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房地产公司各岗位绩效考核详表.pdf


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姓名职务考核时间
指标类别指标名称目标值权重得分
①(季度签单毛利润—季度签单计划毛利
润)/季度签单计划毛利润×100%
实际成功签单毛利润25%
②达到100%,25分;达到80%,20分;低于
80%,15分。
①(季度预计签单毛利润—季度计划签单毛
预计成功签单毛利润利润)/季度计划签单毛利润×100%5%
财务类②达到100%,3分;超过100%,5分.
(50%)①(季度签单收入—季度签单计划收入)/季
度签单计划×100%
实际完成签单收入15%
②达到100%,15分;达到80%,12分;低于
80%,9分。
①计划应收款-实际应收款
坏账损失②无坏账,5分;收回80%,4分;低于60%,35%
分。
①实际完成数量/计划完成数量*100%
工作计划完成率②达到100%,10分;达到80%,8分;低于10%
60%,6分。
①计划应收款—实际应收款
销售应收款回收率②全部收回,3分;收回80%,;低3%
于80%,2分。
内部运营类
(25%)工程安全事故次数未出现安全事故,3分;出现一次,0分3%
工程项目验收项目通过验收,3分;未通过验收,0分3%
无新项目新产品研发,2分;有新项目新产品
新项目新产品研发3%
研发3分
资质保级、升级、增加保级、升级、增加3分;降级0分3%
客户类满意人数大于不满意人数3分;满意人数小
重要客户综合满意度5%
(5%)于不满意人数0分;全部满意5分
员工流失率超过20%,0分5%
学****成长革
培训计划完成率全部培训通过,5分;出现一个不通过人员,35%
新类(20%)
员工测评(能力和态度)依据测评表实际得分10%
合计得分100%
1、重要客户综合满意度:考核期内打电话抽查打分
绩效评价
考评人签字被考评人签字复核人签字
项目开发部负责人绩效考核表
被考核人姓名职位部门
考核人姓名职位部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分
①实际完成数量/计划完成数量*100%
1工作计划完成率20%
②达到100%,20分;达到80%,16分;低于
60%,12分。
考核期内及时提交项目方案且得到认可得20
项目可行性报告编制及时
220%分,及时率达到80%得16分,低于60%得12

分。
考核期内项目可行性报告编制及时率达
100%,
3项目调研报告编制及时率15%
得15分,及时率达80%得12分,低于60%
得9分.
述职报告工作计划及时上
45%按时上交5分,未按时上交0分
交率
全部培训通过,5分;出现一个不通过人员,3
5培训考试通过率5%

以10为基准值,完成重要任务者加6分;普
6批办任务完成20%通任务者加3分;简单任务加2分,20分为
顶点;没有完成者,进行相应扣除,扣完为止。
7员工测评(能力和态度)10%依据测评表实际得分
技术档案归档完好5分;归档不合格,每次扣
8项目开发档案归档及时率5%
0。25分,扣完为止.
9部门员工流失率
本次考核总得分
绩效
考核人(签字):
评价
下期
改进被考核人(签字):
计划
被考核人考核人复核人
签字:日期:签字:日期:签字:日期:
报建员绩效考核表
被考核人姓名职位部门
考核人姓名职位部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%,20分;达到80%,16分;低
1工作计划完成率20%

60%,12分。
2项目立项所有手续的报批完15%项目立项手续完成率达100%得15分,完成
成率率达80%得12分,完成60%以下得9分。
总体规划方案完成率达100%得10分,以
总体规划方案报批及时性、
310%任
快速性
务批办单为依据。
项目阶段竣工验收成功率达100%得10分,
4配合项目阶段竣工验收10%
不成功为0分。
述职报告工作计划及时上交
55%按时上交5分,未按时上交0分

全部培训通过,5分;出现一个不通过人员,
6培训考试通过率5%3

以10为基准值,完成重要任务者加6分;普
7批办任务完成20%通任务者加3分;简单任务加2分,20分为
顶点;没有完成者,进行相应扣除,扣完为止.
8员工测评(能力和态度)10%依据测评表实际得分
技术档案归档完好5分;归档不合格,每次扣
9项目开发档案归档及时率5%
0。25分,扣完为止。
10部门员工流失率
本次考核总得分
绩效
考核人(签字):
评价
下期
改进被考核人(签字):
计划
被考核人考核人复核人
签字:日期:签字:日期:签字:日期:
项目部(项目公司)负责人绩效考核指标量表
被考核人姓名职位部门
考核人姓名职位部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分
①实际完成数量/计划完成数量*100%
1工作计划完成率20%②达到100%,20分;达到80%,16分;低于
60%,12分.
材料设备材料设备到位及时率达100%得10分,到位
210%
到位及时率及时率达80%得8分,到位及时率60%以下
得6分。
施工单位到位及时率达100%得5分,到位及
施工单位
35%时率达80%得4分,到位及时率60%以下得
到位及时率
3分。
项目进度项目进度计划达成率达100%得10分,达到
410%
计划达成率80%,8分;低于60%,6分.
原材料、配套设备质量合格率达100%得5
原材料、配套
55%分,
设备质量合格率
达到80%,4分;低于60%,3分。
述职报告工作计划及时上
65%按时上交5分,未按时上交0分
交率
全部培训通过,5分;出现一个不通过人员,3
7培训考试通过率5%

