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职业规划职业规划
职业规划职业规划1
向左走?向右走?径直向前?别说下一个转角能遇到什么,这一个转角就难住了很多人。
人生要经过很多"岔路口",在职业生涯发展的道路上,影响个人一生职业发展轨迹的"岔路口"主要有五个。咋一听,有点让人紧张,似乎每一次选择都有点"一人一个命"的味道,似乎很难把控,每个节点会衔接出什么样的命运,谁都不知道。
美国著名生涯专家舒伯,大约在50前年就提出了关于职业上自我概念理论的著名论点之一:人的职业发展,具有一定的秩序与一定形式,是一个可以预测的过程。以此为据,我们可以相信职业生涯发展之路的可规划性,那么在这五个"岔路口"上如何转得更漂亮,让你自己掌握好"方向盘"呢?
第一个岔路口:高考选专业
要解决的问题:尽可能发掘自己特长和兴趣
离你大学毕业找工作还有四年甚至更长的时间,此刻你还感觉不到当下的选择有多重要,有多深的影响。然而,根据研究,大学毕业后,很多人"顺其专业"择业,然而经过实际工作后,有超过七成的人会发现专业方向的工作并非个人兴趣所在,甚至十分厌恶本专业的工作,此时再来学****转行,虽然也可挽回,但毕竟已经在不喜欢的专业上浪费了不少的时间。

解决方案:现在大部分大学生毕业后不从事与自己专业相关的工作,其实也从一定程度上反映了高考选专业时埋下的隐患。如何选择适合自己的大学专业?专家提出如下建议:
1)自我分析。了解自己的性格、能力、兴趣、志向和价值观等方面。
2)个人现实条件评估。考虑自己的成绩、家庭经济条件等。
3)结合以上两点,考虑专业方向和学校。
事实上,在这个关键的岔路口上,很多高考生仅靠个人能力很难解决好。因为此时你的价值观还不稳定、经历经验也不足,在自我认知中的"未知我"的区域还很大。此外,家长和孩子常常会出现意见分歧,最后不仅没有得出一个好的结果,还因此让家庭成员间的关系紧张。所以,在选择专业时,遇到问题要理性处理,找职业规划师帮忙是上佳选择。专业的职业规划师不仅能科学地评估孩子的综合能力和发展方向,还能给出一些行业方面的专业资料以供参考,而个人或学校老师往往难以提供科学周全的评估体系来解决问题。
第二个岔路口:毕业找工作
要解决的问题:探索、寻找适合自己的发展方向
这可以是说职业生涯中印象最深的一道坎吧。在各种慌乱中,你就被推上了职场这个"大赛场"。种种研究表明,踏入社会的第一份工作对一个人的职业生涯发展它对你的发展有着深远的影响。在后续的发展中,虽然可以转行,但转行往往意味着损失和风险,而且在某些专业领域,转行难度非常高。此外,第一个工作平台,对个人积累技能和资源也有着深远的影响。

解决方案:"如何找到一份适合你的工作?","如何在一个领域持续发展下去?"……职场人中,近九***是因职业定位混乱而导致了后期发展的各种问题。专家指出,要做好职业定位,要解决好以下几个问题:
1)有"自知之明"。这说的就是,你要知道自己能做好什么,你要弄清楚自己在工作中最在意什么问题:现在我是要的薪水待遇?发展平台?还只是求个稳定呢?
2)结合自己的能力和兴趣,寻找可能的就业机会。
3)有平和的心态。没人能一夜成名,不要活在"大才小用"的幻想中,脚踏实地的积累和学****是你达成最终职业目标的强大保证。
第三个岔路口:工作三五年
要解决的问题:锁定职业定位,制定清晰的职业规划方案
工作三五年是个人职业生涯的探索期,之后个人职业发展将会面临首次职业发展"换挡时刻"。此时,对职场已有所认识,工作经验有所的积累的人来说,什么领域、什么岗位更适合自己,今后该如何发展的问题需要获得明确的答案,如果发现眼下工作不合适,就要着手转型的准备了。

