维格尔美容套餐推广执行提案（PPT48页).pptx

该【维格尔美容套餐推广执行提案（PPT48页) 】是由【lu37777353】上传分享，文档一共【48】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【维格尔美容套餐推广执行提案（PPT48页) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。1
维格格尔尔美美容容套套餐餐2000年推推广广执执行行提提案案
2
前言言
首先先感感谢谢贵贵公公司司对对xx的信信任任与与支支持持,,在在上上次次提提案案中中,,我我们们确确定定了了“美美丽丽女女人人不不用用妆妆”为美美容容套套餐餐的的传传播播理理念念。。根根据据贵贵公公司司提提出出的的宝宝贵贵意意见见,,本本次次提提案案将将提提出出定定价价策策略略、、终终端端策策略略、、公公关关活活动动、、售售后后服服务务体体系系、、媒媒介介策策略略及及部部分分创创作作表表现现方方案案。。
3
目录
定价策略
终端建设策策略
公关活动
售后服务体体系建设
媒介策略
创作表现
4
定价策略
5
目标消费者者消费****惯惯分析
目标消费者者描述(黄黄太太)::我现年30岁,是是国家公务务员,月收收入1200元左右右;我的丈丈夫是外企企高级雇员员,收入较较高;我们们的家庭幸幸福美满,,我和丈夫夫都很重视视生活质量量,他总是是提醒我要要护理好自自己的皮肤肤。的确,,随着年龄龄增长自己己也觉得皮皮肤状态越越来越差,,所以,我我使用国际际知名品牌牌化妆品,,并且每月月定期上专专业美容院院做皮肤护护理,费用用在500元左右。。不过,我我始终觉得得皮肤护理理固然是必必要的,但但终究“治治标不治本本”,如果果有一种产产品能够做做到全面均均衡、补充充我所需的的营养,让让我真正因因为营养均均衡而容光光焕发,我我想,价格格在300元左右/月我是可可以接受的的。
6
目标消费群群收入与美美容支出比比例图
7
价格调整建建议
基于我们的的目标消费费群在美容容护理方面面的消费********惯和承受受能力,为为了产品效效果更加显显著,我我们建议将将‘眠纳多多宁’与““美容套餐餐”进行捆捆绑销售,,调整后的的价格将仅仅次于柔依依,直接挑挑战高价品品牌,引起起目标消费费者关注。。
价格策略:240元/盒/月量/礼品装、120元/盒/半月量/辅销、80元/盒/10天量/主销。
8
根据消费者购买心理理,我们建议调整整产品包装量,即即‘美容套餐’将将有三种包装形式式出现,便于消费费者实现“尝试””的购买行为,以以“多人次”的频频繁销售促进营业业额增长,价格分分别如下:
一月量240元每每天8元元
半月量120元每每天8元元
十天量80元每每天8元元
9
调整后的单价将低于于柔依精华素,比比朵而和太太略高高,有利于通过““眠纳多宁”的服服用效果抢占朵而而及太太的市场份份额,价格对比如如下:

美容套餐80元10天每每天8元

太太35元5天每每天7元
10