第七讲、招商策划与展会营销宣传.pptx

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观众众
专业业观观众众和普普通通观观众众
有效效观观众众和无无效效观观众众
展会会要要努努力力使使有有效效观观众众在在到到会会观观众众的的总总量量中中保保持持一一定定的的比比例例,,一一般般不不能能低低于于30%。。
无效效观观众众能能够够增增加加展展会会人人气气,,活活跃跃展展会会气气氛氛、、扩扩大大参参展展商商的的广广告告效效应应和和知知名名度度。。
招商商策策划划
观众众
专业业观观众众是是指指从从事事展展会会上上所所展展示示的的某某类类展展品品或或服服务务的的设设计计、、开开发发、、生生产产、、销销售售或或者者服服务务的的专专业业人人士士以以及及该该产产品品的的用用户户。。
有效效观观众众是是指指到到会会参参观观的的专专业业观观众众以以及及参参展展商商所所期期望望的的其其他他观观众众,,这这是是具具有有一一定定质质量量的的观观众众,,对对展展会会来来说说不不可可或或缺缺。。
如何何理理解解招招展展和和招招商商的的关关系系??
相互互作作用用
一定定数数量量和和质质量量的的有有效效观观众众是是““品品牌牌展展””的的重重要要标标志志之之一一。。
建立立目目标标观观众众数数据据库库
目标标观观众众是是展展会会招招商商主主要要的的客客户户范范围围,,展展会会招招商商是是在在了了解解上上述述观观众众所所在在行行业业、、观观众众的的基基本本数数量量、、需需求求特特征征和和分分布布状状况况的的前前提提下下进进行行的的。。
一般般来来说说展展会会的的目目标标观观众众的的范范围围比比其其目目标标参参展展商商的的范范围围要要广广,,涉涉及及的的行行业业要要多多。。
目标标观观众众的的信信息息收收集集??
分析析供供应应链链
通过过政政府府、、行行业业协协会会、、专专业业网网站站等等渠渠道道收收集集
通过过同同类类展展会会收收集集
目标标观观众众可可以以转转变变为为参参展展商商
展会会目目标标观观众众的的身身份份不不是是一一成成不不变变的的,,它它还还是是展展会会潜潜在在参参展展商商的的一一个个重重要要来来源源。。
目标标观观众众数数据据库库既既是是展展会会招招商商时时目目标标观观众众的的重重要要来来源源,,也也是是展展会会招招展展时时目目标标参参展展商商的的潜潜在在来来源源。。
展会通讯与与观众邀请请函
展会通讯是办展机构构根据展会会的实际需需要编写的的,用来向向展会的目目标客户通通报展会有有关情况的的一种宣传传资料。
观众邀请函函是办展机构构根据展会会的实际情情况编写的的,用来进进行展会招招商的一种种宣传单张张。
展讯提供的的信息
展会将邀请请什么样的的专业观众众到会参观观?
有哪些参展展商参展??会带来什什么样的产产品?
展讯是办展展机构根据据展会的实实际需要编编写的,用用来向展会会的目标客客户通报展展会有关情情况的一种种宣传资料料,它可以以是一本小小册子,或或是一份报报纸。