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小米手机的营销策略分析
【摘要】随着移动互联网的普及,人们的生活水平日益上升,手机的普及率也在大幅增长,由此推动了我国智能手机产业的发展。然而,正是巨大的市场使得竞争环境愈发激烈,各大手机厂商也在不断调整营销策略,力图稳固市场。本文将对小米手机的营销模式及策略进行分析,并针对小米手机的现况提出了发展建议。
【关键词】小米手机;市场营销;营销策略
一、引言
进入21世纪以来,科技的发展使得人们的生活水平不断地提高,智能手机产业在飞速增长。在中国,人们熟知的华为、小米、oppo、vivo、魅族等品牌,他们在中国手机市场上占领绝大部分市场份额,对于中国的GDP值起着不可估量的作用。然而,国产手机的发展并非一帆风顺,国外激烈的竞争环境以及自身的技术因素导致国产手机的未来前景并不乐观。本文将通过对小米手机的发展状况及营销策略的分析,为广大手机制造商提供一些发展建议。
二、小米手机的营销模式及策略
(一)小米企业介绍
小米科技有限责任公司成立2010年4月,是一家专注于高端智能手机和电子产品研发的移动互联网公司。目前小米公司的主要业务包括小米手机、米聊和
MIUI。小米公司2011年全年售出手机223万台,2012年全年售出手机719万台,2013年售出手机1870万台,2014年售出手机6112万台。小米公司应用了互联网开发模式开发产品的模式,用互联网模式干掉中间环节,致力让全球每个人都能享用来自中国的优质科技产品。
(二)小米手机的营销策略分析

(1)“为发烧而生”的产品概念使得小米手机的市场定位于手机发烧友,核心卖点在于高端配置和软硬一体化。、、1GB的运行内存等特点使得小米手机满足了“发烧友”的需求。
(2)小米手机的研发过程采用目标客户参与研发的模式,即让消费者参与小米的研究开发进程,使潜在用户得到一种存在感。这可以看做是一种炒作,目的是为了取悦用户。

(1)渗透定价。渗透定价是指在产品上市前将价格定得很低,以吸引消费者,刺激消费者的购买欲,从而提高市场占有率。小米手机定价为1999,而市场上同款产品价格几乎都在
2500以上,这种定价的方法使得小米手机在很短的时间内迅速占领市场,提高了销量和知名度。
(2)尾数定价。尾数定价即保留价格尾数,采用零头标价,将?r格定在整数水平以下,使价格保留在较低一级档次上。小米官网所有产品定价几乎都是以“9”结尾,给人一种心理上低价的暗示,提高消费者的购买欲望。

(1)开展公关促销。2011年8月16日,小米手机的创始人雷军策划了一场小米手机发布会。从形式上来看,这是国内第一个以发布会方式推出企业产品的企业,因此在一定程度上引起了大众的注意,尤其对于小米手机的“发烧友”来说,更是一场手机的盛筵。
(2)制造话题,炒作营销。小米手机曾经一度被喷是“偷来的”,然而小米手机官方从始至终都没有澄清这件事,这便引起了小米狂热粉与黑粉的口水战,使小米手机大量的出现在公众的视野中,无形地提高了小米手机的知名度和影响力。

(1)官方网站。小米官网是小米手机唯一的直销渠道,也是小米手机营销的主要阵地。在官网,消费者可以购买手机、平板、电视以及各类配