深业堤亚纳湾XX某年营销策略课件.ppt

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Date
深业堤亚纳湾XX年营销策略
2015年深业堤亚纳湾工作计划
Part1:项目本体价值分析
Part2:项目竞争环境分析
Part3:堤亚纳湾洋房成交客户分析
Part4:2015年营销战略与战术
Part5:挖掘项目客户增长点及服务提升建议
Contents
深业堤亚纳湾XX年营销策略
Part1:项目本体价值分析
自身价值分析
区域价值蜕变
小结
深业堤亚纳湾XX年营销策略
项目货源盘点
项目全年待售住宅房源业态较复杂:洋房:496套(第一批推售280套,去化47套,剩余233套)、公寓18层(共180套)、别墅20余套。
截至2014年12月31日存量房源
深业堤亚纳湾XX年营销策略
项目货源盘点
上述未签约总剩余货量虽然涵盖一期、二期、三期等各类产品,但实际上主要剩余货量为三期一洋房产品,已推售1-9栋产品中,剩余233套未售。按照15%的销售转化率,全年需接待3495批来访客户,按月均20套的去化速度,需12个月才可完全去化。
三期洋房部分,总货量496套;已推售产品280套,已去化47套,余233套未售;
未推公寓产品180套;
别墅剩余产品20余套
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产品价值点分析
项目3期围合式花园情景洋房,一批共17栋,497套住宅,建筑面积84967㎡;自成一个区域;
西、北面邻城市主干道北二环线;竹隐路跨线桥将地块分割为两小块;南面临规划市政道路;西面临建设中的沙河中心学校,南面紧邻燃气公司宿舍区。
3期做为一个整体的围合式组团,内部又可分为7个小组团,每个组团相对独立,既享邻里院落,又享私密生活;
洋房主力面积段在160-180㎡之间,占整个房源比例的3/4,与市场主流洋房相比,面积偏大,属于改善型高端洋房。
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区域价值蜕变
项目位于金霞板块,开福区芙蓉北路、车站路与北二环交界处,苏托垸湿地公园的核心,环绕楚家湖公园。属于长沙楼市冷门板块。
影视城板块
开福中心板块
洪山公园板块
青竹湖板块
金霞板块
本案
东二环
北二环
绕城
高速
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区域价值蜕变
项目绕楚家湖公园修建,距离两馆一厅、芙蓉广场、五一商业圈十多分钟车程,几分钟车程即可快速到达浏阳河、长沙园林生态园、秀峰山公园等,周边人文景观价值优越。
本案
两馆一厅
芙蓉广场
5公里
16公里
17公里
五一广场
商业圈
楚家湖公园
秀峰山
公园
长沙大学
烈士公园
两馆一厅
鹅羊毛公园
浏阳河
风光带
长沙园林生态园
本案
月湖公园
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区域价值蜕变
项目周边配套处于发展阶段,距离主干道及北二环近,交通通达度好,省内一流学校一站式教育,教育资源相对完善,但商业配套过于依赖社区商业街,难以满足居民生活所需。
楚家湖公园
163医院
清水塘小学
邮政储蓄银行
教育配套:小区配套幼儿园、清水塘九年制义务学校陈家渡中学、前进小学;
银行配套:建设银行、农业银行、邮政储蓄银行、农村信用合作社;
医疗配套:163医院;
风景资源:湘江风光带、捞刀河风光带、长沙园林生态园、楚家湖公园、龙州生态公园及桃花港公园、立交桥规划绿地;
内部配套:国际化风情街区商业、超五星级双会所、室内游泳馆、健身中心、网球场、酒店式公寓、国际水准的幼儿园、小学、中学等。
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区域价值蜕变
苏托垸湿地公园,根据开福区的发展规划,未来五年,开福区将重点推进苏圫垸片区的建设,2014年将正式启建;比肩世界湿地公园的高新规划,星城精英聚集的高尚领地,以及作为长沙金融城后花园的重要占位,助力开福区耀世崛起。
苏圫垸湿地公园北至长沙北三环,东至开福区区界,南至捞刀河,西至芙蓉北路,包括苏圫垸湿地公园片区和湿地公园外片区两部分。
,。建成后将成为湖南最大的城市湿地。
将来的苏圫垸,是一个与森林、湿地相衔接的生态公园,也是未来长沙市民无上向往的休闲、旅游、居住地。
苏托垸城市利好的兑现很大程度上依赖于政府的执行力度及招商引资成果。在本案三期营销过程中,能够借势的可能不大。
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