汽车市场调查报告新能源汽车市场调查报告(四篇).docx

该【汽车市场调查报告新能源汽车市场调查报告(四篇) 】是由【老狐狸】上传分享，文档一共【26】页，该文档可以免费在线阅读，需要了解更多关于【汽车市场调查报告新能源汽车市场调查报告(四篇) 】的内容，可以使用淘豆网的站内搜索功能，选择自己适合的文档，以下文字是截取该文章内的部分文字，如需要获得完整电子版，请下载此文档到您的设备，方便您编辑和打印。汽车市场调查报告新能源汽车市场调查报告(四篇)最新汽车市场调查报告一营销的目的是更加了解和熟悉产品面对的顾客,并且依据顾客的需要不断的优化产品和效劳,最终实现产品的自我销售。现代营销理念是在营销内涵上进展起来的,依据现代企业经营治理模式的实际形成的企业产品营销观念,是一个企业在经营过程中依据企业的实际和产品的特点选择的营销经营思想。随着市场环境的不断变化,现代营销理念也随之不断转变,当前常见的现代营销理念主要有三种,即以满意市场需求为目的的4p理念,以顾客满足度为主要目的的4c营销理念以及以建立顾客忠诚度为主要目的的4r理念,这三种现代营销理念在汽车企业的进展中起到不同的作用,有的汽车企业追求市场占有率,有的汽车企业追求顾客满足度,有的汽车企业追求顾客忠诚度的维系,汽车企业不同的进展战略和进展思路选择不同的营销理念,现代营销理念对企业行业的进展产生了深刻的影响。不管是哪一种现代营销理念,都蕴含着一条非常重要的营销原则,那就是要不断的丰富产品效劳内容和效劳工程,不断提高顾客对产品的信任和支持,培育企业顾客的忠诚度。汽车产品具有较高的耐用性和高技术特点,加上汽车消费市场进展的不断成熟和汽车消费群体对产品效劳要求的不断提高,实行现代营销理念能够有效地优化汽车产品的市场构造,为汽车企业的经济效益提高奠定良好的根底。首先,汽车产品具有其独特性,在营销过程中,必需将有形的产品营销手段与无形的效劳营销手段进展严密的结合,延长汽车营销效劳的广度和深度。其次,现代营销理念还能够有效地实现汽车企业进展战略的共性化,满意消费群体的共性要求,进而在整体上全方位的优化汽车效劳营销体系。汽车的效劳产品种类繁多,类型多样,信贷、保险、修理保养、技术指导以及评估转让等等都可以纳入到汽车营销效劳体系当中,强化顾客对汽车企业依靠,不断优化市场构造,增加市场竞争力。现代营销理念对企业竞争战略的选择具有非常重要的意义,汽车效劳营销的目的是在汽车企业和汽车消费者之间建立相互依靠、相互信任的关系,由于汽车产品的特别性,这种相互依靠、相互信任的关系应当长期的,并且要在这种长期的关系下保证合作双方的共同利益。汽车企业要从顾客终身价值的角度动身开展营销效劳,要明确在长期的合作关系中能够在顾客身上获得多少利润,汽车企业的利润效劳应当建立在顾客价值表达的根底上,从双赢角度动身,确定汽车企业和顾客之前的长期伙伴合作关系,在这种营销思想下,汽车企业要从长远角度动身进展企业进展战略的制定,企业经营的目的不在是一次性价格的获得,而是顾客忠诚度培育和满足度提高方面制定企业进展战略。现代营销理念尤其是随着4c营销理念和4r营销理念的进展,对汽车企业进展的价值取向产生了较为深刻的影响,汽车企业更加注意汽车产品的售后效劳,并且建立了以诚意和急躁建立全方位顾客效劳的营销文化理念,为顾客供应超值效劳。为顾客供应超值效劳,就是汽车企业供应的效劳能够超出消费者的预期,不管是通过汽车产品的利益折让,还是为顾客供应超常规效劳,要在保证根本经济利益的根底上为顾客供应超越心理预期的营销效劳产品,然后基于这一价值取向确定汽车企业的进展战略。买断式汽车企业进展战略当前许多汽车经销商企业选择的一种营销进展方式,通过高额的费用一次性买断某一批次在某一个区域确定时间内产品安全销售权,在这种进展战略下,汽车经销商能够依据市场和顾客的实际敏捷把握汽车销售的价格,科学的掌握销售规划,另外还能够在短时间内积存大量的客户资源,为产品顾客忠诚度的培育奠定良好的根底。