2023年销售工作转正总结（三篇）.doc

该【2023年销售工作转正总结（三篇） 】是由【wxq362】上传分享，文档一共【6】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【2023年销售工作转正总结（三篇） 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。
2023年销售工作转正总结
经过几个月的时间的锻炼与培训,我度过了公司给予我的试用考核期,于是迫不及待的便向公司提出了转正申请。想起自己刚刚来到公司时的窘迫,一时间不禁有些惆怅。惆怅自己当毫无自知的便跑来应聘,明明对销售一无所知,却凭着一腔热血坚持到了今天。这几个月里,若不是同事们的帮助,若不是领导的宽容,若不是公司多次给予我培训的机会,我想我也不会这么顺利就能转正,这段时间的工作,是非常有意义的。
由于我本人之前并没有接触过销售这样的工作,所以在最开始的时候,工作我完全插不上手,领导给我安排了为期三天的培训,让我对销售这个行业,对于房地产这个行业都有了一个大概的了解,也知晓了我们每日的工作是需要做些什么。
作为一名房地产的销售人员,如何把握好顾客的心理是非常重要的。一般来说客户来购房的时候大部分是已经想好了要购买什么类型的房子了,比如想要购买多少层左右的楼层,但是这个楼层如果没有了,已经销售完了,那么我们就需要了解客户购买这一层的心理是什么。
比如想要购买高层的客户,就是想要站得高,看得远,能够享受阳光的照射,而且高层的空气也比较清新一些。所以我们就会从这几个方面入手,推荐一些虽然不是高层,但也有这几方面优势的楼层。而客户也会多做考虑,比较购房这样的事情,并不是说买就买的,我们销售就能够起到一个协商的作用,也有一个引导的作用。因为很多客户只是觉得高层有这样的优势,实际上并不是很了解,所以就需要我们这样的专业人士来解答了。
当然,这也是要建立在有良好的底子上才行。我完成的第一笔订单,还是在第二个月的时候,一开始我始终没办法好好的面对客户,总是感到紧张。介绍起我们的楼盘的时候虽然不至于结结巴巴,但总是想不好怎么去介绍,几乎是照本宣科的读者公司给我们发的文件。非常的尴尬,多亏有同事帮我解围,但这也让我下定决心要好好锻炼自己一番,改变现状。而在我的努力下,在之后的几个月里,我几乎是每个月都能卖出7、8套房子,我自己也吃惊于我的进步。
很感谢公司给了我个机会,让我能够在这里工作。也多亏同事们之前多次帮我解围,感谢有你们。
2023年销售工作转正总结(二)
试用期结束了。现对试用期的工作总结如下。
一、内勤岗位
工作作为公司销售内勤,我深知本岗位的重要性,内勤是一个服务于公司全体员工的人员。对公司各个部门同事必须做到有求必应,有需必帮,我始终本着“公司利益第一,把工作做到更好“的一个目标,认真积极的完成了以下本职工作:
1、负责公司内部销售人员的服务工作。包括新到车辆的验收、车辆资料的整理、保管与领取。
2、负责公司整车订单管理、精品订购。包括每月公司旬订单制定、跟踪审核结算、发车事宜。
3、负责公司内部文件的传达、执行。
4、负责与--厂家内勤、财务以及集团各公司之间各业务的沟通协调。
5、在销售淡季配合销售部外出做车展,为销售旺季打好基础。
二、简述工作情况
1、在内勤工作岗位工作过程中,能够积极主动全心全意的对待每一项工作,对于刚刚开始工作的我,始终保持谦虚、谨慎的工作态度,虚心向同事学****积累经验,努力把工作做到最好。
总结一年来的工作,尽管对自身和公司发展都有了一定的进步和取得了一定的成绩,但自身在许多方面还存在着不足。对于刚刚步入社会参加工作的我,由于工作经验的缺乏,导致许多问题考虑不够周全,在处理问题上方法不够得当,缺乏创造性的工作思路。在以后的工作中要求自己做到五勤:眼勤、手勤、嘴勤、腿勤、脑勤。在工作实践中不断完善自我,鞭策自己。努力为公司的发展贡献自己的微薄之力。
