西南大区婚庆活动方案拟稿-何文绩.pptx

目录
目的、主题、范围、目标设定、活动时间、销售周期结构
活动概况
01
通用型销售方案、通用型产品方案
活动策略
02
会员专场、内购专场、广告宣传、平面氛围、人员培训与考核、激励方案
活动执行
03
01
活动概况
一、活动目的
通过婚博会婚庆大促实现单店销售份额提高,同时加强大套件的连带销售,在客户全年销售回款中占一大部分;
结合微营销模式,提高扩散率,降低宣传成本;
通过专门针对会员的活动,进一步提升会员忠诚度,提升会员消费。
圣富莱2017年4月份大型婚博会大促
二、活动主题
三、活动范围
圣富莱桐梓,黔西店
四、适用时间
2017年4月——2017年5月
活动前一周
活动
前三天
活动中期
活动后期
预售期
正式活动期
五、销售周期结构
时间段
增量措施(专场活动)
针对客群
建议时间
活动周期
预售期
会员专场
会员
活动正式开始前的1-2天
1-2天
定向专场
异业联盟会员、定向邀约顾客
活动正式开始前的一个周末
1-2天
内购专场
目标散客
根据客群选定时间
1天
活动中期
婚庆专场
适婚/结婚人群
促销活动前三天结束后
2-3天
活动后期
尾货处理专场
散客
促销最后一个周末
1-2天
02
活动策略
通用型销售方案
方案一:预定立省(活动前期积累人气,增加活动期间顾客进店率,带动人气)
主要针对客群:散客、休眠会员
产品方案:
原价596,电话订购价199
广宣方案:走出去
1、会员、意向顾客(含异业):活动前10-15 天,专人
电话沟通购买意向并登记,然后发送预订号码加以确
认。根据活动期人气情况,分批通知到店领取产品。
2、日常散客:橱窗或门店入口处醒目位置设置平面。
3、预订卡、海报派发。
亮彩亲肤夏被被(200*230)
一个电话立省300
平面方案:1、海报首页。 2、店内、橱窗平面。
操作方式: 1)推出性价比较高的一款单品让顾客提
前电话订购或到店预订;印制订购卡。
2)该单品在接受电话预订的同时也面向
促销前10-15天到店的顾客进行推荐;
方案二:会员进店礼
主要针对客群:会员
产品方案:
通用型销售方案
操作方式:选取高性价比、有品质感的礼品,电话邀约会员到店领取。
执行要点:淘宝购买起订量大,可免费加印圣富莱logo,安排专人负责电话邀约,并在活动现场做引导销售。
价值88元
凭本人会员卡,进店即送电子体重秤。
方案三: 红包墙(以现金立返吸引顾客消费,提高客单价活动。)
产品方案:
1)、以拉动单笔消费客单价为主
顾客在门店消费满688元,即可参加免费抽红包活动。(不累计,每人限抽一次)
执行要点:门店设红包墙,红包内放置18、28、58、68、88不同金额现金券,顾客抽取后,加门店微信,以微信红包的形式现场领取。
主要针对客群:已成交顾客
通用型销售方案