在当前汽车行业价格战愈演愈烈的状况下,买断式进展战略能够促使企业获得较好进展,目前的应用也是非常广泛的。随着价格战的不断升级,汽车销售带来的经济利润渐渐降低,为了获得更好的经济利益,汽车企业正在不断延长产业链,朝着汽车售后效劳市场不断延长,俱乐部营销方式成为汽车企业关注的焦点。俱乐部营销方式不仅更好地满意顾客对汽车产品人性化效劳和共性化效劳的要求,而且还能够增进同类产品顾客之间的情感沟通,对顾客满足度和忠诚度提高具有非常重要的意义。随着互联网技术和电子商务的不断进展,网络营销手段成为市场营销的重要手段,利用电子商务手段和网络手段进展汽车产品营销已经成为将来汽车企业进展的重要趋势,网络营销具有手段多样化、营销手段低廉等优点,对汽车品牌的形成和进展具有非常重要的推动。由于汽车产品的特别性,网络营销和实体店营销相结合是将来汽车企业产品销售的最优方式,顾客通过网络平台了解汽车产品相关信息,在实体店内看车,实现共性化、便利化和高效化的购车。不管选择哪一种产品营销方式,都始终要将顾客利益放在首位,这既是现代营销理念对汽车企业进展提出的要求,也是汽车企业顺应市场规律和时代进展的重要措施。在与顾客进展接触的过程中,要不断的对顾客信息进展挖掘和分析,要不断的强化顾客对汽车企业的满足度和忠诚度,只有赢得了顾客,才能赢得市场。另外,在顾客群体的进展方面,随着当前我国新农村建立的不断推动,汽车产品的新农村市场进展前景较为宽阔,汽车企业要注意农村顾客消费群体的进展和培育,优化相关进展战略。现代营销理念对汽车企业的进展产生非常深刻的影响,不管采纳哪一种现代营销理念,都应当在汽车产品效劳和顾客群体维护方面做足相关工作,增加现代营销理念的可操作性,不断优化进展战略,提高顾客对汽车产品的满足度和忠诚度,促进汽车企业不断进展。最新汽车市场调查报告二现制定明年的详细市场运作方案,详细有以下几个内容:内容是:a:了解市场竞争品牌的销售模式,销售网络,销售政策及竞争品牌的产品,什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什么?b:了解自己产品什么卖的好,为什么?什么卖的不好,为什么?c:当地的种植面积、主要农作物及其病虫害的发生状况。d:农夫的一些用药状况e:经销商,零售商的经营状况,营销意识等。一般建立渠道的主要有两种方式:1、大流通(厂家省公司县经销商终端零售商)2、直营(厂家省公司配送公司终端零售商)。直营是我们公司以后的”进展方向,但是考虑到河南的一些特别状况,现在始终都在做大流通,由于直营必需要考虑以下几个因素:营销人才、市场的熟识度、本钱太高、一些特别的状况等。通过在县级的调查了解,选出适宜的县级经销商,然后到乡、镇选出1、2个零售商做定点。a:返利政策现状,但凡经销商在今年的某个产品销量到达了多少,就给于高返利政策,例如:销售某产品4t以内返20xx元,销售返利4t以上返利4000元。缺点:消除了那些根本达不到数量的经销商的积极性,也会造成局部大户经销商消失冲货、砸价的现象。策略:我们可以依据各个经销商内在和外在的状况(最近几年的销售状况和市场状况),制定出相应的返利政策。原则:针对不同的经销商、不同的产品制定出相应不同的返利政策。b:年终嘉奖政策红太阳作为一个品牌企业,我们卖产品的目的不是简简洁单的只求销量,更重要的是提升自己的品牌知名度、产品的质量、信誉度、专业的效劳等等。现状:或许大局部的业务员的视力只有销量,却无视了品牌、信誉度、专业效劳等重要因素,所以造成了只有年终得销量嘉奖,谁卖的多就给谁嘉奖。缺点:没有实现目标的全面化,无视了一局部制约的因素,并且对长期的策略受到了限制,没有完全、更多的调动经销商的积极性,形式单一。