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2015-06-11
C次集團/金機虎/富連網營銷事業處
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C次富連網主力商品發展定位規劃
(四)智能八大生活
環保交通生活(汽車電子)、教育生活、健康生活
(三)智能家居小家電
包含:空氣淨化器、藍芽音箱、榨油機
智能沖奶機、智能咖啡機、智能燈泡等
(二)利基型3C數碼
包含:運動相機、四軸無人機、3D頭盔等相關智能穿戴、高新奇特類商品
(一)手機殼及配件&創客智能硬件
包含:手機殼及配件、創客開源硬件、創業型新商品、富夢/淘富成真小老闆商品等
手機殼及配件
創客智能硬件
利基型3C數碼
智能家居小家電
智能八大生活
商品評測
試用體驗
曬單分享
專業社區
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根據網鯨數據分析,智能硬件2014年銷售額同比增長280%,PV增長130%;
2015年銷售爆發式增長,行業市場規模將接近300億元
C次富連網主力商品發展定位規劃
雲
移
物
大
智
網
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商品大类
Q3
Q4
智能健康
3家供应商
3家供应商
利基3C數碼
(高新奇特)
5家供应商
6家供应商
手機配件
創客硬件
9家供应商
6家供应商
環保交通
(汽車電子)
3家供应商
3家供应商
智能教育
3家供应商
2家供应商
智能家居
6家供应商
5家供应商
C次-商品招商2015年度引進計畫
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C次-商品招商SWOT分析之優勢分析
S1、富連網體驗店。
,和其親屬、親屬、朋友上千萬的隱藏人群資源、
,學校,政府,大***場,運營商等渠道,
....
W:,跟京東天貓主流平台相差較多;
,很多人群都沒有聽過;
,反而對平台造成了負面影響,造成了人群對平台的不信任....
O:,富連網依託富士康強大的經濟實力、工業鏈、全國37個廠區,可以快速的形成O2O平台
、製造、生產能力,對許多擁有好的創意項目的公司具有很強的吸引力,這樣的公司願意跟富連網深度合作,共同成長,打造出可控可管且具有市場衝擊力的特色商品,
T:,如京東、天貓,又有去多新興的電商平台,如:蘇寧、國美、易迅等,國內電商市場競爭慘烈,流量的分散對富連網脫穎而出存在很大威脅,,運營模式傳統化,大大降低了整個團隊的工作效率,對我們平台發展產生了阻礙
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C次-商品招商人員產品線分工
MD
主力商品線
商品副線
徐强
智能健康
手機配件
創客硬件
张伟
利基3C數碼
(高新奇特)
手機配件
創客硬件
覃肖飞
環保交通
(汽車電子)
手機配件
創客硬件
黄葭
智能教育
手機配件
創客硬件
王思源
智能家居
手機配件
創客硬件
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C次-商品招商5月KPI計畫達成及檢討
序号
考核项目
KPI指标
黃葭
覃肖飛
王思源
張偉
達成數
達成率
達成數
達成率
達成數
達成率
達成數
達成率
1
新供应商联系数
120家(提报供应商信息表)
80
66%
78
65%
60
50%
63
51%
2
手机壳品牌数
20家
0
0
0
0
0
0
0
0
3
手机保护套SKU数引入数
500個
0
0
0
0
0
0
0
0
4
配件商品SKU数引入数
225個
0
0
0
0
0
0
0
0
5
主力商家引入数
1家(签订完合同)
0
0
0
0
0
0
0
0
6
主力商品SKU数引入数
3个(所有上架资料收集完成)
0
0
0
0
0
0
0
0
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C次-商品招商人員6月份KPI考核
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C次-商品招商Q2季度成績檢討
硬件设施未跟上招商计划进度(5月20日我们搬入A0C办公室,计算机开始介入外网。6月3日外线电话密码开通。)
因我们招商人员均属非专业人员,在以前的工作中均未直接接触电商平台的招商工作,在我们的招商技巧、招商流程等这块均缺乏系统性的培训和指导,从而导致招商成交率低。
因富连网处于起步初期,平台竞争力不强,且前期合作模式单一,只有代销模式(结账周期长,要求退换货率高,许多客户以前在与电商平台合作均在此类条款上面遇到问题,故客户大部分不愿意接受此类合作模式)。
因一些客户之前对我司的电商平台(飞虎乐购)有过了解或者合作,且合作过的供货商表示我司结款不及时,拖欠货款期限长,因此不愿意与富连网再进行合作。
從4月23號全員招商策略開始,受***專業能力及公司整體情況原因,主要問題如下:
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C次-商品招商Q3-Q4季改善措施
目前办公基础设施基本解决(包括网络、外线电话都可以用了),但还需要对外名片及富连网简介宣传册。
针对前期招商工作中遇到的各种问题点,MD团队已集中进行整理分析解答,已整理出成熟的自我介绍方法,招商流程已规范化,供应商常见问题点已整理出专业的应答术语,且会不断完善。
整理出了富连网的主要优势(如O2O的运营模式、数量众多的线下实体店、富士康庞大内销等)用以说服供应商,目前合作模式多样化,有代销和经销,根据不同供应商的情况选择合作模式。
针对富士康之前电商平台(飞虎乐购等)带来的负面影响,我们整理出了专业的解说术语,让供应商清楚的认识富连网与之前的合作不同之处,让供应商放心,对富连网产生信心,与我们再次合作。
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