2023年销售工作转正总结(三)
____年--月--日,是我加入--公司市场销售部的纪念日,也是我试用期开始的日子。经过三个月的学****与工作,我对自己的工作认真思考并记录下来,以作为自己工作的一个阶段性总结,同时向公司领导汇报我的工作,请领导审查并给予同意我的转正申请。
一、工作成绩与收获
首先感谢公司人力资源部认可、招聘我进入--公司,并对我全方面的培训,给予我在公司发展的机会。感谢董事长、总经理、副总经理及公司其他领导和同事给予我无时不在的培训、教导与帮助,使我在短短的三个月时间里能学到最多的知识和信息,并得以提高。当我进入公司的第一天开始,我深知自己最大的欠缺是对我公司、行业及产品系统知识的掌握。
1、认真学****公司人力资源部组织的对公司历史、制度等的培训,对我公司有了更深刻和完整的认识。公司深厚的历史底蕴、严谨的工作氛围、科学的管理制度增强了我在公司这块沃土上潜心学****扎根发展、努力发挥的信念,相信随着公司的发展,自己也一定会有大的进步。
2、在公司对新员工的培训期间,我努力学****公司整体情况及(产品)系统知识,熟练掌握了(产品)系统各部分的作用、工作原理、结构、特点、材料等等情况,能系统明了将整个--(产品)系统详细、顺利、条理地向项目业主讲解、交流清楚,为今后业务工作的开展而奠定坚实的基矗对公司介绍的学****过程中,深挖掘我公司与别的公司的区别与优势,自己组织语言,将公司的特点、优势、业绩等全面地介绍给业主。这也是-董事长提倡业务工作制胜的三把斧的两者,所以我从不懈担
4、仔细学****了商务知识。--总对业务人员的培训不仅重视业务知识,对商务知识的培训也丝毫没有松懈,使得我们认识清楚业务员成功必备的素质,也使得我们在业务工作与人沟通中细节上的胜出增加一筹。使我们增强了成功的信心。
二、工作表现态度与感悟
3、善于学****和总结。学而不思则罔,思而不学则殆,在工作过程中要善于对工作过程的事物进行总结思考,对项目信息总结思考,对工作方法总结思考,对业态总结思考,都是工作并能取得提高的条件,如果一个人只是机械地工作而不去总结和思考,那他是不会进步的。而总结思考之后不去实践自己的想法,那也是无济于事,于事无补的,等于空想,也不会取得进步。
三、岗位认识
1、业务工作不仅是简单的先查找项目信息,再去跑甲方的工作,而是一个通过长期工作经验而换来的经过多种方法查找到有效信息,并通过各种方法获得项目成功的关键所在,并结合我公司企业情况和--(产品)系统介绍,获得业主的认可和信任,最终取得项目的成功。
2、业务岗位不仅是产品的销售,更是公司形象的代表,营销工作的成功与优秀是否,在一定程度上代表公司的整体面貌。为公司在行业之中享有美誉而起着关键作用。
3、营销工作的总结也是公司为业务人员不断成长而制定的一项制度。作为业务人员更应该将工作总结作为工作的重要环节对待,学而不思则罔,为了更好的改进今后的工作,必须对前期的工作不断进行总结。
四、优点与缺点
全面衡量自己的工作,自身的优缺点表现在以下几个方面:
优点:
1、善于总结。工作经验和知识的欠缺要靠在日常工作的不断学****和总结中来弥补,所以要想成长,必须进行总结。
2、心细认真。工作经验的积累锻炼成了心细认真的性格,对于业务工作来说,心细认真能够及时学****到别人的优点,善于发现业务工作中关键所在。工作认真是任何工作成功的基本素质。
缺点:
1、对--(产品)系统技术细节的了解没有熟练掌握。在--项目的招标过程中,我明显感觉到,业主对一些细节问题的询问自己回答比较欠缺。
2、投标过程中的细节方面做的不是足够好。