第七章国际目标市场选择与进入战略.pptx

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确定进入
国际市场方式
选择目标市场
企业
市场细分
国际市场
营销机会
企业的
资源条件
本章章主主要要内内容容
现代代战战略略营营销销的的核核心心可可称称STP营销销::Segmenting分段段分分割割,Targeting目标标市市场场选选择择,Positioning定位位。
“如果果不不细细分分市市场场就就必必将将在在市市场场中中消消亡亡。。””
MassMarketing,
Product-DifferentiatedMarketing,
TargetingMarketing。。
第一一节节国国际际市市场场细细分分
第二二节节国国际际目目标标市市场场选选择择
第三三节节进进入入国国际际市市场场的的模模式式
第四四节节国国际际市市场场进进入入方方式式的的选选择择
学********目目的的与与要要求求
如何何根根据据地地理理条条件件细细分分市市场场
如何何根根据据国国家家细细分分市市场场
如何何根根据据消消费费者者细细分分市市场场
如何何选选择择目目标标市市场场
如何何进进入入国国际际市市场场
第一一节节国国际际市市场场细细分分
一、、国国际际市市场场细细分分概概述述
((1950s)提提出出marketsegmentation
意义义::市市场场细细分分是是实实现现目目标标营营销销的的基基础础
目的的::识识别别能能够够集集中中资资源源和和力力量量、、赢赢得得竞竞争争优优势势的的市市场场
市场场细细分分:指指企企业业根根据据某种种标标准准将大大而而分分散散的的市市场场
划分分为为若若干干独独立立的的并并且且具具有有相相似似特特征征的的消消费费者者群群,,
每一一个个消消费费者者群群具具有有自自己己独独特特的的需需求求与与行行为为特特征征。
区分分消消费费者者行行为为差差异异的的因因素素

的方方法法;

市场场的的轮轮廓廓


力的细分分市场
;

市场细分分
选择目标标市场
市场定位位
市场细分分的目的的就是增增加企业业战略目目标的准准确性,,在企业业资源有有限的前前提下,,通过产产品计划划、分配配渠道、、价格策策略、推推销宣传传等的营营销组合合来满足足细分后后的特质质市场的的需求,,以求获获得利润润的最大大化。
其客观基基础是::
市场的差差异性
企业资源源的有限限性
例如:
收入水平平是影响响消费者者行为的的主要因因素
企业按照照收入水水平的高高低划分分不同的的消费群群,
每一个消消费群构构成一个个子市场场,内部部的消费费者行为为具有相相似性,,
不同的子子市场之之间消费费者行为为存在明明显的差差异。
市场细分分的基础础是消费费者的差差异性和和相似性性
一个典型型的市场场细分::家庭生生命周期期与收入入
年轻
单身
新结婚
无小孩
有6岁以以下小孩孩的家庭庭
有6岁或或6岁以以上小孩孩的家庭庭
有未成年年子女的的家庭
在职的老老夫妇
退休的老老夫妇
在职丧偶偶老人
已退休丧丧偶老人人
10000rmb
6000rmb
3000rmb
高
中
低
500rmb
家庭收入入
国际市场场细分
按国家地地理/经经济标准准划分
按跨国标标准(消消费者群群)划分分
宏观细分
微观细分
关键:
必须以一一定的客客观标准准为依据据,即按按照“细细分变量量”(影影响市场场需求的的变量))来细分分市场。。