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第六章市场细分与目标市场的选择(市场营销学-中国石油.pptx


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市场细分与目标市场的选择
切勿随波逐流
伯纳德•M•巴鲁克
本章目录
第一节目目标市场营销销
第二节市市场细分的概概念和好处
第三节市市场细分的依依据和有效细细分的条件
第四节市市场选择战略略
第五节市市场定位
第一节目目标市场营销销
一、消费者偏偏好
二、目标市场场营销的提出出
三、目标市场场营销的步骤骤
消费者偏好,,是指对基本本使用价值相相同的产品,,不同的消费费者对其各种种特性(如颜颜色、规格、、型号等)的的喜爱程度是是有差异的。。
对某种商品需需求的差异程程度取决于三三个方面的因因素:
该种商品的供供求情况;
该种商品本身身的差异性大大小;
消费者的购买买力。
西方市场学认认为,市场细细分概念的形形成经历了三三个历史阶段段:



MassMarketing
西方国家实现现工业化起至至20世纪20年代
大量生产规格格品种单一的的产品,并通通过众多的渠渠道,试图以以这种产品去去吸引市场上上所有的购买买者
这种营销方式:大大大降低成本和价价格
开发出最大的市场场
获得丰厚的利润
在当时的市场形势势下,曾经是行之之有效的方式
ProductDifferentialMarketing
从20年代至二次大战结结束
背景;科学技术的进步步;
科学管理和大规模模生产的推广;
商品产量迅速增加加;
供过于求的商品逐逐渐增多;
竞争激烈导致价格格跌落、利润下降降。
同时,由于竞争者者的产品互相类似似、缺乏特点,价价格成为主要的竞竞争手段,从而使使销售者对价格的的控制难度加大,,竞争的形势使一一些企业认识到产产品差异化的利益益
企业努力向市场推推出外观、质量、、式样、规格与竞竞争产品有所不同同的产品以吸引顾顾客,提高竞争能能力
这时的产品差异只只是着眼于产品本本身的求新求变,,而不是针对购买买者需要上实际存存在的差异,从而而大大降低了获得得预期效果的可能能性,并不能明显显提高产品适销对对路的程度
TargetMarketing
战后的五十年代,,主要西方国家的的市场形势已转变变为买方市场
针对目标市场的需需求特点,开发适适销对路的产品和和适当的市场营销销组合,使产品的的差异性建立在需需求差异性的基础础之上,这种方式式称为目标市场营销
目标市场营销步骤骤

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  • 时间2023-03-18