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该【系统集成商的发展方向 】是由【博大精深】上传分享，文档一共【21】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【系统集成商的发展方向 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。系统集成商的发展与危机
系统集成特指信息系统与自控系统集成。它是在系统工程科学方法的指导下,根据对用户需求的分析和计算机软硬件开发的技术规范,提出系统的解决方案,同时,将组成方案的硬件、软件、业务、人员等进行有机结合达到满足用户要求的完整体系。由此可认为,系统集成是一种系统的思想和方法,它虽然涉及到硬件与软件等技术问题,但决不仅仅是技术问题。
经过数数年的的高速速增长长,系系统集集成的的市场场规模模增长长了44倍。。增长长速度度开始始从高高速在在99年回回落到到200%左左右的的较稳稳定水水平。。这反反映了了中国国系统统集成成市场场开始始进入入一种种较高高增长长速度度下的的平稳稳发展展时期期
“九五五期间间”,,国家家实现现“金金字””工程程,拉拉动了了系统统集成成行业业1995、1996和和1997三年年高速速增长长,特特别是是以计计算机机信息息化为为主营营业务务的集集成商商发展展极为为迅速速,同同时系系统集集成营营业额额基数数大规规模放放大。。98年以以后受受金融融危机机影响响,国国家级级大型型信息息工程程与自自动化化改造造工程程减少少,系系统集集成行行业的的发展展速度度必然然放慢慢。
中国系统统集成行行业处于于发展的的关键时时期
BoxMove
Consultation
Provider
把各种各各样的软软硬件拿拿过来,,堆起来来。许多多类型的的厂商都都有此能能力
具备了比比较成熟熟的技术术与产品品实力,,对行业业的需求求把握较较准,能能参与设设计软件件甚至硬硬件。一一般由三三种类型型的厂商商转化而而来。
最佳的技技术和产产品方案案,并且且达到用用户永远远的信任任
培育期
发展期
成熟期
设备分销销+集成成+软件件开发+方案设设计
设备分销销+集成成
利润构成成:
设备分销销+集成成+软件件开发+方案设设计+服服务+咨咨询
Solution
Provider
特征描述述:
参与者::
硬件厂商商
软件开发发商
代理贸易易商
专业系统统集成商商
咨询服务务供应商商
随着软知知识在价价格环节节中的比比例在逐逐步提高高,系统统集成商商的利润润率逐步步增加
在系统集成刚刚刚兴起之时,国国内大部分的集集成业务都是由由几家做硬件的的厂商附带来做做的额外业务,,随着系统需求求越来越复杂,,软硬件如何组组合应用的问题题自然随之产生生,这种应用的的提出造就了一一个全新的领域域--系统集成成。
在一些硬件公司司尝到了甜头之之后,中小型集集成公司如雨后后春笋一般纷纷纷出现,主要来来源为硬件厂商商、软件厂商、、贸易商以及其其他有集成经验验的个人或小团团队
堆箱子阶段
先有一个项目在在手,然后有了了公司,有了软软件,再有了市市场的概念。
开始靠关系吃几几口饭,后来想想扩大,就有了了所谓的产品。。一般是软件,,而软件产品的的出现,往往在在做了一定量的的集成用户之后后,才能形成比比较稳定的版本本,然而修修补补补的事仍不可可免
大型集成商可以以先设计出一个个产品化的东西西来,再做市场场,但那是要冒冒风险的。中小小型集成商没法法做。
集成领域大部分分业务对软件产产品化要求不很很严格,因为需需求会变,只有有少数集成业务务会要求软件的的产品化,如较较成熟的行业运运用
堆箱子阶段
这中间发展最快快,也最有成效效的应该算金融融、邮电、电力力、石化等发展展迅猛的几个行行业,由于这些些行业的自动化化需求急剧增大大,早早涉及几几个行业的系统统集成发展就相相当迅速。目前前,凡是有一定定规模、一定实实力的集成商,,都已涉足其中中一个领域,否否则只能算中小小型公司。
