打造优秀的房地产经纪人.ppt

打造优秀的房产经纪人
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优秀经纪人的摩托车理论
前轮——心态
使命必达
自我激励
坚韧踏实
发动机——技巧&能力
沟通能力
销售能力
销售技巧
后轮——知识
楼盘信息
业务流程
行业知识
市场知识
。。。
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正确的心态+专业的修炼→积极的心态
盘源开发技巧
客源开发技巧
交流沟通技巧
电话营销技巧
价格谈判技巧
跑盘/控盘/推盘
谈单/签单/跟单
……
时间管理
目标管理
财务/法律
……
门店业务
工作流程
过户贷款
合同签订
……
专业
知识
通用
知识
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心态篇
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自信
勤奋
踏实
好学
积极的心态
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是这个世界上最有价值也是最富有感染力的情感。***不仅是外在表现,一旦获得,它会占据你的内心。
只有你自己充满了***,你的谈话对象才会充满***,即便你的表达不够顺畅,他也能够理解。缺乏***的人,在工作中给人以死气沉沉的感觉,显得毫无生气和新鲜感。
短暂的***是不值钱的,只有持久的***才是赚钱的。在长期被拒绝的情形下,能够保持***快速恢复,是优秀销售员的重要素质。
多和有***的人交流来感染自己,***容易沉淀,要常去唤醒它。
优秀销售团队必是充满***的团队。每个团队为自己制定口号,早会上,全体喊出来。“相信自己,超越自我,团结互助,永远第一”。
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重视外在形象。服装做必要的投资, 不穿名牌也要穿品牌,必要的修饰。(案例:碰到的邋遢的扫楼销售员)
阳光微笑。无论遭受了多大的挫折,不要一副愁眉苦脸的痛苦状,始终带上微笑。
自我激励的能力。(需要阿Q精神胜利法,将对方视为SB,羡慕嫉妒恨)
不要自我设限。成功经纪人的特质也并非千篇一律。(举例:性格内向的业务员同样可以取得好的业绩)
自信
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入行的早期阶段,活动量掌控着经纪人的业绩。只要我们业务量够多,我们每天寻找机会,积少成多,我们迟早出单。
“50%的体力劳动(踩盘、带看)+50%的脑力劳动”(谈判、议价)”
举例:在停车场、超市门前、深港通道接驳站前举牌
勤奋
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