经销商筛选与商务谈判课件.pptx

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经销商筛选与商务谈判
市场调研研,是优优选客户户的
第一步,,你能否否找到合合适
的客户,,取决于于你对客客户
的调查深深度和了了解程度度。
市场调研研的环节节
市场信息息
资料收集集
过程
调查
市场
调研
研究
对所收集集
信息资料料
分析过程程
市场调查查的范围围
经济环境境
经济容量量
消费潜力力
消费偏好好
竞争格局局
竞品厂家家
竞品规格格
竞品价位位
竞品渠道道策略
竞品促销销策略
3步走市场场调查计计划
第1步
不急于求求成,
调查从市市场之外外开始
调查
思路
先收集区区域政治治、经济济、文化化的
信息,特特别是区区域特征征的相关关资
料,通过过这些资资料,分分析该市市场
总体情况况、看点点及着眼眼点。
3步走市市场调查查计划
第2步
顺藤摸瓜瓜,
让“大鱼”浮出水面面
调
查
思
路
从乡镇农农村零售售终端向向上逐层层进
行调查。。通过“倒推法”,了解
完整的渠渠道状况况,明确确竞争对对手,
并找出在在渠道上上端实力力较强的的大
经销商。。然后根根据自己己的需要要,
从中筛选选合作对对象。
3步走市市场调查查计划
第3步
调查收网网,
拿着订单单捉“大鱼”
调
查
思
路
回到首要要的目标标市场—城区,仍仍
然从城区区销售终终端调查查入手,,进
行产品接接受度调调查、需需求种类类调
查、价格格设定调调查、促促销方式式调
查。从中中争取意意向性订订单,再再拿
着订单争争取大经经销商的的合作。。
成功市场场调查的的四种策策略
对所关注注的目标标市场,,进行全全方位、、
多角度的的观察和和思考。。
标新立异异,做别别人不愿愿意做的的
多种选择择,游刃刃有余
刚柔相济济,讲求求策略
1
2
3
4
经销商的的筛选
客户是水水,厂家家是舟,,水可载载舟,亦亦可覆舟舟。是载载是覆取取决于厂厂家如何何考察和和选择客客户。