在发展快速、自自动化需求大、、利润较高的客客户行业出现后后,中国的系统统集成才开始由由培育期进入发发展期。出现了了专业的行业系系统集成商。
解决方案
提供商阶段
拥有行业用户的的专业知识、专专业技能及丰富富经验
熟悉客户行业业业务流程、管理理模式、发展规规划
对客户行业自控控环节有前瞻性性的眼光。能成成为客户信赖的的自控专家。
咨询供应商阶段段
解决方案
提供商阶段
系统集成商在为为用户提供完整整的解决方案时时,不仅要在技技术上实现客户户的需求,同时时还要对客户投投资的实用性和和有效性进行分分析,对客户的的培训、技术提提供服务;集成成商不仅要具有有从项目咨询、、工程设计、施施工、培训、后后期支持及服务务的能力,还应应具备从技术规规范化到工程管管理科学化等多多方面的知识。。
国外外大大公公司司通通过过收收购购软软件件与与咨咨询询公公司司来来成成为为咨咨询询供供应应商商,,同同时时还还广广泛泛在在中中国国设设立立行行业业自自动动化化研研究究室室、、与与大大行行业业客客户户合合资资成成立立实实验验室室、、公公司司,,目目的的就就是是成成为为在在该该行行业业的的咨咨询询供供应应商商
98年以前系统集集成的利润率大概概为30%-40%左右,但现在在由于竞争加剧使使同一个阶段的利利润率越来越低
资料来源:CCID-MIC调查查
集成商的纯利率就就更低了,几乎都都在10%以下。。企业纯利率能在在10%左右的,,在国内系统集成成市场极少,经营营较好的在5-10%之间,中等等的在3-5%之之间,一般的O-3%之间,有很很大一部分集成商商没有纯利,处于于亏本经营状态
不同利润率下的系系统集成商数量比比例
行业利润下降,主主要因为:
国内系统集成行业业竞争不够规范,,集成商水平参差差不齐,争相打价价格战;
集成商开发的软件件产品、信息系统统因用户“好大喜喜功”不能复制使使用,增大了开发发成本;
系统集成项目投资资大、周期长、资资金周转慢,后期期10%资金回收收无望。
有些客户效益不错错,10%质保金金会如期付给集成成商,有些客户行行业就差些,付110%的概率不大大,实际大概一半半都不到。所以可可确定的利润率也也就在30%左右右;
竞争者纷纷挤入,,竞争加剧,在集集成商技术与产品品相当的情况下,,客户的选择增多多,导致打价格战战;
价格战的结果是一一部分实力不强的的集成商元气大伤伤,甚至最终牺牲牲掉,虽然会有后后来者补上。但是是利润率不会再回回升了。
在这种竞争格局下下,资金与技术实实力成为中大型系系统集成商的生存存根本
在这种利润率的条条件下,中大型的的系统集成商问题题就多了,不光有有费用的问题,还还有个扩大规模的的要求。要扩大规规模,市场力度要要加大,人员要增增加,费用支出增增加,管理问题愈愈来愈突出,只有有营业额快速上升升,才能保持这种种平衡。攻大项目目是一条路,但项项目越大,对自己己越没把握,这时时是拼综合实力的的时候,而且还得得能持久,资金实实力不够,肯定是是输多胜少。寻找找适合于自己的项项目,加大做市场场力度和深度,销销售成本必然攀升升。现在的市场竞竞争,在技术实力力没有明显优势的的情况下,拼的是是关系,这全都要要压到销售成本里里去。即便拿下来来单子,回款问题题仍旧是个不轻松松的事,实施过程程中的任何一点点点小问题,或者用用户自身情况的变变化,都会阻碍顺顺利回款,这种情情况在集成行业目目前非常普遍,短短期内不会有大的的改变。
资金运作的紧张直直接导致了系统集集成公司决策者在在二个方面的较普普遍的思路偏差::
抱怨市场销售费用用开支失控,开始始严格控制各项费费用
对市场人员的业绩绩只有口惠而没有有落实到具体的约约定上来(一般公公司都会预先跟市市场人员讲提成的的方法)。控制销销售成本应该跟工工资一样,开始可可以起点低一些,,慢慢往上涨。要要从高点往回落,,只能换来市场开开拓的更不景气。。提成的支付更是是集成行业市场人人员频繁流动的导导火索。公司往往往以种种理由少付付甚至不付市场人人员应得的提成,,这等于是将有功功者往竞争对手那那里送。
