学校商业计划书.pdf

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目录
一、执行总结........................................................3二、公司概
述........................................................5
、企业的文化
、公司的组织结构
、管理人员及职责
三、产品与服务......................................................9
、服务产品
、与旧“国学教育”的对比
、服务特色
、服务优势
、品牌的服务
四、市场分析.......................................................14
、市场现状分析
、市场定位
1、目标市场定位
2、目标消费群定位
、市场需求趋势与学府招生规划
、市场优势
、竞争者分析
五、市场营销.......................................................、营销策
略
、营销手段
、目标人群
、价格定位
六、人力资源管理...................................................20
、教师的招聘
、对内部工作人员的管理
、对学生的管理
、上课安排
七、采购管理.......................................................29
、选址及构建
、采购
八、财务分析.......................................................35
、资金分析
、财务预算
、财务比率分析
、综合财务分析
、长期财务分析
附录.............................................................47附件一:团
队介绍
附件二:社会调查问卷
附件三:调查报告
虽然现在的培训机构很多,类似的私塾也有不少,其中以“明伦书院”的实力最强。但这并
不代表我们在进入这块市场后就不够能力将自身壮大,相反,正是这样的现状给了我们更大
的发展空间。培训机构多,但很繁杂,没有几个真正有品牌效益的机构,而我们的培训内容
不仅跟他们的并没有冲突,甚至还有新、奇、特的优点;就同类私塾来说,周边地区确有办
学,但这些现代私塾的教学质量和办学管理模式都存在很大的缺陷,这也恰恰成为我们进军
突围的优势。说到“明伦书院”,我们的优势也是非常明的,我们显拥有专门的办学场地,完
备的教程内容,多样的教学模式,而且还有一点能说明它不能给我们带来威胁——消费人群
不同,我们不仅涵盖了有消费能力的不同年龄层次需求者,还包括了部分贫困但喜爱国学的
人群。
人力资源管理
在策划方案中,人力资源管理也是我们与其他相关机构相比所具备的一大优势。里面包含了
高质量的教职工选拔体系,有效的员工奖励机制,完备的员工福利制度和合理、高效的课程
安排。从多方面体现出我公司能有效发挥各工作人员的专业特长及人性化的公司管理制度、
企业文化。
采购管理
采购费用是我们前期办学花费最高的一块,但是在我们精打细算的安排后,它花的合理、花
的值,给我们的办学带来了非常大的经济效益。优势如下:
、灵动的特色学****环境



投资与回报
我们的启动资金是100万,这对于一个国学推广及培训的长期投资来说并不算多。第一年我
们公司主要是打开市场,增加知名度,第二年到第三年,是企业资本回流的一个上升阶段,
凭借深入的宣传方式,以及预期将收纳更多的学员来作为我们资金回归的手段,预计能收回
成本并有一定盈利。到了第四、五年,我们现有教学设备及师资力量已经达到饱和状态,这
段时间是资金积累和扩大的过篇二:学校商业计划书模板
学校商业计划书模板














.“产学研一体化”办学发展思路




、校址与规模

















“技工荒”的报导

(见附件2a)
(见附件3a)
(见附件4a)
、会展等专业人才的市场需求分析
.“技工荒”的原因分析






(文章转载自[工作实用文档频道]/wm/请保留此标记)



















