2023房地产个人实习工作总结（三篇）.doc

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2023房地产个人实****工作总结
这几个月的时间下来我稳重了很多,因为做房地产销售工作,让我体会到了作为一名毕业生在实****当中遇到的问题,还有自己本身就存在的一些毛病,我非常的感激这几个月来的实****工作,到____这里实****我是做好了足够多的准备工作的,我一直都坚信我是能够在工作当中处理好相关的事情,积累足够多的工作经验,这对我来讲不难,作为实****生我只感感觉工作实在是不易,有些事情就应该有主管的判断,现也就这段实****工作总结如下:
首先从自己心态上面的一些变化说起,离开学校就是完全是自己负责自己的事情,这是没有任何余地的,这次去到了____公司做一名房产销售我认为这是对我的一种磨练,我也能够在其中感受到一些全新的事物,所以在心态上面我就有了一些转变,我也明白实****的时候更多还是需要靠自己,因为是实****不能再像在学校那般心态,做事情就应该专心投入这一点我感受很大,在一开始的我就调整好了心态,迎接好销售工作。
开始自己正式的工作,让我知道了做一名销售是简单的,做一名成功的销售绝对是不易,我实****期间一直都在了解学****有关这方面的知识,充分的了解也是一个基础,但是做销售工作绝对不是这么简单的,我在第一个月的时候是零业绩,让我名白了做好这份工作还是需要各方面综合起来才行,无论是在业务技巧,还是在人脉上面都应该要不断的加强才是,工作期间我也一直在想这个问题,我还是主动地做好了相关的工作规划,从业务技巧上面找着入点,学****各种销售技巧,我对这个很上心,在工作当中这对我而言意义很大,我也相信我能够做好相关的工作规划也是非常的不易,然后就是去扩展自己的业务范围,多多做好宣传工作,从细节上面做起,结合自己的工作不断的提高能力,这也是一个很重要的事情。
结合自己的长处,不断的把工作落实到位,房地产销售工作不是段时间能够做出成绩的,这几个月下来在业绩上面我虽然没有去的成绩,但这让我迈出了第一步,在实****期间我实实在在的学****了,收获了,离开了学校也经历一些困难,在做销售工作过程中遇到了问题然后解决,这才是我对自己的工作的一个肯定,虽然实****已经结束,可是那种对感觉一直都存在,让我受益颇多。
2023房地产个人实****工作总结(二)
一、实****目的
实****是大学生求职成功前的热身。大学生对待实****更要像对待工作一样,不可有一丝怠慢,不要以实****应付即可。实****中用人单位会在你实****的期间考察你的众多方面的素质,能力,最关键的是你对待工作的态度。态度决定一切,即将面临找工作的我一定要踏踏实实做好小事情,积极的学****新东西,融入新环境,努力做一个实****场上的优秀新人!
二、实****单位简介
代表项目
1、____碧桂园2、碧桂园·凤凰城(____)
3、碧桂园·假日半岛(____)4、碧桂园·威尼斯城(____)
5、碧桂园·银河城(____)6、碧桂园·凤凰城(____)
7、碧桂园·十里银滩8、碧桂园城市花园(____)
9、容桂碧桂园10、碧桂园生态城(____)
11、____碧桂园12、碧桂园如山湖城
13、碧桂园欧洲城14、碧桂园城市花园(____)
15、____碧桂园16、天津碧桂园
17、碧桂园太____(____)18、碧桂园凤凰城(____)
19、____碧桂园20、碧桂园凤凰城(____)
21、____碧桂园22、安庆碧桂园
23、____碧桂园·翡翠湾24、____碧桂园
三、实****岗位介绍
四、实****内容
1、培训
任何一个组织,在接纳新成员的时候都会对新人进行培训,培训的形式和内容多种多样,但不管采用什么方式进行培训,其最终目的只有一个,让新人成为旧人。培训就是我实****的第一项内容,从实****第一天到正式上岗,半个月的时间里公司为我们实****生制定了详细科学合理的培训计划,企业、产品、社会和个人,全方位立体式的培训让我们能够在较短的时间内完成从在校学生到实****生的转变。
一星期的岗前培训为今后的实****工作打下了基础,磨刀不误砍柴工,前期的积累是为了以后更好的工作,理论指导实践,实践完善理论从而更好的指导实践。,
2,售楼部
结束了前期的培训,接下来就是实战了,培训中讲了很多也学了很多,学****的最高境界就在于应用,应用知识比掌握知识更难。实际的工作中确实是这样的,培训的时候背了很多销售说辞,记了很多数据资料,背的时候感觉太多了,而在面对客户千奇百怪的问题无言以对时,突然发现我需要学****的还有很多很多。
按照公司原先计划的,我们实****生主要是负责寻找在____地区的碧桂园老业主对有意向购买我们项目的客户,第一天也确实是这样做的,后来又对工作内容进行调整,发现死板的按照程序不是个好办法,得根据实际情况随时做出应变。培训的时候感觉掌握的很好的知识,到实际应用中才发现,学和说是两回事,学****和表达都是两个非常重要的能力,学****靠思考,而说要靠练,正所谓纸上得来终觉浅,绝知此事要躬行。在面对客户时我们实****生除了利用所学,还需要随机应变,这让我感到很有趣,同时能锻炼自我。