策略:为了提升自己的品牌,就设置品牌奖,为了提升专业效劳,就设专业效劳奖,为了提升信誉度,就设信誉度奖。原则:为了什么目的,就设置什么奖项。c:促销的策略农药行业的需求是依据天气,病虫害发生程度等因素来取决与市场的需求,及需及所求的,可视为快速的消费品,红太阳公司产品的价格定位于高价格,在农夫的视力应属于高价格产品。1、利用公司的宣传资料,充分的宣传,做到各个乡镇,各个门店都有我们的宣传单,彩叶,条幅,肯定全方位的占有门店的宣传位置,做到宣传无处不在,家喻户晓,,比方什么集会,开现场会,找当地的比拟有影响力的植保专家作专场报告,.,,,可以利用这次会议期间,,,如,大喇叭宣传,小报,,让他们放心大胆的销售,只要销售便会有丰厚的回报,,专家讲座,,并协调基层经销商的关系,及市场时刻的反映状况!1、对当地市场各渠道进展全面的调查,到达“知己“,知道谁在销售我们的产品,什么产品卖的好,什么产品卖的不好,及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)2、对当地市场各渠道进展全面的调查,到达“知彼“,竞品在当地的状况,什么产品卖的好,什么产品卖的不好,及其产品在通路各阶销售的价格和利润多多少。(参考市场调查表)3、对当地市场各渠道进展全面的调查,到达“知环境”,通过和经销商、零售商、消费者询问当地的状况。4、终端调查查找准客户,通过调查了解准客户的营销意识、实力,市场力量、治理力量、口碑、合作意愿等。(参考经商评估表)5、作好市场开发方案,充分预备和准客户谈判。(市场开发方案)准时做要做到亲密关系天气状况,病虫害的发生状况,并要和客户沟通分析市场时机的分析。抓住一些渠道空白市场(竞争品所无视的地方),抓住一些产品空白市常,必需还要抓住购者的心理,作出相应的推广策略。通过做广告,发放宣传单,红布条、开产品推广会等等。1、在当地找经销商,发起宣传攻势。在找经销商的过程中,除了考虑经销商的整体资质以外,还要防止一些陷阱。有些经销户见到新品牌的化肥,他若不同意销,你势必会另外找人,假设这个产品卖得好,岂不是争夺了他的市场份额。因而其高超的做法就是同意卖,但货运来之后,给你放在库房里边,被其他品牌的化肥沉没,他既不介绍,也不推广,让你的产品坐冷凳子。所以找经销商的工作很重要,要将工作做到位,不留空子。把招贴画贴在总经销商门面最惹眼的位置,即使总经销商不开口推举产品,美丽的招贴画足以将来提货的二级商的目光“招呼”过去,业务员可再做一番讲解。2、进展深度宣传。即把工作做到农夫那里去。可以把招贴画贴到村里去,或租用村里的有线播送进展宣传,一些农夫有这样的心态:新品牌的化肥是为打市场生产的,质量确定差不了,因此乐于一试。还有一招,就是直接找村里说话有影响力的人去试用,再用他们的名义照实写出施用状况(别忘了请他们签字),再把这些资料贴在经销商的门面上,用当地人引导当地人。同时,把新增加的、使用本品牌化肥的农夫的姓名、地址、施用状况事先写在备好的空白表上,诱导农夫的从众心理。敢于第一个吃螃蟹的农夫究竟是少数派,更多的是一些怕担风险而跟着感觉走的人,施用的人越多,跟的人也越多。1、定期联系,定期访问。(跑客户安排表)2、初步了解市场,整经销商的“黑材料”。(工作日志表)a:看看市场上竞争品在做什么促销?市场上有什么动态?后没有人在冲货,砸价?b:了解经销商送货是否准时,放任市场的砸价,或冲货,截留促销品等等,3、上传下达,尽好供给商的本分。a:上传公司最新的政策b:问问经销商最近有没有什么意见和建议c:树立红太阳营销人员的专业形象(仪表,行为,言语)4、库存清点,先进先出,并准时依据状况补货(客户库存表,公司库存表)5、终端市场的走访,市场行情的沟通。a:近期促销活动的执行状况,经销商送货效劳,终端的反映状况,市场状况,竞争品的状况等。