美林海岸花园品牌策略教材.pptx

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第一部分我我们的位置在在哪里
一、我们面临的的市场环境
2001年广州州房地产市场简简述
房地产竞争从价价格竞争、概念念竞争转而进入入品牌竞争阶段段,优胜劣汰成成为广州房地产产市场新法则
大型化、集约化化楼盘成为广州州市场竞争的热热点
华南板块:星河河湾、南国奥园园、华南新城等等
“设计时代”开开始回归,发展展商更加重视产产品的开发,对对楼盘的前期规规划和设计更加加重视
世界著名设计机机构如贝尔高林林、泛亚易道等等名字越来越为为消费者熟悉
竞争手段全方位位、多元化
市场竞争的热点点随着城市中轴轴线的东南移,,逐步向东南方方向转移,番禺禺地区成为不容容置疑的“楼市市新贵”
具最新的2001年广州房地地产市场销售统统计数据表明,,排在全市十区区销售总排行榜榜前五位的都是是番禺楼盘
大型的楼盘具备备综合的竞争优优势
星河湾、南国奥奥园、华南新城城、祈福新村
中小型盘以其个个性化和特色需需求也在市场占占据一席之地
LAGUNA时时代花园
东山雅筑
叠彩园
房地产已经进入入品牌竞争时代代
企业更注重对品品牌的培养与利利用。如城建总总、中国海外、、合生创展、富富力集团等都注注重品牌资源的的培养与利用
注重对品牌的不不断强化,输出出品牌核心价值值,进行统一品品牌之下的分品品牌战略
广告意识超前,,推广手段整合合性强,利用一一切可以利用的的传播资源强化化产品的概念
独特的品牌形形象和与众不不同的品牌个个性是不可取取代的长期竞竞争优势
消费市场日趋趋理性和个性性化
近年经济持续续放缓,居民民收入(包括括预期收入))持续下降,,实惠性的心心理占据主导导地位
消费者经过长长期的广告浸浸***,偶然性性、冲动性购购买行为减弱弱,理性购买买行为增强
各种不同类型型的消费者对对楼盘的选择择逐渐建立自自己的标准和和喜好
如何才能通过过有效的推广广手段,牢牢牢抓住消费者者的理性和实实惠的消费心心理
“个人置业””时代新趋势势
广州市房地产产市场已经正正式进入“个个人置业”时时代,因此未未来广州房地地产市场将呈呈现以下趋势势
趋势一:消费费者对商品房房的选择会更更趋“个性化化”,会更加加考虑自己的的心理需求,,寻找更加适适合自己的楼楼盘
趋势二:房地地产开发商在在开发时必须须要更加考虑虑消费者的需需求,因此未未来广州房地地产市场将涌涌现更多高素素质、个性化化的新楼盘
2002年广广州房地产市市场展望
集约化、大型型化楼盘仍然然是市场竞争争的热点
广州城市中轴轴线东南移趋趋势进一步展展现,天河东东、华南板块块、番禺洛溪溪将会进一步步成为广州房房地产市场竞竞争的重要战战场
针对不同消费费者的市场细细分趋势日趋趋明朗,以满满足不同类型型消费需求的的消费群
重点问题
在市场竞争形形势进一步白白热化的情况况下,如何进进一步挖掘美美林海岸花园园的附加价值值,稳定价格格、吸引客源源?
如何根据目标标消费群的理理性购买需求求,进一步深深化美林海岸岸花园的优点点,使目标消消费群产生““物有所值””的感觉
如何继续建立立自己独特的的品牌个性,,突破强劲对对手的包围,,在市场上继继续掀起一股股“美林旋风风”?
如何适应“个个人置业时代代”的新趋势势,借助“美美林湾畔”新新产品的特性性,使美林海海岸花园继续续成为消费者者的“心水””楼盘?