、培训与就业服务策略































:英语培训学校商业计划书
威特英语学校创业项目商业计划书
2008-07-15点击率:
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目录
第一部分市场分析和行业分析
第二部分swot分析与市场营销规划
第三部分招生教学计划与课程设置
第四部分人力资源管理与规划
第五部分行政事务安排与实施规划
第六部分财务预测与分析
前言
近十余年来,英语培训产业在全国各地的发展极为迅速,尤其是2001年10月中国加入wto
后,广大在校学生和成年人学****英语的热潮空前高涨,英语培训产业也面临前所未有的发展
机遇。尽管众多的英语培训学校如雨后春笋般出现在培训市场上,真正成规模、有特色、具
有品牌示范效应的学校却屈指可数,许多受训学员反映学****效果并不太好,因而这个市场仍
具有相当的发展空间,潜在的并不断增长的需求并未得到充分满足。本方案拟开办一家具有
独特教学特色和优良教学质量、充分适应市场需求的品牌性英语培训学校。学校初步定名为
威特英语培训学校(witenglishtrainingschool).
第一部分市场分析和行业分析
近年来,随着经济的发展,对外交流日益频繁,作为参与世界竞争的重要武器——英语,也
日益受到成都市民的关注,短短十多年的时间,各种形式和层次的英语培训机构纷纷亮相,
小到英语教师自办培训班,大到外资企业来蓉举办专业培训机构,全成都不下千家。在顺城
大街,除戴氏英语学校外,还有成都英之辅语言培训中心、新加坡英华美(成都)学院培训
中心、福尼斯英语中心、成都外国语专业培训学校、建明外语培训学校等近十家培训机构,
形成了成都顺城街外语培训一条街的格局。同时,依托高校的英语培训班也非常多。以四川
大学为例,就有教育部四川大学出国留学人员培训部、成科外语、四川大学语言培训中心等
机构,其中有各种夜班、周末班等形式。
据业内人士分析,成都拥有数百万人口,按每年100万市民参加培训,一个市民消费400
元人民币计算,在英语培训教育方面,就会形成4亿元的英语培训“大蛋糕”。

学****英语不再是学校里学生的专利了。随着出国留学、做生意、旅游、探亲等人员越来越多,
以及大量入蓉外企对英语类人才需求的“扩容”,越来越多的人员需要英语培训。此外,职称
考试要考英语;大中小学的学生更要把英语培训作为考级取胜的法宝。市场的存在是毫无疑
问的。学员年龄结构呈现了多元化趋势,从2岁——60岁的人都有,学****目的也正由单纯的
应付考试向应用英语角度转化。

近年来,随着英语课程走进小学课堂,别让孩子输在起跑线上的观念以及望子成才的心态促
使家长开始注重孩子对英语素质的培养,少儿英语培训市场呈现出火爆势头。
成都英语学****低龄化的趋势越来越明显,从今年各英语培训机构寒假的报名情况来看,少儿
英语报名人数增长幅度很大,成为培训市场的一大亮点。据悉,现在的家长在选择培训学校
和培训课程时更加专业和理性,很多家长认识到,要在短期内让孩子的英语水平有质的飞跃
并不现实,寒假培训主要是培养孩子学****英语的兴趣并增强语感。
有业内人士估计,成都仅从事少儿英语教学的培训学校就有60来家,成都每年学****英语的少
儿不少于2万人,每年的少儿英语培训产值将近2000万元的潜在市场。不难看出,少儿英语
培训的巨大蛋糕已经形成。

在近几年的招聘会上,很多毕业生反映不少企业要求用英语面试,对英语水平优秀者会优先
考虑。可见,良好的英语交流能力已成为求职者应聘好单位、好岗位的“敲门砖”。另一方面,
企业对雇员的英语实际运用能力要求也在不断提高,英语能力成为职业发展晋升的“助推器”。
不管是应届毕业生,还是在职人士都在纷纷追赶职业英语“充电”热潮,职业英语培训市场
呈现前所未有的热度。
今年寒假,成都一些知名培训机构如:建明外语、戴氏英语等都推出了不同类型的职业英语
培训课程,其中以商务口语、求职面试英语、bec为主打,并且根据学员英语水平、层次水
平,设置了不同的分级。
据有关培训专家介绍,职业英语与日常英语相比,更注重语言在商务工作环境中的交流能力
和实际运用能力,并且涉及的领域还会更为专业,比如旅游英语、酒店英语等等,培训课程
十分强调实用性。在课堂上,老师会设定各种职场情景带领学员进行模拟训练,从而为学员
提供更多开口交流和互动练****的机会。因此,职业英语培训对学员日后的求职、实际工作都
非常实用。

