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“淘”上亚马逊
“跨境电商”作为电子商务行业的一场新风暴,是两个或多个国家市场的桥接。无数淘金者走进来,也有无数冒险者走出去……
在风起云涌、代际更迭的中国电商行业,“跨境电商”就像是一座新喷发的火山,喷出了巨大的财富和机遇,吸引着无数勇士前来掘金。而在这场押宝未来的商业冒险中,有人失败,就有人赚得盆满钵满。
相对于那些早已攻城略地骨灰级别的“跨境电商”,阳萌和他的海翼电商都太年轻。
在“”“”“全球用户超过2 400万”“销售覆盖30多个国家和地区”等各种撩人眼球的标签背后,是一个仅成立6年的跨国企业野蛮生长的故事。
生于斯,却并非长于斯。作为依靠亚马逊等第三方电商平台成长起来的本土品牌,海翼电商在海外以全渠道的姿态迅速成长为细分领域的“销售冠军”,并顺利回国抢滩资本市场,登陆新三板。这家“新国货”已然成为电商出口热背后的先行者。
多4个口和多6个月
2006年到2011年,智能手机迎来了空前的繁荣。那个时代,有不少人靠跨境倒腾手机发家,阳萌也曾代销过数码产品。而正是这段经历让他发现,虽然“中国制造”在海外被打上低端廉价的标签,但只要产品有设计特色、用户体验优质、品质严控,海外市场将大有可为。
2011年夏天,在谷歌工作了五年的阳萌,离职创立了海翼电商,并推出了主打充电器、移动电源等数码周边的品牌“Anker”。国际化的工作经验和对海外市场的了解,让Anker自诞生就选择进军亚马逊线上市场,直接面对海外消费者。
初创期,由于资金有限、品牌稚嫩,阳萌在供应商那里毫无议价权可言。为了不仓促跳入红海被淹死,他开发出一套抓取软件,搜集各平台消费者对于数码产品的评论、价差等问题,希望通过这些碎片化的数据来解构市场,从而了解整个消费需求。
“当时市面上大多都是单口充电器,多个设备需配多个插头”。这是一个痛点,它直面用户喜欢一头多用的强烈需求。寻找到突破口的阳萌很兴奋。经过一段时间研发后,一款市面上独一无二的五口USB充电器问世。在保证电压电流正常的同时,这款产品能够自动识别iOs、Android等不同设备,实现不同设备均能以最快的速度充电。这成了Anker一款最经典的产品。
不仅如此,Anker还研发出3 350毫安时的Mini移动电源。针对大容量移动电源笨重的外观,阳萌巧妙地设计成口红的形状,可选择蓝、粉红、银、金和黑等五种颜色。西方人喜好的外形和色系,让这款产品在亚马逊拥有超过17 000条的评论,四星级以上评价近90%,销量高居Camera Flash Accessories品类第一。
事实上,对于一个需要持续生产力的企业来说,有“爆品”显然不够。只有在同品类下进行市场细分,用多样化、人性化的需求,完成对目标市场的分层,才能让电商品牌维持高曝光率。
之后,阳萌还推出了手机夹背电池、车载充电器、无线充电底座等多种产品。在移动电源的基础上,对周边品类进行扩充,实现了对移动电源以及周边的战略合围。目前,Anker已经占据了美国亚马逊移动电源类别排行的搜索第一,并成为该品类的销售冠军。
同时,除了这个最具优势的核心业务单元外,阳萌还开始慢慢涉猎音频品线、智能家居品线和保护类配件品线等,进一步获取流量渠道。与其他品牌不一样的是,有“中国制造”的品质优势,Anke