车展活动方案.ppt

唐山宝通汽车销售服务有限公司第四届唐山国际汽车展活动方案
提交日期:2008年5月17日
第4届唐山国际汽车展”将于2008年5月28日-6月2日在唐山国际会展中心隆重举行。本届展会将充分借助唐山国际会展中心隆重举行。本届展会将充分借助唐山国际车展在河北省的巨大影响力和对其他地区的辐射作用,集中展示一大批当代国际汽车工业的高新科技产品以及近年来国内企业开发研制的领先技术及新产品。参展厂商多达百余家。
根据去年经验,。如此巨大的人流量可以有效的起到广泛的宣传作用,更主要外县区来车展看车的客户,购车意向非常强烈(普通农民很少有跑到市里看车展的情况),根据以往销量来看外县区购车人数处于上升趋势,这样一方面可以宣传我们品牌与公司,另一方可以抓到一部分购车强烈的客户。
活动简述
活动主信息
活动主题
第四届唐山国际汽车展
活动时间
2008年5月28日——2008年6月2日
活动地点
唐山市国际会展中心
场地说明
唐山国际汽车展是河北省及周边地区最具影响力、最具实效性的专业汽车展览盛会,去年达到9万人次参与。我们展位面积100平米。
活动形式
此次宣传为静态展示
活动关键点
现场整车销售量也是逐年递增,第3届车展达到近350辆的成交量,远远超出参展商的预想,完全达到了参展商的宣传效果。展会的参观人群也已经覆盖唐山及唐山周边城市,去年更是达到9万人次,给展会带来了极高的人气。我们想通过这次展会促进斯柯达明锐的销量,给厂家和公司带来更大的效益。
活动主要内容
展会分为静态展示和试乘试驾两个活动。静态展示通过我们的销售顾问给客户的讲解让客户更加了解斯柯达明锐,通过现场订车,赠客户礼品,促进我们的成交量。活动期间为凡是回展厅参加试乘试驾的客户都可获得精美的小礼品。
活动执行
执行方案制定
日期
工作时间截点
5月10日
确认活动方案
5月24日-5月27日
展位布置
5月28日—6月2日 9:00-17:30
活动执行
6月3日后
消费者跟踪回馈
准备阶段
执行阶段
后续阶段
5月5日
5月24日-5月27日
5月28日—6月2日 9:00-17:30
6月3日后
活动前期预热
物料准备
展位布置
消费者跟踪
活动进度安排
通过销售顾问耐心细致的讲解,使目标客户变成有望客户,最终变为成交客户。
通过媒体和报纸的宣传,让消费者知道斯柯达明锐参加第四届唐山国际汽车展
对车展活动中生成的潜在用户进行跟踪,最终实现成交。
总结车展中的优点,加大类似活动的宣传力度。
销售顾问对车型的详细介绍
活动后续
活动执行
前期宣传
阶段任务
传播要点
执行方式
对斯柯达车型、历史和斯柯达文化的介绍
通过唐山广播电视报1/4版和第四届唐山国际汽车展会刊整版加软文
由销售顾问对潜在客户进行后续跟踪。
对销售顾问进行强化培训,现场详细讲解。
活动传播/宣传规划
活动执行流程
时间
流程安排
备注
2008年5月28日—2008年6月2日
9:00-17:30
销售顾问对客户进行细心讲解
对留下信息的潜在用户发放小礼品
2008年5月28日
6月1日
调查问卷抽奖
凡是留下信息的客户都可以参加6月2日的抽奖
2008年6月2日
上午调查问卷抽奖仪式
调查问卷200份;抽取一二三等奖各若干名
活动预期效果
客流量(人次)
有望客户(人)
订单客户(人)
购车量(台)
2000
100左右
10-20
5左右
编号
项目
单价
说明
责任部门
费用
1
场地费
460元
100平方米(宽10M*长 10M)
市场部
46000元
2
广告位制作安装
400元/平米
13米*7米
市场部
36400元
3
场地布置
背景、广告位画面安装、
RBO支持
4
宣传
12800元
第四届唐山国际汽车展会刊+软文,媒体公关费5000,宣传页7800(×20000张)
市场部
12800元
5
礼品
8600元
明锐汽车模型2个×700元=1400元, T恤100件(100黑,100白)×32元=3200元,带斯柯达标斯柯达遮阳(雨)伞200把×20元=4000元
市场部
8600元
6
餐饮
2200元
*7人*6天
综合办
2200元
7
解刨车
可以很好进行框架的宣传
RBO支持
合计
106000元
活动预算
效果图