阿里巴巴发展与竞争战略分析.ppt

阿里巴巴发展与竞争战略分析
公司简介
战略发展过程
行业竞争分析
竞争优势战略
未来发展趋势
结束
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CONTENTS
目录
一、公司简介
阿里巴巴集团是全球电子商务的领先者,是中国最大的电子商务公司。总部位于中国杭州,在中国大陆超过30个城市设有销售中心,并在香港、瑞士、美国、日本等设有办事处或分公司。自1999年成立以来,阿里巴巴集团茁壮成长,到2010年上半年已拥有多家子公司。阿里巴巴B2B公司是阿里巴巴集团的旗舰公司,是国内领先的B2B电子商务公司,服务于中国和全球的中小企业。
二、阿里巴巴战略发展过程
1、阿里巴巴成立初阶段,充分分析了当时的市场环境,准确确定目标市场,并把握市场需求,制定服务提供策略,以中小企业而不是大企业为切入点,进军电子商务;
2、充分研究当时的中国市场现状,决定从信息流做起,并全部免费服务,为广大中小企业提供免费供求信息,即使2001年网络泡沫破裂以后,依然坚持免费政策,正式这一政策使阿里巴巴在短时间内聚集了大量供求信息和人气.
(一)切入点精确
二、阿里巴巴战略发展过程
1、首先,阿里巴巴集团在B2B业务做大做强的基础上,充分挖掘资源价值,并充分分析市场环境,果断进入C2C领域。
2、其次,2007年初阿里巴巴对外发布了自己的软件服务业务—阿里软件。
3、最后,阿里巴巴集团借助阿里妈妈进军广告服务业。
(二)横向一体化战略
二、阿里巴巴战略发展过程
阿里巴巴以B2B业务为切入点,通过横向和纵向一体化战略的结合,使其构筑了B2B、C2C、软件服务、在线支付、搜索引擎、网络广告六大业务领域的电子商务生态圈,全面覆盖中小企业电子商务化的各大环节。整个商业生态圈的六大环节之间相互作用,相互影响,相互支撑,通过资源的整合应用最终发挥最大价值,实现了产业链的协同。
(四)双向战略实现产业链协同
三、阿里巴巴行业环境分析
五力模型分析:
三、阿里巴巴行业环境分析
中国网上交易规模不断扩大,尤其汇聚80%以上电子商务交易额的B2B电子商务领域开始受到各类企业的关注,业内的竞争格局发生了巨大的变化。首先是慧聪/环球资源等B2B电子商务企业开始积累了一定的实力并占据相当市场份额;其次是不少新建企业开始投身B2B电子商务,并带来新的经营方向与新方式,第三更有一些具有官方背景的机构如中国网/多赢网等也涉足此间,凭借优势资源意图分羹市场,阿里巴巴的行业地位受到挑战。
1、新进入者的威胁
三、阿里巴巴行业环境分析
电子商务的发展以一系列新型技术为依托,现处于飞速发展时期,能够为分散在各地区、各行业的网商提供了低成本、便捷的平台,其中蕴藏了无数的机会和资源,有利于实现信息资源、客户资源、商品资源等大的有效整合,实现买卖双方的双赢。加之,阿里巴巴所实行的免费政策,为众多商家的网上经营降低了成本,赢得了网商们的青睐。而替代电子商务的传统商务模式成本较高,受众面较小。
2、替代品的竞争