以10为基准值,完成重要任务者加6分;普通
8批办任务完成20%任务者加3分;简单任务加2分,20分为顶点;
没有完成者,进行相应扣除,扣完为止。
9员工测评(能力和态度)10%依据测评表实际得分
大于30%,0分;小于等于30%,4分;无流失,
10部门员工流失率5%
5分
技术档案归档完好5分;归档不合格,每次扣
11项目开发档案归档及时率5%
0。25分,扣完为止。
本次考核总得分
绩效
考核人(签字):
评价
下期
改进被考核人(签字):
计划
被考核人考核人复核人
签字:日期:签字:日期:签字:日期:
营销策划及销售管理部负责人绩效考核表
姓名职务考核时间
指标类别指标名称目标值权重得分
考核期内每季度完成签单收入目
标值为100%,完成率超过90%得
实际签单收入完成率27分,完成率超过80%得24分,30%
财务类低于80%为0分,无销售任务为
(40%)20分。
①计划应收款-实际应收款
销售回款率②全部收回,10分;收回80%,810%
分;低于60%,6分.
①实际完成数量/计划完成数量
内部运营类工作计划完成率10%
*100%
(40%)②达到100%,10分;达到8
0%,8分;低于60%,6分。
述职报告工作计划上交及时
按时上交5分,未按时上交0分5%

考核期内每季度完成策划任务3
销售策划实施次数5%
次及其以上
以5为基准值,完成重要任务者
加3分;普通任务者加2分;简
批办任务完成率单任务加1分,10分为顶点;没10%
有完成者,进行相应扣除,扣完为
止。
策划方案提交全部成功5分,成功
策划方案提交成功率5%
率60%以上3分,60%以下0分。
市场调研计划完成全部完成5
市场调研计划完成率分,完成60%以上3分,60%以下5%
0分。
大于30%,0分;小于等于30%,5
员工流失率5%

学****成长革
全部培训通过,5分;出现一个不
新类(20%)培训考试通过率5%
通过人员,3分
员工测评(能力和态度)依据测评表实际得分10%
合计得分
1、批办任务完成率:以5为基准值,完成重要任务者加3分;普通任务者加2分;简单任
务加1分,10分为顶点;没有完成者,进行相应扣除,扣完为止.
绩效评价
考评人签字被考评人签字复核人签字
销售管理主管绩效考核表
被考核人姓名职位部门
考核人姓名职位部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分
①实际完成数量/计划完成数量*100%
②达到100%,20分;达到80%,16分;低
1工作计划完成率20%

60%,12分.
述职报告工作计划及时上
25%按时上交5分,未按时上交0分
交率
全部培训通过,5分;出现一个不通过人员,3
3培训考试通过率5%

以5为基准值,完成重要任务者加3分;普通
4批办任务完成率10%任务者加2分;简单任务加1分,10分为顶
点;没有完成者,进行相应扣除,扣完为止.
5员工测评(能力和态度)10%依据测评表实际得分
考核期内每季度完成签单收入目标值为1
00%,完成率超过90%得27分,完成率超过
6实际签单收入完成率30%
80%得24分,低于80%为0分,无销售任务
为20分。
①计划应收款—实际应收款
7销售回款率5%②全部收回,5分;收回80%,4分;低于60%,
2分
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客
户数*100%(按照计划完成签单客户5分,
8新客户实现率5%
完成
60%以上3分,60%以下0分)
满意人数大于不满意人数3分;满意人数小于
9客户满意率5%
不满意人数0分;全部满意5分
10部门员工流失率5%大于30%,0分;小于等于30%,5分
本次考核总得分客户满意率
绩效
评价
下期
改进
计划
被考核人考核人复核人
签字:日期:签字:日期:签字:日期:
置业顾问绩效考核表
被考核人姓名职位部门
考核人姓名职位部门
序号KPI指标权重绩效目标值考核得分
①实际完成数量/计划完成数量*100%
1工作计划完成率20%②达到100%,20分;达到80%,16分;低于
60%,12分.
述职报告工作计划及时上
25%按时上交5分,未按时上交0分
交率
全部培训通过,5分;出现一个不通过人员,3
3培训考试通过率5%

以3为基准值,完成重要任务者加1分;普通任
务者加0。5分;简单任务加0。25分,5分
4批办任务完成5%
为顶点;没有完成者,进行相应扣除,扣完为
止。
5员工测评(能力和态度)10%依据测评表实际得分
考核期内每季度完成签单收入目标值为10
0%,完成率超过90%得27分,完成率超过
6实际签单收入完成率30%
80%得24分,低于80%为0分,无销售任务为
20分.
①计划应收款—实际应收款
7销售回款率5%②全部收回,5分;收回80%,4分;低于60%,
2分
考核期内完成计划签订销售合同总额的
8销售合同额5%
100%得5分,80%得4分,60%以下得2分
9客户合同归档率5%全部归档得5分,未归档齐全得0分.
新客户实现率=实际新增客户数/计划增加客
户数*100%(按照计划完成签单客户5分,
10新客户实现率5%
完成
60%以上3分,60%以下0分)
满意人数大于不满意人数3分;满意人数小于
11客户满意率5%
不满意人数0分;全部满意5分
本次考核总得分客户满意率
绩效
评价
下期
改进
计划
被考核人考核人复核人
签字:日期:签字:日期:签字:日期:

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