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2023年销售人员工作总结(三篇).doc


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2023年销售人员工作总结
光阴似箭,转眼在某某广告公司工作一年有多了!翻看一年的工作日志,回忆这忙碌充实而又紧张、愉快的一年。
今年对我具有特别的意义,因为今年是我从学校踏上社会工作的一年,也是我踏上这个行业的第一年。这是我职业生涯的一个转折点,我对此特别难忘的一年,尽我的努力去做好我的工作。通过一年来的不断的学****以及和上级领导及同事的帮助,我已经基本可以融入了公司这个大家庭中,个人的工作技能也在学****之余和提高。虽然工作中还存在这样那样的不足之处,但应该说这年也付出了不少,也收获了很多,我自己感到成长了,也逐渐成熟稳重了。这一年的工作情况总结如下:
一、以踏实的工作态度,按部就班的做好公司的检查工作。
二、尽心尽职,做好公司的各项的工作。
三、本着以质量为主,客户为上,高效的工作思想精神。
一年以来,无论是在思想认识上还是工作能力上都有了较大的进步,但差距和不足还是存在的。面对新的任务新的压力,我也应该以新的面貌,更加积极主动的态度去迎接新的挑战,在岗位上发挥更大的作用,取得更大的进步。
明天总是充满着希望,我们这个朝气蓬勃的团队同年轻的同事一起成长,共同奋斗,一定能实现公司的目标和个人理想。
2023年销售人员工作总结(二)
回顾这段难忘的工作历程,为了在新的一年当中更好的投入到这充满____的工作当中,对过去的一年做如下总结:
一、工作中还有很多不足,还要不断的向同事们学****和借鉴不足。
首先,作为一名____年入职的的公司新人,而且对金石滩的房地产市场有着诸多的不了解。面对新的环境、新的项目,尤其对养老度假项目非常陌生,从入职至今,短短的几个月时间,边学****公司、____以及同事们的经验,边自己摸索适合自己的销售方案,很多地方还存在或多或少的欠缺和不足,还需要更好的学****与自我完善。
二、热忱的____、____的团队,成就了对于我自己的自我超越成绩。
作为销售部中的一员,从我入职起就深深感到自己身负的重任,作为企业的窗口、公司的形象,自己的一举一动、一言一行也同时代表了一个企业的形象,因此激励我从始至终不断的自我的提高,不断的高标准要求自己,不断的克服自己的缺点发挥自己的长处。并要在高素质的基础上要求自己不断加强专业知识和武装专业技能,做一个专业知识过硬、沟通协调能力强、能够吃苦耐劳、并具有良好团队协作精神的优秀销售工作者。
从入职到____年末,我共销售出住宅____套,总销售____万元,占总销售套数的____%,并取得过其中____个月的月度销售冠军。但作为具有____年房地产销售工作的老业务人员,虽然进入公司时间较短,这样的一组数字对于我个人而言,还是不够满意,希望在____年度,会有所进步,有所突破,更好的体现和实现自我价值。
三、强大的集团企业作为后盾,带给我更多的信心与热情夸公司。
新的环境带来新的契机,但新的环境也带来了自我的压力,经历短短的公司专业培训后,在公司领导的关怀下,在同事的细心帮助下,我才能够很快的熟悉我们阳光地中海的项目知识,和了解金石滩房地产市场的形式。人性化的管理模式、通畅的部门衔接、热情向上的团队精神……面对这些良好的工作环境,坚定了我作为这个____一员的信念,给予了我做好一名作为企业窗口的销售工作者的信心,激发了我对于这样一个集团、一个企业、一个____的热爱。让我在这个良好的空间中奋进,欢畅淋漓的驰骋在销售工作的舞台上。
强大的企业实力、坚实的资金基础、优秀的管理团队,即使作为一名普通销售工作者的我,也体会到无比的自信,使我在直接面对客户群体的时候,能够用我的这份自信去感染客户,建立客户对我们企业、我们项目的信心,更好的完成一个个销售任务,更好的完成我们的销售工作。
四、近半年的销售工作,作为一名冲锋在销售第一线的销售人员,通过直接面对不同的客户群体,对我们阳光地中海项目的一些理解与期望挑点小毛病。
____年这一年是有意义的、有价值的、有收获的。____月的成功开盘,使我们阳光地中海成为众所周知的高档项目,也是我们树立品牌形象的起点。一期的项目全部销售,给我们二期增加了很多信心,二期的成功销售就给我们推向了又一个高峰别墅。
____年我们别墅项目将实现现房实景销售,但结合金石滩的整个市场,压力依然很大。
第一,同比金石滩同档别墅项目,我们的价格优势并不明显。
第二,建材和建料方面与其它项目相比,也有一定的劣势。
第三,而且同地区的别墅项目也很多,势必会给我们别墅项目得销售增加一定的压力。
虽然压力比较大,但在我们这样优秀团队的努力下,在新的一年中一定会有新的突破,新的气象,一定能够在日益激烈的市场竞争中,占有一席之地。
2023年销售人员工作总结(三)
鉴于我是公司的实际情况,我觉得电话销售可以用于基本的邀约、邀请。但并不能有效的达成订单。
以打电话追踪的情况来看,拿下这些已经开始着手准备人员事情的企业,我认为目前的销售困难在于,取得企业信任。
我们销售的产品是没有问题的,我们的价格也是没有问题的(同行业我们基本上是比较低的),我们的企业也是有需求的,所以,我认为目前阻碍销售的的问题在于难以取得企业信任。
如何仅凭一根电话线建立初步的信任
我认为可以从以下方面来谈:
1、从专业的角度:在对方比较有兴趣的时候,多谈谈比较专业的内容,等等。让对方感觉我们是操作过多次,十分有经验的。
2、用“引路人”的方式:找当地或企业比较熟息的人或组织,介绍我们过去,增强信任感,从而有信心和我们合作。
销售心得:
从事销售以来,我觉得销售要想做好,必须要做到“快、准、狠”。
“快”销售一定要快,第一,要抢在对手前面先于有意向企业建立联系。
第二,在取得企业意向及初步的信任后,马上预约拜访,否则好不容易建立的熟悉感会消失,还需要从新建立联系。
第三,与企业建立合同或确定意向后,要马上收缴定金或签立合同,以防夜长梦多。
“准”,是指准确寻找目标客户,例如,同样是人员销售,打Chinaplas企业和打K展参展企业的效果是不可同日而语的。
“狠”,是指在心理上对自己“狠”,在受客户拒绝后能对自己狠下心,放下面子再去打,直到没有一丝希望,在预约拜访时,能够克服环境、心理上的障碍,最终靠自己、靠产品打动客户。
能否在做好销售最关键的还是心理上的动力。没有强大的心理动力做支撑,是无论如何也做不好销售的,至少不会做得很出色。

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  • 时间2023-03-18