解决方案:三五年是一道坎。专家指出,频繁跳槽、工作业绩毫无起色、发展无门等诸多问题,其实都显示了你职业定位不清的问题。做不好职业定位,找工作仿佛是在"试错",而这是差劲又浪费精力的做法。工作三五年后,不论现在的工作是否"感觉好",都要好好梳理、总结过去工作中的得失,找出自己的优势,根据眼下的实际情况,确定一个长远发展方向,对于存在的问题,找到差距后进行充电学****也就是说,如果此时你还不能在一个具体的方向上做好职业规划方案,那么你下一个阶段还会重复出现类似的困难和问题,得不到进步和发展。
第四个岔路口:七年之痒
要解决的问题:加强核心竞争力
在婚姻上,七年是一道坎,夫妻之间会碰到审美疲劳带来的***减退的问题,甚至发生重大变故。职业生涯发展方面亦如此。当职业发展步入发展中期,因为工作技能已累积到一定水平,工作流程也倒背如流,此时,工作所带来的挑战和成就感已大不如前,职业倦怠严重影响工作***。前后评估一下,发现往上发展还"差一口气",但在原地打转很可能被后起者取而代之。是转向寻路,or继续前进,是个问题。

解决方案:一般来说,在一个领域积累十年甚至更长的时间,才有可能成为该领域真正的专家。专家认为,工作7年,在处理工作问题、完成工作任务时,自己已形成了一套完整的、稳定的模式,新鲜感是会减弱,但是此时重要的是要做好过往工作总结和梳理,并有针对性的`整合已有的资源(知识技能方面、人际关系方面等),加强核心竞争力,确立起自己将来的保障,并要做好向上晋升的准备,规划晋升路线。同时,在家庭和工作上做好平衡工作,通过提前规划的手段,让自己扮演好各个角色,莫让自己两头为难。
第五个岔路口:年届四十困惑多
要解决的问题:取得晋升,实现更大的自我价值
到了四十岁左右的年龄,如不能晋升到一个更高的位置,要么自己接受"平庸"至到退休,要么就是想办法升上去收获更大的成就。但很多人在此被难住,找不到前进的方法,退又不甘心,一堆困惑在这个不惑之年全部涌现出来。
解决方案:如果在此时你没有在当下的平台上升到一个不错的位子,能维持现状也是不错的选择,毕竟人的年龄越大,精力也会逐渐减少,生活和健康会变得越来越重要。从向阳生涯多年的咨询经验来看,这个阶段进行转行是难度极大,且风险和成本极高的事。如果自身价值诉求不能被完全满足,那么结合自己的实际情况(家庭情况、经济情况和身体状况等)寻找开展第二职业的可能,或者可以考虑整合资源进行创业,这样会比转行更好。

同时,穿越五个"岔路口",你掌握要诀了么?职业发展中遇到的问题,千万别存侥幸心理,以为能蒙混过关。舒伯在他著名论述中还说过:"人在职业上的发展,是前进的,一般而言是非可逆性的过程。"简单说就是,每个阶段都有该完成的事,逃避和拖延只会让问题越积越多,让自己的处境越发困难和不可控制,职业发展走入"死胡同"。专家提醒职场人,抓紧时间做好职业规划,才能在飞逝的时光中抓住那些有限的发展机会,不后悔。职业规划职业规划2
IT领域有一个特殊的职业岗位---售前工程师,我们曾讨论过售前工程师的成长历程,这是一个极具挑战、而又充满魔力与新奇的岗位,尤其是对刚毕业不久、充满朝气的年轻人来说。曾经有很多朋友问我,售前工程师未来的职业生涯是什么,一定要转为销售吗?技术岗位的职业出路是什么?往大里一些说,做技术的人在中国的企业公司里,未来是怎样的呢?
有人认为售前工程师就是忽悠客户,用老百姓的话说就是“耍嘴皮子”,最高的境界就是没有的说成有的,死的说成活的(现在有很多所谓的专业咨询师就给人这样的感觉)。这种观点是对销售工作的一种误解,无论是售前工程师,还是销售人员本身,完成销售的过程就是与用户建立信任、用心沟通的过程;你忽悠了用户,只要有一次,失去了对你的信任,就没人给你第二次沟通的机会了。

