跨境电商运营方案(修订).ppt

跨境电商平台筹划方案
2015 空港电商筹划组
CONTENTS
目录
A
B
C
D
E
跨境电商机遇与挑战
跨境电商运营规划
跨境电商o2o战略
跨境电商运营架构
跨境电商资本规划
A
跨境电商机遇与挑战
机遇
挑战
•美国尼尔森公司针对美国、英国、中国、澳大利亚、巴西、德国等市场消费者所做的调查报告显示,2013年来自这六大市场的9370万消费者通过跨境电商消费了约1050亿美元。其中,,从事跨境电商的公司约20万家。
•联合国贸发会议预计,2015年,跨境电商将占世界贸易总额的30%-40%,在之后的几年内,这一比例还有可能继续攀升。
•据商务部一项调查显示,手表、箱包、服装、酒、电子产品等产品的20种进口品牌高档消费品,我国内地市场平均价格比香港地区高出45%左右,比美国高51%,比法国高72%。
•中国已超越美国成为世界最大的网络零售市场,,,,这将给中外企业带来巨大商机。
•目前,除首批上海、重庆、杭州、宁波、郑州5个城市外,广州、深圳、苏州、青岛、长沙、平潭、银川、牡丹江、哈尔滨、西安、烟台等均获批跨境电子商务试点城市。
•“境外购”热度飙升巨头扎堆布局跨境电商,目前国内跨境电商玩家主要以阿里和亚马逊为第一阵营,其中阿里以多平台(淘宝全球购、天猫国际和一淘网)为主,亚马逊重在商品多品类;阿里以海外集货对接国内物流,亚马逊建自贸区仓储直邮发货。
•京东、中粮我买网、一号店、重庆百货(),步步高()等本土电商、零售企业构成了抢滩跨境电商的第二梯队。
•洋码头、蜜淘和蜜芽宝贝等新兴创业企业,去年先后拿到1亿美元、3000万美元和6000万美元的投资,这些企业构成了跨国电商的第三梯队。
B
跨境电商整体运营规划
04
05
06
01
02
03
销售市场规划
运营落地规划
风险预见
销售渠道规划
品类规划
人群定位
01
跨境电商销售渠道规划
01
02
03
04
第三方电商平台
天猫、京东、淘宝…
自建B2C商城
Offline渠道植入
化妆品CS店、母婴店植入
新兴销售渠道:微商
之信商城、O2O微店平台、
会员直销平台
销售渠道:第三方电商平台
淘宝
招募C代理商家,打通信息流及资金流系统体系。
京东
天猫
自行组建运营团队,拟直接招募成熟天猫代运营团队加盟,快速启动。
自行组建运营团队,拟直接招募成熟京东代运营团队加盟,快速启动。
唯品会
接入唯品会开放平台,考虑到运营成本,可以考虑接入合作CP团队。
淘宝
招募C代理商家,打通信息流及资金流系统体系。
销售渠道:自建B2C商城
•加大平台的品牌宣传,利用垂直自媒体、意见领袖和公关传播策划,迅速建立起之信乐购在跨境电商网购平台的地位。
•开发API接口,与有用户流量的非电商平台(如腾讯地方站、自媒体等)进行按引流分成合作,降低ROI转化成本,带来初期用户沉淀。
•完善会员服务体系和客服体系,增加用户粘度和提升用户APRU值。
销售渠道:移动会员直销平台
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•关于利益,通过分享的链接售卖出的商品,即可获得分销提成
•在法律允许的范围内,采取三级以内的返利政策,让消费者、经营者相互间层层受益!您在只需注册的同时,系统将自动生成您的ID资格,拥有个人的链接ID号码。
•(假设A),
属于您的A用户,将链接分享出去,用户B成功购买此商场,你即可直接享有XX%的返利
该销售模式,充分利用技术手段,并利用直销的叠加销售原理,
迅速做大销售规模,并能培养有高粘度的会员体系。
销售渠道:线下渠道植入
•搭建一个微店云平台,让合作的线下店家都在我司云平台进行开设店铺,店家可以自主在平台后台选择商品网店进行上下架,并自行打印对应商品图片和二维码放置在我司专供的专柜;
•合作店家的消费者可以通过扫描专属商品二维码,自动导流至对应店家的云店铺,并进行进一步的支付和收件人信息填写动作。
•考虑到初期选品,建议重点覆盖母婴店渠道和化妆品CS店渠道,并采取佣金制招募片区渠道代理制去开拓。
销售渠道:微商
消费者
总代理
省级代理
地市代理
零售代理
充分利用当下最热的新销售渠道:微信营销,选择合适产品进行渠道抢占。