企业规模模越大
现金流量量越紧张张
系统集成特指信息系统与自控系统集成。它是在系统工程科学方法的指导下,根据对用户需求的分析和计算机软硬件开发的技术规范,提出系统的解决方案,同时,将组成方案的硬件、软件、业务、人员等进行有机结合达到满足用户要求的完整体系。由此可认为,系统集成是一种系统的思想和方法,它虽然涉及到硬件与软件等技术问题,但决不仅仅是技术问题。
经过数数年的的高速速增长长,系系统集集成的的市场场规模模增长长了44倍。。增长长速度度开始始从高高速在在99年回回落到到200%左左右的的较稳稳定水水平。。这反反映了了中国国系统统集成成市场场开始始进入入一种种较高高增长长速度度下的的平稳稳发展展时期期
“九五五期间间”,,国家家实现现“金金字””工程程,拉拉动了了系统统集成成行业业1995、1996和和1997三年年高速速增长长,特特别是是以计计算机机信息息化为为主营营业务务的集集成商商发展展极为为迅速速,同同时系系统集集成营营业额额基数数大规规模放放大。。98年以以后受受金融融危机机影响响,国国家级级大型型信息息工程程与自自动化化改造造工程程减少少,系系统集集成行行业的的发展展速度度必然然放慢慢。
中国系统统集成行行业处于于发展的的关键时时期
BoxMove
Consultation
Provider
把各种各各样的软软硬件拿拿过来,,堆起来来。许多多类型的的厂商都都有此能能力
具备了比比较成熟熟的技术术与产品品实力,,对行业业的需求求把握较较准,能能参与设设计软件件甚至硬硬件。一一般由三三种类型型的厂商商转化而而来。
最佳的技技术和产产品方案案,并且且达到用用户永远远的信任任
培育期
发展期
成熟期
设备分销销+集成成+软件件开发+方案设设计
设备分销销+集成成
利润构成成:
设备分销销+集成成+软件件开发+方案设设计+服服务+咨咨询
Solution
Provider
特征描述述:
参与者::
硬件厂商商
软件开发发商
代理贸易易商
专业系统统集成商商
咨询服务务供应商商
随着软知知识在价价格环节节中的比比例在逐逐步提高高,系统统集成商商的利润润率逐步步增加
在系统集成刚刚刚兴起之时,国国内大部分的集集成业务都是由由几家做硬件的的厂商附带来做做的额外业务,,随着系统需求求越来越复杂,,软硬件如何组组合应用的问题题自然随之产生生,这种应用的的提出造就了一一个全新的领域域--系统集成成。
在一些硬件公司司尝到了甜头之之后,中小型集集成公司如雨后后春笋一般纷纷纷出现,主要来来源为硬件厂商商、软件厂商、、贸易商以及其其他有集成经验验的个人或小团团队
堆箱子阶段
先有一个项目在在手,然后有了了公司,有了软软件,再有了市市场的概念。
开始靠关系吃几几口饭,后来想想扩大,就有了了所谓的产品。。一般是软件,,而软件产品的的出现,往往在在做了一定量的的集成用户之后后,才能形成比比较稳定的版本本,然而修修补补补的事仍不可可免
大型集成商可以以先设计出一个个产品化的东西西来,再做市场场,但那是要冒冒风险的。中小小型集成商没法法做。
集成领域大部分分业务对软件产产品化要求不很很严格,因为需需求会变,只有有少数集成业务务会要求软件的的产品化,如较较成熟的行业运运用
堆箱子阶段
这中间发展最快快,也最有成效效的应该算金融融、邮电、电力力、石化等发展展迅猛的几个行行业,由于这些些行业的自动化化需求急剧增大大,早早涉及几几个行业的系统统集成发展就相相当迅速。目前前,凡是有一定定规模、一定实实力的集成商,,都已涉足其中中一个领域,否否则只能算中小小型公司。
在发展快速、自自动化需求大、、利润较高的客客户行业出现后后,中国的系统统集成才开始由由培育期进入发发展期。出现了了专业的行业系系统集成商。
解决方案
提供商阶段
拥有行业用户的的专业知识、专专业技能及丰富富经验
