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时间过得太快,让人猝不及防,我们的工作又迈入新的阶段,此时此刻需要为接下来的工作做一个详细的计划了。那么我们该怎么去写计划呢?下面是小编为大家收集的汽车销售计划10篇,欢迎阅读与收藏。
汽车销售计划篇1
随着河北区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并存。20xx年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业***高涨,信心百倍,又深感责任重大。
着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx年,在总经理的领导下,在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市场占有率,积极争取圆满完成销售任务。
一、销量指标:
至20xx年12月31日,山东区销售任务560万元,销售目标700万元;
二、计划拟定:
1、年初拟定《年度销售总体计划》;
2、年终拟定《年度销售总结》;
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》;
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》;
三、客户分类:
根据06年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施:
1、技术交流:
(1)本年度针对VIP客户的技术部、售后服务部开展一次技术交流研讨会;
(2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊座谈会;
2、客户回访:
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强信息交流,增近感情,对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情况另行安排拜访时间;
(2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作,这项工作列入我07年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信息。
汽车销售计划篇2
一、展厅管理
根据目前的销售比例,展厅销售占了公司整体销量的80%,展厅管理就显的特别重要,保持展厅销量的稳定增长,是确保公司整体销量的重要环节。
上饶运通销售团队主要由以前上饶长风的销售顾问及新进员工构成,对江西运通的管理方式及SGM销售流程都不甚熟悉,而且未经过系统的培训,销售团队不成熟。再加上开业以后,因市场原因,销售情况较好,故对销售的基础管理重视不够,在淡季是问题显现比较多。在展厅管理方面,重点需做好基础管理工作,严格按照SGM经销商运作手册及运营线的展厅管理手册进行自检,从销售顾问的接待流程、接待规范抓起,逐步提高销售顾问的规范化。加强三表卡及大智慧的录入管理,每日检查销售顾问的作业,及时掌握销售顾问的有望客户跟进情况,有效利用三表卡及大智慧这些销售工具。制作销售顾问月度分析表格,要求销售顾问对每月的销售情况进行分析和总结,特别是对成交客户和战败客户的分析,同时对每月客户进行有效规划,掌握有望客户信息,学会对自身工作的合理计划,通过有效的分析和计划来提高对客户的掌控能力。坚持晨夕会制度,及时掌握客户及及订单情况,便于根据实际销售情况调整销售政策。利用展厅工作状态表对各项销售指标进行数据统计,并以这些统计数据作为对各项销售业务工作的检验,通过对数据的分析,及时发现问题并进行解决。
二、附营销售
附营一直是公司的工作重点,自公司开业以来就非常重视附营销售,制订了一系列附营业务流程,对指导附营业务起到了很大的作用。
在装潢工作方面,提高销售顾问的装潢推荐意识,要求合作的装潢公司对销售顾问进行装潢业务培训,组织推荐话术。同时,加强对装潢业务的管理,要求装潢公司每月提供装潢产品供货价格的变动情况,便于对装潢价格的及时调整,使价格更加贴近市场,对装潢施工质量严格要求,建立装潢质量质检流程,将装潢投诉控制在较低的范围内。
保险业务,加强与各保险公司的业务联系,确保拿到最优惠的保险代理政策,同时配合售后做好保险理赔工作,做好保险的售后服务,树立公司保险业务的服务优势,提高保险推荐率。制订严谨的保险业务流程,规范保险业务,加强对保险业务的监管。
GMAC业务,争取在9月份能直接开展GMAC业务,确保相关岗位人员的及时到位,并安排好培训,使GMAC业务能顺利开展。加强对销售顾问GMAC业务知识培训,利用GMAC业务优势继续做大车贷这一市场蛋糕,在12月份将GMAC渗透率达到30%,明年上半年达到40%。同时,严格执行公司的GMAC业务流程,避免不必要的风险。
三、团队管理
上饶运通的销售团队是一个崭新的团队,销售顾问普遍未经过公司的培训,专业化水平及规范服务需要提高,而且对江西运通的管理模式需要一个接受过程。公司自开业以来,销售管理的重点一直以保证销量稳定的同时逐渐提高销售顾问的各方面水平为主,但在6、7、8三月进入市场淡季后,销售部的很多基础管理未到位的问题凸显的比较严重,也在一定程度上影响了
销售任务的完成。在接下来的时间里,销售团队的管理主要由以下几点入手:
在做好销售顾问专业知识和销售技能培训、辅导的同时,注意对销售顾问职业素养的培养,通过与行政部的配合,在9月份将销售部的管理重点放在对销售顾问宣贯运通企业文化及企业价值观上,提高销售顾问对公司的认同度。另一方面,帮助销售顾问建立职业生涯发展规划,找到适合自己的职业发展方向,树立正确的职业观。
在10月份,逐渐安排销售顾问到江西运通其他公司,特别是南昌别克和雪佛兰进行短期的参观学****并向销售顾问宣贯江西运通的企业发展规划,建立销售顾问对公司信心,增加员工的归属感。
继续每月评选销售部优秀员工的同时,增加其他评选奖项包括每季度的最佳团队奖、每季度的销售冠军奖、附营冠军奖、最佳节约奖等奖项,通过精神鼓励和物质奖励的方式提高销售顾问的荣誉感,促进销售顾问各项能力的提高。
关注销售团队人员结构的合理性,根据各个销售顾问的不同性格特点及个人能力,帮助员工找到自己在团队中的位置,同时鼓励员工发展自己的特点,帮助每个顾问形成自己的风格。
建立合理有效的培养和淘汰制度,建立完善全面的考评体系,根据对销售顾问工作能力、职业素养、团队精神、学****能力等各方面进行综合考评,对综合考评优秀者进行重点培养,作为销售主管的人选,而对综合考评最差者进行谈话,并给予一个月的改进期,连续两月考评最差者进行淘汰。
