策源XXXX上海中海紫御豪宅工作总结结案(B).pptx

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始于地王使命
为荣誉而战
前言
3月底,策源正式式全面参与中海海紫御豪庭项目目操作,此时,,距项目预定开开盘日仅剩2个月的时间,项项目团队各条线线经历了无数次次的加班、无数数次开会展开头头脑风暴,火速速推进工作进程程,保证了项目目的顺利开盘。。
中海紫御豪庭的的成功销售既是是中海品牌号召召力和高品质产产品打造力的体体现,更是跟跟策源项目团队队在公司领导亲亲力亲为的支持持下,极大限度度地发挥出策源源在资源整合、、渠道深挖、高高效执行、高端端项目操盘经验验等方面的突出出优势是分不开开的。
中海紫御豪庭的的成功销售是精精准的战略定位位、高效的营销销执行力、团队队全体成员放弃弃个人休息时间间,一切以营销销为核心付出辛辛勤工作的成果果,本次总结既既是对这倾注工工作人员汗水和和心血的两个月月历程进行回顾顾,也希望可以以作为经验总结结为策源操作其其他项目提供参参考与借鉴。
跟时间赛跑实实现从地王到中中海紫御豪庭的的华丽转身
策略制定—运筹帷幄,决胜胜千里
企划推广—高效率物料制作作成就高调亮相相
现场环境全面部部署生动造势
媒体配合—密集型拳集中爆爆破全城热点
企划
策划线
成功背后的作战战团体
渠道
拓展线
公关
活动线
全方位渠道渗透透—内外结合、全民民皆兵
开拓区域精准渠渠道—主动出击、深挖挖客源
资源洽谈—四两拨千斤
活动原则—成本一再压缩、、客户质量精准准升级
战略、战术
完美结合
现场
销售线
现场业务接待—PK竞争机制、全面面素质提升
高效开盘组织—客户意向疏导、、周全措施应对对
一、企划策划线线
当加班成为****惯惯工作到深夜、O周末已是工作常常态
每天发送数十封封e-mail任务协调、信息息沟通
每周完成超过三三十项工作任务务高强度工作、与与时间赛跑
无数次地完稿及及修改字斟句琢、画面面调整、难关攻攻克
企划策划线是策策源中海项目团团队的核心主力力,为完成开发发商各种应接不不暇的要求,配配合开盘前的高高强度工作,策策源专为本项目目配置了豪华企企划阵容,集结结了多位优秀企企划同事,多组组并行争分夺秒秒地工作,以超超强的意志和专专业实力应对挑挑战。
前期策略规划划——运筹帷幄之中中,决胜千里里之外
开盘前执行计计划撰写
过程
时间
3月23日
至
3月26日
短短四天内,,
经历了撰写
初稿、多次
头脑风暴、两两
次汇报、历经经三轮修改最最终完稿。
开盘执行计划划撰写及调整整
开盘执行计划划撰写及调整整
前期策略规划划——审时度势、因因势利导
3月23日第一版开盘盘执行计划
3月26日第四版开盘盘执行计划
在公司领导高高瞻远瞩的指指导下,开盘盘执行计划在在以下几个关关键部分进行行调整,最终终获得了开发发商高层的一一致认可。
企划划推推广广、、物物料料制制作作时时间间节节点点提提前前::考虑虑到到时时间间紧紧迫迫,,开开发发商商的的急急切切心心情情,,特特将将计计划划中中开开盘盘前前物物料料准准备备、、现现场场包包装装初初稿稿及及制制作作投投放放时时间间节节点点全全部部提提前前。。
在推推广广计计划划部部分分增增加加三三大大维维度度的的炒炒作作主主题题::从板板块块价价值值、、中中海海品品牌牌和和项项目目形形象象三三个个维维度度提提出出炒炒作作主主题题,,给给开开发发商商提提供供阶阶段段推推广广思思路路建建议议。。
将渠渠道道拓拓展展工工作作全全部部提提前前至至开开盘盘前前完完成成::为保保证证开开盘盘前前蓄蓄客客数数,,将将原原安安排排在在6月的的渠渠道道拓拓展展工工作作提提至至5月底底完完成成,,这这意意味味着着项项目目团团队队开开盘盘前前的的工工作作量量加加倍倍,,意意味味着着0周末末。。
增加加项项目目周周边边区区域域高高端端楼楼盘盘/全市市高高端端楼楼盘盘直直邮邮派派单单动动作作,,更更加加充充分分地地对对复复星星及及策策源源资资源源进进行行开开拓拓,,将将渠渠道道工工作作增增加加至至12项之之多多。。
4-6月工工作作详详表表制制定定
务实实—精细细的的执执行行力力,,甚甚至至要要落落实实到到日日工工作作
在中中海海,,我我们们常常常常听听到到这这样样的的问问句句::
“这这项项工工作作几几天天能能完完成成??””““哪哪天天开开始始第第二二轮轮社社区区投投递递??””。。。。。。
在中中海海,,不不存存在在模模糊糊汇汇报报法法,,再再炫炫的的计计划划再再
好的的提提议议也也必必须须有有明明确确的的执执行行时时间间节节点点,,项项目目团团
也在与中中海磨合合的过程程中更务务实更脚脚踏实地地,争
分夺秒地地按计划划详表确确保开盘盘前工作作有序完完成。
4-6月中海工工作计划划详表
蓄客计划划表撰写写
兼顾策略略落地性性及资源源整合力力—发挥各条条线之长长,蓄客客目标分分解
两个月内内累积2000组
来访客户户的蓄客客目标不不是
空谈,应应开发商商要求制制定
的蓄客计计划表将将蓄客目目标
分解至周周蓄客量量,进而而细
致分解到到企划、、拓展、、公
关各条线线各项工工作的具具体
蓄客量,,同时也也为后续续每
项工作制制定了明明确的工工作
效果评估估标准。。
中海相关关信息、、产品培培训及价价值点提提炼
深挖产品品价值、、为销售人员员准备说辞辞提供弹药准备备
3月31日第一次次产品培培训持续续4
小时,中海设设计师简简要讲解解项
目规划、、景观、、外立面面及户型型
设计。
4月2日长达7个小时的培训,,直
至深夜12点。4月3日整理出12
页详尽的的听课笔笔记,涵盖中中海
地产发展展历程、、五代精精品特色色、
紫御豪庭庭项目各各方面详详细信息息。
为后续撰撰写楼书书、软文文、提炼炼
产品卖点点提供了了“真枪枪实弹””。
来人、来来访客户户的详尽尽分析
知己知彼彼,方能能百战百百胜
定期完成成来访、、来电客客户分析析,对客户居居住及工工作区域域、获知知项目渠渠道、置置业关注注点等各方面面信息进进行详尽尽分析,,为后期期开展展精准准渠道道拓展展、制制定推推广计计划、、提升升产品品表现现力等等各项项营销销执行行动作作进行行了精精准制制导。。