xx年地区销售工作总结与计划.doc

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xx年地区销售工作总结与方案
xx年地区销售工作总结与方案撰写人:___________日期:___________xx年地区销售工作总结与方案xx年已经即将完毕,回忆这一年里,诺贝尔磁砖在银川市场,稳健的走完了一年。当然这其中少不了的是领导的道路明确,和店面销售人员的辛苦努力,才是今年的任务能顺利完成。面对xx年,我倍感动力,我深深感受到诺贝尔磁砖蓬勃开展的热气,和公司领导的先进的思路,所以对xx年我是充满信心的。
xx年,银川的房产市场是低迷的,年初整个银川市场,交房的房产不多,购置我们产品的客户大多都是几年前购置的房子,年初刚来银川时,倍感压力的重大。伴随着领导的指引,银川的分销工作渐渐展开。
1,塞尚印象店面装修随着塞尚印象产品的丰富,和公司陆续不断的推出新产品,塞尚印象的店面也比原来的店面扩大了一倍,店面装修和饰品都以公司的标准而靠近,为塞尚在银川打下巩固的根底。
2,店面的整改根据去年和年初产品销售的比率,和店面销售人员的沟通,更换样间,和新推出产品的上样。
3,宁夏吴忠市诺贝尔磁砖店开业随着银川店面的装修整改完毕,紧接是宁夏二级市场的开发,店面的装修,开业活动,组织营业员对小区和设计师铺贴瓦工的跟踪工作的学****积极配合销售工作步入正轨。
4,与城市人家装饰公司合作,根据银川整个装饰材料市场与装饰公司合作的方式,xx月份在城市人家以店中店的形式,顺利展开,5,促销活动的开展。
对节日促销,店面广告宣传和气氛的布置,对市场竞品的分析^p,积极与领导协商沟通活动方案和促销产品的选定。
6,店面日常销售对店面日常销售事宜,跟踪,对平时销售工作中所遇到的问题积极与经销商领导和仓库主管沟通,及时解决。对大单客户做售前和售后效劳,及时的处理客户投诉的问题,和经销商的帐务及时核对与确认。
7,二级市场的调研对宁夏二级市场,大武口,中卫,固原等地,建材市场的理解,以及当地消费群体的分析^p,为开拓市场做开铺垫。
xx年的工作即将完毕,对xx年的工作中我自己也有深深的体会,虽然通过领导的指引,我自己也在逐渐的成熟,但是工作中也存在很多的问题,首先:是工作中认真仔细,特别是在装修这一块,还要多多努力学****对一些装修细节的注意,对装修施工队应认真仔细的检查和核对。其次,今年的工作对小区拓展这块,投入的太少,年初刚来到银川,通过对银川市场的理解,这边小区装修时间段不集中,可能一些客户是投资房,装修客户太零散,加上今年好点的交房小区不多,对小区这一块有遗漏。在以后我的工作中,会多沟通,多考虑,多反省,努力把工作做的更好!对于xx年的工作,我是充满信心的,xx年银川待交房楼盘较多,这是对我们明年的销量有很大的期望,加上二级市场的开发,逐渐扩展我们的销售渠道,中卫,大武口,固原等地,xx年的工作方案:
1,确保银川终端店面销售顺畅,积极处理日常销售面临的事宜,对店面里大单客户的跟踪和效劳,多与经销商和领导沟通做好终端店面的管理和销售工作,以及对节日促销宣传和活动方案的施行。
2,及时跟换店面不畅销的产品,关注竞品的销售动机,进展合理调配。
3,对小区宣传活动的施行,先期仔细调研,在与领导很好沟通后,针对高端小区施行合理的活动策略。
4,二级市场的开发与跟踪,明年的零售销量很大的增长点,是二级市场的开发,目前中卫店即将开场装修,明年的下一个目的就是大武口和固原。
5,明年二级市场是重点,首先把终端店面带入正常销售轨道,对二级市场的工程与经销商合作,跟踪。
努力执行领导安排的各项任务,尽力做到细中求精,及时和领导沟通日常工作中所遇到的问题,做到发现问题及时解决,做好领导的帮手,从而完善自己,使得自己在新的一年里有更大的进步,超额完成任务。
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