精装修建议 3.ppt

御龙湾精装房销售建议
佛山经纬房产咨询有限公司
韶关事业部
2014年4月11日
市场背景
近大半年来,深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑,并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响,使市场成交量走低,从而出现供大于求的局势导致房价下跌。韶关属于粤北地区城市相对来说较为落后,总体房价相对比较偏低,但随着近两年物价的不断上涨,建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨,从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度,而恒大碧桂园的大型房企主要推出洋房均为精装房,以精装吸引客户眼球,省去装修麻烦,也是一大卖点,加上价格不高,所以成交量较大。
精装销售目的
1、增加卖点、吸引客户:与实力较强的装修公司强强联合,当样板房装修完成后,即可吸引客户眼球,增加项目的品质感与客户对项目的认同感。
2、结合韶关大型房企的相关经验,进行细化调整,走差异化、针对化路线以求在韶关市场竞争中占有一席之地。
3、以精装房为一个卖点,获取市场及客户对项目更深层次的认可。
方案建议一
为了方便购房者,解决购房者资金压力,我们对全新的单位进行整体精装修,统一标准。
溢价率:韶关目前精装房的装修的装修均价1500-2000元,而实际报价经调查约为800-1200元左右,装修溢价约为700-800元左右。
交楼标准
集体装修开发流程
装修公司确定→样板房展示→业主购买单位→材料选购→装修施工→装修监理→质量验收→收楼→后期质量维护等。
优势分析
精装房对业主优势:
1、降低置业、居家门槛: 装修款可计入总房款进行银行按揭,业主无需再承担购房后装修费用,缓解资金压力,由开发商统一装修,物料人工成本降低。据统计,集中装修要比个人装修在耗材方面减少20%以上。
2、省时、省心、省事,由开发商统一设计,业主无需再花一两个月时间去办理房屋的装修,也不需要和家装公司在物料方面讨价还价。
精装房对开发商优势:
1、增加项目核心竞争力,与本地其他楼盘进行差异化,增加项目品质和客户认同感。
2、着眼消费者,增加目标客户群体,降低里二次装修物业管理难度。
3、避免装修带来的二次污染,避免了有些业主装修时为了满足自己的需求,自行拆梁、毁柱为安全带来隐患。
劣势分析
精装房对业主的劣势:
1、目前行业内缺乏对精装房验房的统一标准,当消费者在收楼时发现装修房与自己所想有所不符,无从追究。
2、对装修风格不满足,认为千篇一律,不能展现个性。
精装房对开发商的劣势:
1、如何与装修公司合作,如何统筹土建和装饰,明确分工,对装修的顺利进行非常重要,倘若装修搞不好,不但起不到促进销售的作用,反而会产生阻碍。影响企业品牌形象。
2、合同价格较高,对相关税、费有一定影响。
销售价格体系
合同中只有一个总价款,该价格分为两部分,毛坯房价格与装修价格,最终合为一个总额在商品房购销合同中体现。 
由于装修价格是根据开发商统一的装修方案确定的,装修价格也可按揭。 
由于装修费用计入总价款,由此额外产生的契税、维修基金、印花税等由客户自行承担。
银行按揭客户,如装修部分款项单独核算缴纳,商品房总价款按毛坯房价格执行。
一次性付款客户,商品房总价款必须按毛坯房价格执行,装修部分款项目单独核算缴纳。