每周至少与一名销售顾问进行谈话,了解销售顾问的工作状态、在工作中的困难以及对团队的看法,及时掌握销售顾问的状态,保证销售团队的稳定健康发展。
每月最少组织一次团队活动,通过团队活动提供销售顾问相互沟通的平台,解决在工作中无法解决的团队问题。同时,缓解工作压力,保证工作状态。三、培训计划
销售部下半年的培训计划将以提高销售顾问综合能力为主,特别是帮助销售顾问树立正确的职业观及职业发展方向。每月制定培训计划前,做好培训需求调查,了解销售顾问目前最需要的帮助,使得培训更加贴近实际工作,培训后进行培训反馈调查,了解培训的效果,利用多种多样的培训方式,提高培训的互动性和趣味性,加强对培训效果的检验和考核,并将培训考核结果记入销售顾问月度绩效考核。
四、营销计划
上饶运通自开业以来,由于市场营销专员一直没有到位,所以在上半年公司营销活动没有进行有效的开展。8月份公司招聘的市场营销专员已到岗,针对下半年的市场情况,增加与营销专员的沟通,依托管理公司企划部及营销中心的支持,合理利用营销费用,加大上饶运通的市场推广力度,以提高上饶运通的知名度及提升来店客流。
1、每月根据市场情况,进行一次外展,外展场地根据实际消费群体进行选择。
2、增加报纸及电视媒体的投放力度,结合市场需求,加大GMAC业务的推广力度。
3、从10月份开始,进行上饶主要消费市场的巡展,计划10月份进行鄱、余、万三县巡展,11月份进行玉山巡展,12月进行广丰巡展。
4、每月推出一款重点推广车型,设计促销方案,针对车型进行布置,促进该车型的销售。
5、在11、12月选择合适时间,针对上饶各级政府采购、行政事业单位及大中型企业进行公务用车推荐会。提高针对公务车市场的推荐率,促进销售。
6、根据展厅格局,进行有效的布置,突出品牌氛围,营造客户舒适区,创造客户购买冲动。
五、需要公司安排的培训
由于以前一直是销售顾问,虽然专业知识较丰富,在销售意识及销售技巧上也有自己的特点,但在上饶运通担任销售主管职务以来,发现自己在团队管理及销售基础管理上比较缺乏相应的专业知识,希望公司能提供参加职业经理人的专业培训,提高各方面的管理水平。需要培训的项目:团队管理、SGM销售经理培训、营销管理、合理安排工作的技巧(提高工作效率)、展厅管理等。
汽车销售计划篇3
(一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小,采劝确保稳住大客户,努力转变
小客户,积极拓展新客户”的策略,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献度。今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市常中小企业无贷户,这也是我行的基础客户,并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销,扩大我行的结算市场份额。XX年要努力实现新开对公结算账户358001户,结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状,通过调用各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作,锁定他行目标客户,进行重点攻关。
(二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活动。
客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务。
要建设好三个渠道:
一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展情况至少配备1名客户经理,客户资源比较丰富的网点应适当增配,”构建起高素质的营销团队。
二是加强物理网点的建设。目前,由于对公结算业务方式品种多样,公司管理模式的差异,对公客户最常用的仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设,在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要,满足客户的需求。各行部要制定详细的网点对公业务营销指南,对不同网点业态对公业务的服务内容、服务要求、服务行为规范、服务流程等进行指导。
三是要拓展电子银行业务渠道,扩大离柜业务占比。今年,电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比的同时,还要“精耕细作”,拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单,有侧重、有针对地开展营销工作,要在优质客户市场上占据绝对优势。同时做好客户服务与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账,并以此作为客户支持和服务的重要依据,
及时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题,并适时将电子银行新产品推荐给客户,提高“动户率”和客户使用率。
深入开展“结算优质服务年”活动。要树立以客户为中心的现代金融服务理念,梳理制度,整合流程,以目标客户需求为导向。加快产品创新,提高服务效率,及时处理问题,加强服务管理,提高客户满意度,构建以客户为中心的服务模式。全面提升xx部门服务质量,实现全公司又好又快地发展目标。
(三)加快产品创新步伐,加大新产品推广应用力度
结算与现金管理部作为产品部门,承担着产品创新、维护与管理的责任加强营销支持系统建设。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息管理和单位银行结算账户管理三大核心系统的推广工作,为实施科学的营销管理提供技术手段。
完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制,各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要承担者。二是建立信息反馈机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金管理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会,集中解决客户关心的问题。
汽车销售计划篇4
一、20xx年工作总结
20xx年成为尘封的一页已被翻过去了。在过去的一年里,销售部在集团公司的正确战略部署下,通过全体人员的共同努力,克服困难,努力进取,与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务