3,踩盘
在客户量较少的时候踩盘就成了我们工作的主要内容,我们先后走访了高明、三水、____、____、____等地区的楼盘,每一个楼盘都给我们留下了深刻的印象,可以说是各有千秋而又异曲同工,楼盘案场的布局和展示方式各具特色,这些特色正是踩盘者所要加倍关注的内容。踩盘是一个知己知彼的过程,从中可以直观的了解竞争对手的情况,对方也有很多值得我们借鉴学****的地方。实****认识了个新词:踩盘,不光是在房地产行业,在其他行业中应该也有“踩盘”。
4,电话营销
电话营销对人最大的挑战在于,它要求你拥有一颗坚强的大心脏,能够真正做到百折不挠,在无数次被拒绝后还能够保持积极而平和的心态。这次电话营销只能算是一次简单的尝试,在没有压力的情况下打了三四百个电话,结果有意向买房的还不到五个,能来我们售楼部看看的还不知道会不会有。
五、实****体会
一,实****收获
了解房地产的一些基本知识。
对于专业不对口的我对房地产有了基础性的了解,例如最基础的套内面积和建筑面积的区别;绿化率以及容积率等等这些数据是高是低才是最好;以及对于房产证的年限是有分别的,普通住宅一般是____年,而酒店式公寓一般是____年。
了解基础的奢侈品知识。
碧桂园是一个多数富豪的聚居地,在碧桂园内经常可以见到豪车,劳斯莱斯、法拉利、捷豹等豪车不时常能见到,宝马、奔驰这些就不用说了。为了能够与客户有更多的话题,以及可以通过看车,看烟,看衣服等看出客户的一个资产等级。所以要对奢侈品有一定的了解,例如名烟,香水,名酒,名车,世界各大美食都要有一定了解。
学会怎样更好与人沟通。
俗话说的好,少说话,多做事。但是,在做房地产拓展这一行,我的总结是除了多做事也要多说话。因为作为一名拓展销售,是必需输出更多有利的项目信息和项目的卖点,才能勾起客户投资买房的兴趣。但做到这样也不过是一名销售而已,销售的客户不单单是客户,还是朋友,跟客户打成一片是很有必要的,因为客户的人脉关系中有着很大的潜在客户资源。拥有良好而庞大的人脉关系网,对事业乃至人生都有很大的帮助。
以前我一直认为面试就是考验嘴上功夫,不管你在学校的学****情况如何,只要在面试中能够充分展示你的口才,成功晋级就不是问题,对于一些天生就能言善辩的人来说这确实是个极好的事情,而对于那些不善言辞对人来说,面试仿佛就是鬼门关。自从____月份以来我就开始忙着找单位实****经过了几次面试以后才突然明白,面试不光是靠口才,更要靠知识和素养,知识和素养才是最根本的东西,而口才只不过是表现知识和素养的方式。对于像我一样不善言辞的人来说,要想在面试中脱颖而出,除了平时多训练之外,最重要的还在于知识的积累。
2023房地产个人实****工作总结(三)
转眼间,半年的实****工作已成为历史,在这半年的时间里,通过学****工作,与其他员工的相互沟通,我已逐渐溶入了这个大集体当中。
俗话说:隔行如隔山。以前从来没有接触过房地产开发这个行业,说实话心里没底。领导给我安排到了办公室工作,可能这是出于对我的照顾,起初真有点不适应,不从何处下手。在这里我认识了____和____,他俩给了我很大帮助,有什么不明白的,我就去请教他俩。办公室的工作是很琐碎的,但又是不可缺少的重要部门。他要领会上级领导的意思,向下传达文件;同时又要汇总其他部门员工的总结和合理化建议,向上级领导反应。在这半年时间里,我勤勤恳恳,扎扎实实,脚踏实地地做好一个办公室人员的本职工作,认真完成上级领导交给我的任务,虚心向其他员工学****先进的工作经验,并注意不断阅读有关房地产理理论和实践的书籍,以充实自己。
,日常对计算机的软件、硬件进行升级与维护,对其他员工按不同水平进行了计算机知识辅导,使公司整体计算机水平有所提高。
,对计算工资所得税有了一些了解。
,详细记录物品使用收支情况,有效地对公司办公用品进行了管理。
,以记录工程过程中的违纪作业及工程漏洞。从中学到了相关知识。
,遇到临时特殊情况加班加点,多次与物业联系,为公司入住新的办公环境提供了条件。
,学到了房地产开发及划化设计的一些知识,并认识到公司的未来意向,发展方向。
俗话说:活到老,学到老,本人一直在各方面严格要求自己,努力地提高自己,以便使自己更快地适应社会发展的形势。通过阅读大量的专业书籍,勇于解剖自己,分析自己,正视自己,去其糟粕,取其精华,不断提高自身素质。
以上是我一年来的简单总结,在今后的学****和工作中,我要更进一步的严格要求自己,虚心学****争取在各个方面取得更大的进步。
实****使我实践中了解社会,让我学到很多在课堂上根本就学不到知识,实****是每一个大学毕业生必需拥有的一段经历。也打开了视野,长了见识,为我以后进一步走向社会打下坚实的基础,实****是把学到理论知识应用在实践中的一次尝试。
这个基础上把所学的营销专业理论知识与实践紧密结合起来,实****目的通过房地产实****了解房地产行业和售楼的流程和操作。培养实际工作能力与分析能力,以达到学以致用的目的