熟悉客户行业业业务流程、管理理模式、发展规规划
对客户行业自控控环节有前瞻性性的眼光。能成成为客户信赖的的自控专家。
咨询供应商阶段段
解决方案
提供商阶段
系统集成商在为为用户提供完整整的解决方案时时,不仅要在技技术上实现客户户的需求,同时时还要对客户投投资的实用性和和有效性进行分分析,对客户的的培训、技术提提供服务;集成成商不仅要具有有从项目咨询、、工程设计、施施工、培训、后后期支持及服务务的能力,还应应具备从技术规规范化到工程管管理科学化等多多方面的知识。。
国外外大大公公司司通通过过收收购购软软件件与与咨咨询询公公司司来来成成为为咨咨询询供供应应商商,,同同时时还还广广泛泛在在中中国国设设立立行行业业自自动动化化研研究究室室、、与与大大行行业业客客户户合合资资成成立立实实验验室室、、公公司司,,目目的的就就是是成成为为在在该该行行业业的的咨咨询询供供应应商商
98年以前系统集集成的利润率大概概为30%-40%左右,但现在在由于竞争加剧使使同一个阶段的利利润率越来越低
资料来源:CCID-MIC调查查
集成商的纯利率就就更低了,几乎都都在10%以下。。企业纯利率能在在10%左右的,,在国内系统集成成市场极少,经营营较好的在5-10%之间,中等等的在3-5%之之间,一般的O-3%之间,有很很大一部分集成商商没有纯利,处于于亏本经营状态
不同利润率下的系系统集成商数量比比例
行业利润下降,主主要因为:
国内系统集成行业业竞争不够规范,,集成商水平参差差不齐,争相打价价格战;
集成商开发的软件件产品、信息系统统因用户“好大喜喜功”不能复制使使用,增大了开发发成本;
系统集成项目投资资大、周期长、资资金周转慢,后期期10%资金回收收无望。
有些客户效益不错错,10%质保金金会如期付给集成成商,有些客户行行业就差些,付110%的概率不大大,实际大概一半半都不到。所以可可确定的利润率也也就在30%左右右;
竞争者纷纷挤入,,竞争加剧,在集集成商技术与产品品相当的情况下,,客户的选择增多多,导致打价格战战;
价格战的结果是一一部分实力不强的的集成商元气大伤伤,甚至最终牺牲牲掉,虽然会有后后来者补上。但是是利润率不会再回回升了。
在这种竞争格局下下,资金与技术实实力成为中大型系系统集成商的生存存根本
在这种利润率的条条件下,中大型的的系统集成商问题题就多了,不光有有费用的问题,还还有个扩大规模的的要求。要扩大规规模,市场力度要要加大,人员要增增加,费用支出增增加,管理问题愈愈来愈突出,只有有营业额快速上升升,才能保持这种种平衡。攻大项目目是一条路,但项项目越大,对自己己越没把握,这时时是拼综合实力的的时候,而且还得得能持久,资金实实力不够,肯定是是输多胜少。寻找找适合于自己的项项目,加大做市场场力度和深度,销销售成本必然攀升升。现在的市场竞竞争,在技术实力力没有明显优势的的情况下,拼的是是关系,这全都要要压到销售成本里里去。即便拿下来来单子,回款问题题仍旧是个不轻松松的事,实施过程程中的任何一点点点小问题,或者用用户自身情况的变变化,都会阻碍顺顺利回款,这种情情况在集成行业目目前非常普遍,短短期内不会有大的的改变。
资金运作的紧张直直接导致了系统集集成公司决策者在在二个方面的较普普遍的思路偏差::
抱怨市场销售费用用开支失控,开始始严格控制各项费费用
对市场人员的业绩绩只有口惠而没有有落实到具体的约约定上来(一般公公司都会预先跟市市场人员讲提成的的方法)。控制销销售成本应该跟工工资一样,开始可可以起点低一些,,慢慢往上涨。要要从高点往回落,,只能换来市场开开拓的更不景气。。提成的支付更是是集成行业市场人人员频繁流动的导导火索。公司往往往以种种理由少付付甚至不付市场人人员应得的提成,,这等于是将有功功者往竞争对手那那里送。
企业规模模越大
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