售前工程师有自己的职业生涯,如同踏入这个门槛时是面对的挑战一样,售前工程师的未来也一直是充满智慧与新奇。我以自身的经历与售前技术圈里同仁的发展,做了一个简单的总结,希望能给大家一点启示。
售前工程师是介于销售与技术支持之间的工作,它的目标是帮助销售多签单,签大单。而能说服用户的最终方式是帮助用户理清自己的需求,找到最适合他的解决方案。
进入售前工程师的门槛上是对技术理论与产品操作有较深的了解,你能说明白的前提是你懂得、你会用。成为一名售前工程师后,根据经验积累与能力提升的程度,售前工程师的生涯可分为五种阶段:
1、销售助手:
岗位:售前工程师、销售工程师
主要能力:交流沟通能力
售前工程师最基本的工作就是支持销售的工作,包括产品交流、方案提供、编写标书等,但成为销售的伙伴,还需要正确理解销售人员的真实意图。不是每次与客户交流都说同样的东西,不是对一个产品的讲解就像在背课文,也不是给客户的方案就是公司的模板改为用户名字就可以了,更不是编写标书就是对着标书全盘拷贝“yes”…好的销售人员对于用户项目是有很强的推动作用的,每次见客户都有不同的目的,你只有“理解”了销售的真实目的,才能提供有效的支持,才能不浪费销售“辛辛苦苦”争取的各种技术交流机会。

一名售前工程师应该牢记:用户不是我们的练兵场,拿用户做“小白鼠”来提高自己的阅历,是要付出昂贵代价的。
成为销售助手,就是能融入销售的过程中,与销售配合得默契,你的技术支持就像手术台上的助理大夫对主刀大夫的支持;大夫一伸手,你就递上所需的工具,大夫一个眼神,你就报出需要的信息…助手就是表明你就像销售“多”出来的手,如同销售自己的手一样灵活。
2、销售伙伴:
岗位:售前经理、技术支持经理
主要能力:引导需求与方案的能力
说明:不是说售前工程师的能力提高就是当经理,就必须有行政职位。但这是中国文化的一个普遍事实(无论是政府还是企业都不能逃脱这种文化环境的影响)。“学而优择仕”的思想在中国有上千年的历史了,社会的普遍认为:对知识分子的最好奖励就是让他做官,而不是给他优裕的工作、生活环境,让他有更大的科技成果;因为在中国当官就意味着你可以支配更多的资源,拥有更优裕的工作环境;哪怕你占着当官的位置,不做任何当官者的工作。在中国有一个专用的名词---待遇。所以中国的“院士”大多数都是在任的校长、院长、所长、局长、部长,反过来,你先当上这些“长”,被选拔为院士的可能性就更加容易。像陈景润、袁隆平靠纯技术出名的科学家毕竟很少,“墙内开花墙外红”的例子是凄凉的`,外国人认可了你是人才,中国社会才承认你;一旦承认了你的地位,还是要让你做官,否则无法体现对你的“重视”。所以,在企业中,考量你能力的提高,评价企业是否认可你,就是看你是否担任管理领导职务;没有提你做领导,往往意味着还没认可你的能力。当然这种文化与西方是不同的。

售前工程师不仅是销售人员的工作助手,还是要帮助他多签单、签大单。如何给销售建设性的意见,如何从技术角度让用户认可我们的方案与产品?只是理解销售的意图,还是不够的。
销售伙伴的含义是售前工程师帮助销售完成技术工作的同时,还能提供销售需要的信息,“创造”销售需要的“新机遇”,如:分析竞争对手产品的技术优劣性,给客户思路清晰、说服力强、有针对性的解决方案,利用技术角色去获取各种信息…

作为销售伙伴,你不再是销售要什么,才想什么;而是主动营造销售契机,发现销售机会。在销售没有思路的时候,你有能力帮助销售寻找到新的销售思路。
很多的售前工程师,在这个阶段转为专职销售,因为他们感觉自己就是一个销售。
3、用户伙伴:
岗位:产品经理、营销工程师
主要能力:营销能力,把你的方案变成用户业务发展的长期合作模式
了解自己产品的优势,了解竞争对手的状态,都只是销售过程的一个侧面,销售的最终目标是说服客户,而不是打败竞争对手。因此,作为售前工程师一定要了解客户的需求。
用户伙伴是指售前工程师熟悉用户的业务流程、从用户业务发展的角度,给出自己销售产品的合理解决方案,不仅支撑用户现在的业务需求,还可以支撑今后将拓展的业务需求。因为IT行业是一个飞速发展的行业,“摩尔定理”是一年半翻一倍(软件行业的速度还要快),厂家的产品在一年半还不升级,性能就只有人家的一半了,这一点用户自己也很明白。
有人说:用户的业务千千万,我如何都能全了解?用户自己都很难说清楚,我如何说清楚?这样的说法是没有找到我们工作的实质,我们不可能成为用户业务的专家,真这样的话,你