外语培训市场空间逐年增长。根据教育人生网的统计数据,2005年下半年,网上外语类项
目报名量比去年同期递增30%。从目前的情况来看,成都的外语培训和其他地方一样,主要
集中在四大领域:一、各类考证项目,以四六级、pets、bec培训等为主,适合在校学生和
想获得外语能力证书者;二、应用型培训,以实用口语、综合英语培训为主,一般采用小班
教学,适合以英语实际运用能力为目的的求学者;三、出国英语培训,以帮助学员通过各类
出国留学考试,如托福、雅思、gre、gmat培训等;四、小语种培训,包括德语、法语、韩
语等,其市场需求日益明显。
成都英语培训市场竞争激烈,但市场尚待进一步开发。英语培训要适合中国国情,才会有生
命力。成都英语培训市场除了针对托福和gre以及大中学生的过级考试之外,英语培训向应
用型英语方向发展,向专业化方向发展。只要英语培训学校定位准确,这个市场是潜力无穷
的。对于一个成熟的企业来说,危机感要随时有,想拥有市场就要不断创新,不断以消费者
的利益为根本出发点。
要想占领市场不是光靠一个漂亮的品牌,其中涉及社会信誉度、品牌忠诚度等方面要素的建
立过程。消费者的眼睛越来越亮,他们需要的是培训机构切实提供一些所需要的内容,而不
仅是一个花架子。品牌的树立、信誉的塑造、人才的引进、硬件的添置,无一不是成功的关
键。而这些是否能一帆风顺地办妥,对品牌驻入是一个很大的考验。
成都培训业的市场在2005年呈现了一个稳中求发展的局面。而观望未来,鉴于越来越明显
的理性消费趋势,培训行业的经营也已经逐渐进入理性化发展模式。不再以低价等方式来赢
得市场,而是在加强整体发展,在提升产品和服务、培养和塑造品牌方面做足文章,用个性
化,专业化的服务来吸引消费者。市场的细分和专业化对口服务是最大的优势。
第二部分:swot分析与市场营销规划
优势:
,在师资的资源上占有很大的优势。我们的全
职教师的真实背景与能力不需要再进一步考察。
。
,第一年的定位以幼儿园及***为主。
劣势:
,让公众建立信任感需要一个较长的时间。
,在我们向潜在用户推荐过程中,这一点会削弱我们的优势与能力。
机会:
,且消费趋势也趋于理性。
。
威胁:
类似新东方这样的连锁培训机构具有丰富的办学经验及良好口碑
市场营销规划
,(6000元/次)主要针对幼儿及***而开办的
有特色的课程。
,(70元/100字)介绍我们的办学宗旨及近期搞的活
动。
,(宣传单页:*10000份;派单员:
30元/天)并有选择的派遣我们的老师做场介绍及现答疑。
、幼儿园、社区联办英语有奖竞赛,增加知名度。
,充分利用我们的教师优势资源,借此促进品牌推广及销售。
。关注我们的培训对他们英语的提高程度。
,对课程进行调整;针对客户的需求信息开设新课程并向建档用户推荐。
第三部分招生教学计划与课程设置
首先确定拟开设的课程,并确定每个类别课程的收费标准、课时长度、课程特色。在确定收
费标准时,课程的内容及师资是必须考虑的成本因素。同时,下列收费标准为初步制订,具
体价格随行就市按±15%浮动。学校拟开设如下课程(10人以上方符合开班标准)。
i类:学前教育项目(幼儿英语项目)。此类别包括幼儿英语abc班,幼儿英语口语班,幼
儿情景英语班,幼儿动感英语班。
课时设置与收费标准:
幼儿英语abc班40分钟/节,第周2次(共4节),学时共10周,收费800元。幼儿英语
口语班40分钟/节,每周3次(共6节),学时共15周,收费1800元。
幼儿情景英语班40分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费1000元。
幼儿动感英语班40分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费800元。
特色:通过观看幼儿影视片、唱歌、讲故事、做游戏、角色扮演等方法与形式学****英语,寓
教于乐,以提高幼儿的学****兴趣,增强其对英语的敏感性和认知能力。
ii类:小学生培训项目。此类别包括:小学生英语四会班(分普通班与强化班),小学生英
语强化补****班,小学生英语听说提高班(分普通班与强化班),小学生英语读写提高班(分普
通班与强化班),少儿英语考级班(分初、中、高级三个班),少儿英语口语班(分普通班与
强化班)。
课时设置与收费标准:
小学生英语四会班(普通班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费400元
小学生英语四会班(强化班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费500元
小学生英语强化补****班45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费500元
小学生英语听说提高班(普通班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费
500元
小学生英语听说提高班(强化班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费
600元
小学生英语读写提高班(普通班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费
400元
小学生英语读写提高班(强化班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费
500元
少儿英语考级班(初、中级班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费400
元
少儿英语考级班(高级班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费500元
少儿英语口语班(普通班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费500元
少儿英语口语班(强化班)45分钟/节,每周2次(共4节),学时共10周,收费600元