第六章 产品策略(2) 新产品开发策略、品牌策略.pptx

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新产品开发发策略
新产品的概概念和类型型
新产品开发发程序
新产品开发发策略
如何消除新新产品营销销中的障碍碍
引导案例::向女人推推销刮胡刀刀
男人要刮胡胡子,而女女人绝少刮刮胡子,这这个谁都明明白。如果果有人想向向窈窕淑女女推销刮胡胡刀,难免免会被人认认为是不可可思议的事事情,然而而美国著名名的吉列公公司早在于于30年前前就这样干干了,而且且获得了巨巨大的成功功。吉列公公司经过一一年的周密密调查后,,发现在美美国8360万30岁以上的的妇女中,,大约有6490万万人为了自自身的美好好形象,要要定期刮腿腿毛和腋毛毛,其中2300万万人是购买买难用刮胡胡刀从事这这一保持美美好形象的的大事,一一年在这方方面的花费费就达7500万美美元。
引导案例::向女人推推销刮胡刀刀
于是,吉列列公司为这这些妇女精精心设计了了专用的““刮毛刀””。它的刀刀头部分与与男用刮胡胡刀并无二二致,只是是刀架选用用了色彩鲜鲜艳的彩色色塑料,握握柄由直线线型改为弧弧线形以利利于妇女使使用,并在在上面一压压制了一朵朵美丽的雏雏菊。在推推销这一产产品时,公公司还根据据妇女的心心理特征,,选择“不不伤玉腿””的广告主主题。突出出了新产品品的安全性性。新型““雏菊”牌牌刮毛刀一一面市,立立即被成千千上万的妇妇女抢购一一空,成为为畅销产品品,吉列公公司自然获获利颇丰。。
吉列公司的的新产品开开发成功在在于打破常常规思维,,切实把握握女性消费费者的特殊殊需求,抢抢占市场的的空挡,这这恰恰是被被其他同行行所忽略的的思维空缺缺。
新产品的概概念和类型型
新产品的概概念:
所谓新产品品,指在技技术、结构构、性能、、材质和工工艺等方面面比原来的的产品明显显的提高或或改进的产产品。
某酒厂把相相同的酒灌灌进新设计计的酒瓶里里并提高售售价,这是是新产品吗吗?
完全创新的的产品:采采用新原理理、新技术术、新材料料研制出来来的市场上上从未有过过的产品。。
特点:要花花费巨大的的人力、物物力和财力力,失败率率高、风险险大。
新产品的类类型
新产品的概概念和类型型
换代新产品品:指产品品的基本原原理和用途途不变,部部分采用新新技术、新新材料、新新零件,实实现原有功功能、性能能的显著提提高。
新产品的概概念和类型型
改革新产品品:对现有有产品在品品质、构造造、形状和和包装等方方面做出改改进的产品品。
(1)产品品用途不变变,品质改改变或外观观改变
(2)在原原有的功能能用途的基基础上,增增加新功能能或新用途途
(3)研制制设计出多多种产品,,加深产品品线的深度度,以适应应消费者的的不同需求求
新产品的概概念和类型型
((CocoChanel)时代
1955年2月月,香奈儿(CHANEL)推出了一一款包身上用"衍缝"技术装装饰的菱形格纹纹皮包,称为"",50年始终终受到追捧。1957年,香香奈儿(CHANEL)女女士设计了一一款黑色鞋头配配米色鞋身的后后绑带双色鞋,,亦采用"衍缝缝"技术的菱格格纹,只是简单单的菱形格纹,,却给鞋子带来来了丰富的变化化。