第七章-商务谈判技巧.pptx

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知识目标::了解认识提高商商务谈判技巧的的必要性,了解解商务谈判技巧巧的主要构成,,商务谈判的基基本原则,熟悉悉商务谈判的法法则。
技能目标:按照商务谈判的的方法和技巧应应用的法则,掌掌握商务谈判中中讨价还价、让让步技巧、掌握握制造与突破僵僵局的技巧。
能力目标:具有运用所学的的商务谈判的原原则、方法进行行谈判的能力。。
学****目标


,要注意谈判判各个阶段的控控制

商务谈判技巧离离不开讨价还价价技巧。商务谈谈判的艺术性更更多地体现在商商务谈判中的讨讨价还价技巧等等

讨价还价即议价价。在一般情况况下,当谈判一一方报价之后,,另一方不会无无条件地接受这这一报价,而是是要求报价方提提供更优惠的价价格,报价方则则会要求对方就就报价提出自己己一方的价格条条件,谈判双方方于是展开讨价价还价。
影响价格谈判的的相关因素:
1、谈判者的主主观利益价格因因素。
2、商品交易数数量和交易额大大小的因素。
3、市场需求程程度因素。
4、商品的声誉誉及企业的信誉誉因素。
5、结算、支付付方式的因素。。
6、谈判者对商商品功能特点的的认识因素。
7、商品的成本本因素
8、谈判时机与与销售时机的因因素(季节因素素)
9、商品质量及及配套服务措施施硬实。


价格是商务谈判判的核心。
1)对卖方来讲讲,开盘价必须须是"最高的"。
2)开盘价必须须合乎情理。
3)报价不要报报整数,在商务务谈判时,如果果报出一个整数数价,是存心让让人家来降低价价格。
4)报价应该坚坚定、明确、完完整,不加解释释和说明。
在国际航线上上,乘客常常常会发现,彼彼此相邻的乘乘客,机票的的价格是不一一样的,为什什么会出现这这种情况呢??因为,机票票的价格差异异是由许多因因素组成的。。
国际保险,被被保险对象由由于性别不同同、年龄不同同、婚姻状况况不同、有无无子女等都将将影响保险费费的缴纳。
在商务谈判中中,价格谈判判是整个谈判判中最敏感和和最关键的部部分。一次谈谈判能否成功功,常常取决决于交易价格格能不能为双双方所接受。。
取得价格上的的绝对优势,,并不是衡量量谈判是否成成功的标志。。

1)以理服人人,见好就收收
2)揣摸心理理,掌握次数数
几种议价方法法
(1)对大宗宗商品,可以以要求分开报报价。
(2)对一般般商品,可以以提出假设条条件。
如:
假设订购数量量增加或减少少;
假设现金支付付或分期付款款;
假设供给原料料;
假设淡淡季订订货。。