如何利用互联网来找客户.doc

一、如何查找展览类资讯
有以下四类专业网站可选择:
http://fair../China fair guide 中国会展服务,搜索的方式获得信息
http://ccn../cbg/szxx/ 中国商品网,直接查看展会信息
/cn/zhsearch/ 国贸资讯网提供
http://tradeshow./ 阿里的展览资讯库。
二、海关数据
是出口营销各种数据名录的首先资料。目前市场上主要提供中国、美国、英国、印度、韩国、阿根廷、智利、秘鲁、乌拉圭等国家海关数据库。价格当然是很贵的咯!
暂收集的可免费使用的相关网站有:
由加拿大海关和财政总署提供的进口商查询数据库:/
新西兰进出口商名录。有35606个出口商40147 进口商逐年增加中,可即时查询:
国的海关出口数据中只能提供出口商及进口国信息,要得到进口商信息只有利用国外的海关数据库。
提供国外海关数据或提单的国内机构在一些发达城市也有。
海关数据的作用分析:
比较全面地掌握某地区的买家资源,监测老客户,开发新客户;掌握竞争对手分布,监控其经营状况,帮助企业对相应产品有一个直观的价格判断;分析买家采购行为,针对性地开发潜在客户。了解市场需求量,同行销售情形,货品淡旺季以及买家采购周期分析。
包括“世界进口商信息查询卡”在内的商务部全部服务项目,外汇、交单的银行记录、报关公司的记录、货代的单据、海关数据及提单等中存在的大量进口商信息。就看您能否收集到这些数据了。从走国际快递的公司他们那里也可以收集到很多进口商联系信息。
如果有熟人朋友的话,采集这些数据就要容易点。或者花少量的钱去购买,如果广布采购网从事这件事,会收集到很多很多的数据。请银行介绍客户是很不错的法子。在欧盟,已有银行已代替海关提供进口商数据的现象。
事实上,大家可以从下面渠道找到资料:

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(UPS,TNT等)。
如果有熟人在上述公司,有可能拿到客户资料。
三、在网络上搜索产品名称
这样搜索出来的结果往往是很多的B2B,行业网站,然后我们再到这些网站中查找其他的求购商机,这就是主要步骤。注意把这些商贸网站整理下来,并记下它们在结果中的排名。
我们试着站在买家找供应商的角度用产品名称+exporters/manufacturers搜索,这样我们就
可以得到一批排名靠前的和我们产品相关性很大的商贸网站,这些网站在一段时间内曝光率是很高的,容易得到买家注意的,所以我们也把这些网站整理下来,并标上在某个关键词下的搜索结果中出现的排次,一方面我们可以在这些网站中搜索求购商机,另一方面我们可以考虑在这些网站上精心发布公司和产品信息,增加我们被买家看到的机会、次数,注意如果是注册免费会员发布信息,一定要精心组织公司和产品的介绍用语和格式,其次,我们可以考虑选择当中的一些访问量大在搜索结果中排名靠前的行业网站.
四、关键词上加引号
操作方法:搜索“产品名称进出口”或者“进出口产品名称”,在键入时将引号一起输入。即上文的关键词加上引号,这样保证了搜索出来的结果中关键词是连在一起的,准确性大大提高
方法五 Price 方法
操作方法:搜索Price+产品名称
方法六 buy方法
操作方法:搜索buy+产品名称
方法七国家名称限制方法
操作方法:在前面6种方法的基础上加入国家名称限制
方法八关联产品法
操作方法:产品名称+关联产品名称
方法九 market research方法
其实可以先查一下有关那个国家,或者目标市场的中文报告。这对把握市场是很有好处的。
操作方法:产品名称+market research
方法十著名买家法
操作方法:产品名称+你的行业里面著名买家的公司简称或者全称
方法十一观察搜索引擎右侧广告
操作方法:搜索产品名称后,查看搜索结果右侧广告
方法十二寻找行业展览网站
某些方法是要部分财力投入的,对中小企业来说,可以从免费入手,一步步来发展。
方法十三高级搜索的title方法
操作方法:使用高级搜索功能的Allintitle功能,搜索上述各个项目的关键词
一般来说,前面介绍的使用title方法后,都能够加强结果的准确性和买家信息的
相关性。
方法十四寻找有连接到大客户网站的网页
操作方法:用搜索引擎查找大客户网站的连接这种方法查找出来的连入网页主要有如下情况:该页面有该客户的广告、该页面推荐了该客户、该页面谈论到了该客户方法寻找有引用大客户网址的网页
操作方法:同上述方法,只是查找的是引用客户网址的页面,而不是连入页面
搜索
方法十五多