第七章价格策略.pptx

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第一节:传统的定价方法和策略
第二节:网络营销成本策略
本章要要求
认识影影响价价格变变动的的因素素,了了解传传统的的定价价方法法和价价格策策略
明确网络交交易成成本的的构成成,掌握网络交交易的的成本本优势势
明确网网络价价格特特征,,掌握握网络络定价价策略略
思考解解决实实际问问题
某企业业新生生产一一种电电子产产品,,这种种产品品的可可变成成本为为80元/件,企企业的的年固固定成成本为为500万万元,,当年年的计计划产产量为为100万万件。。市场场上的的同类类产品品售价价是120-150元/件,市市场供供求平平衡,,请你你解决决:
1、定价多少合适??在定价的过程中中你考虑了哪些因因素?
2、保本销售价格是多少元?
3、若目标利润要求求达到5000万元,应至少定价价多少元?
第一节:传统的定定价方法和策略
是什么在影响着价价格的变化?——价格变动因素
怎样制定产品的价价格?——定价方法
如何让消费者称心心如意?——基本定价策略
一、价格变动因素素
价格的含义
价格的类型
影响价格变动的因因素
价格的含义
价格:
价格是以价值为基基础的,是商品价价值的货币表现形形式。
价格由三部分组成成:
物质消耗支出;劳劳动报酬支出;盈盈利。
商品价格构成的四四要素:
生产成本、流通费费用、利润、税金金
价格的类型
市场调节价
政府指导价和政府府定价
什么在影响价格变变动?
产品成本
产品质量
产品的生命周期
销售数量
资金周转速度
市场供求状况
竞争者产品的价格格
市场供求状况的影影响
在需求一定的情况况下,供给越多,,价格越?
在供给一定的情况况下,价格越高,,需求越?
价格弹性高的产品,降低价格会会刺激需求?
价格弹性低的产品,降低价格格会刺激需求?
竞争者产品价格的的影响
产品价格的最高限限价取决于该产品品的市场需求;最最低价格取决于该该产品的成本费用用;在最高和最低低之间,企业产品品的定价取决于竞竞争者同类产品的的价格。