战。今年xx同业公司不断从各个方面和我们展开比赛,特别是国寿、华泰、泰康、人保等大小公司。在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极开展才是硬道理。xx个险上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的方案指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的开展观念,也将获得截然不同的开展结果。我们利用各种时机,转变个险所有内外勤的观念,变“要我开展”为“我要开展”。对于销售一线的业务人员,我们反复强调,获得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资,并意识到做一份保单就占有一块市场。只有树立起开展的新观念,不断占领市场份额,用效劳和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地。正是攻克了思想上的堡垒,统一了开展观念,才为xx个险从根本上增强了凝聚力,xx个险呈现出积极主动,安康向上的精神相貌。
(二)针对全年各阶段经营重点,我部门积极配合中支公司各项安排,结我个险实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进展业绩拉动。
特别是在今年xx月份百日大战中,推出了“群英会聚人民大会堂”的竞赛方案,树明星、拉标杆,布置“天天拜访,周周举绩,月月增员、百日达标”的口号,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,通过全体内外勤百日的浴血奋战,最终达成全省进度前十强的好成绩,xx个险达成赴人民大会堂的代表合计12名。
(三)针对个险组训,明确职责定位,强化岗位意识和工作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职。
1、针对团队主管强化目的意识,增强主管带动意识。
2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养。
3、针对个险内勤人员,调整部门架构,明确岗位职责,实在作好团队的支持和效劳工作。
(四)一手抓根底管理,进步团队素质,维护团队稳定;一手抓产品业务,进步规模保费,保证目的达成。
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