互联网+校园智慧物流综合服务平台项目商业计划书.docx

校园智慧物流综合服务平台项目
商业计划书
目录
一、项目概述 1
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项目的市场机会和有效的市场需求 7
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二、发展战略 11
:直营+招募 11
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三、营销策略 17
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运营发展战略 18
四、财务分析 19
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五、创业团队管理 23
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附件: 26

一、项目概述

1、产品模型:
产品解说:
公司的产品是校园智慧物流商超综合服务平台样板间后面简称平台,平台由物流服务区、广告投放区、商家入驻区和绿动计划试点区组成。平台运营模式类似于超市,用户办理押金会员卡,此卡的优势在于一是用户办理成功可获得大礼包一份;二是用户刷卡进入快递超市,完成取件寄件自主服务寄件享受折扣;三是用户可持押金会员卡在公司平台内外合作的商家消费享受折扣,四是持卡学生用户有权限通过排队机制免费使用平台资源和指定的空间。平台的设计体现出综合服务,物流服务区占据空间50%、广告投放区占据空间10%、商家入驻区25%、公共活动区15 %。其中物流与广告归属平台直营,商家端中的社会摊点与学生微商体验点由平台招募,归平台管理。

陕西校园帮商贸有限公司成立于2016年7月,公司旗下校园帮品牌创始人李宗阳在大学就读期间,得到老师的支持和帮助承包了三家校园区域快递,帮助师生合理的规划了生活、学****和工作的安排,避免了快递公司因师生不能及时取件而一发的系列问题。早前公司创始人李宗阳与合伙人韦阳带着解决我校校园物流的诸多诟病导致师生用户体验差,快递垃圾对校园环境的破坏等一系列问题,一起走访省内多家高校,与各高校同行学****并交流当前校园物流发展中的根源问题。在走访过程中了解了阿里的菜鸟驿站在高校物流的末端服务体系完善且为公司发展能提供很多的资源,与阿里巴巴合作后迅速在新老校区搭建校园菜鸟驿站,在了解阿里布局高校市场的目的后,公司创始人也加入到了服务商体系,目的不只是做好自己公司的业务,在服务好各站点,接入更多的阿里系资源,加速智慧校园的建成的过程中挖掘更多的可用资源学会在巨人的肩上成长、成功。
发展智慧校园选择以校园物流为入口是最有效的途径,校园包裹所带来的资源、数据、流量等红利让无数平台垂涎,即便是阿里在各高校也有发展不顺的时候。校园帮团队认真分析了各方面原因,借用高层商品房的样板间的销售模式在高校塑造一个菜鸟驿站样板间典范,有了样板间各菜鸟驿站的运营方可在极短的时间内拥有数百万的资金沉淀调动了其对接校企合作的积极性,还有运营校区所有物流的权利达到阿里的要求,长久的运营;阿里不仅掌握了整个高校的物流资源、数据、流量,亦可以把阿里更多的资源落地高校,让其他竞对知难而退;学校规范管理了校园物流,保障了师生的网购生活,更多的双创资源、资金都能助力各个高校的双创发展;师生通过平台不仅拥有自主取件的
用户体验,还能享受到更多刚需服务的消费折扣和创新创业各方面的支持;各快递从业者也不必担心被高校或其他平台赶出校园,像往常一样经营,只不过更规范罢了。有了样板间就如同发动机有了润滑剂、化学反应注入了催化剂,校园智慧物流真正的开启了智慧校园时代!
项目的产业背景和市场的竞争
1、项目的产业背景:
阿里巴巴成为国家首批的双创示范基地,其中包括校园智慧物流工程。根据权威部门统计,截至目前全国有高等院校2914所,,应届毕业生795万人,。而阿里以菜鸟驿站为切入点开发高校市场在全国布局2000余所高校,开设站点2700多个,全国阿里招募的服务商39个。早在2013年菜鸟网络成立前,阿里在高校就设立了天猫小邮局服务中心。虽然阿里占据了高校市场的份额高于其他竞争对手,但这还只是高校物流市场的份额离阿里所要打造的智慧校园生态圈的目的还有很大一段距离。
各地的高校都在搞双创,搞得好的没几个,真正考虑不以权、利为目的为师生提供服务保障没几个,一味的做门面工程搞政绩。校内各部门仍停留在和稀泥的状态对双创工作热情不高,有些双创部门形同虚设。拿校园物流市场来举例就能了解在高校发展的难度和蕴藏的机会!我们走访了陕西多个本专院校。 总结以下几点:
(1)学校有电子商务专业、物流管理专业或双创中