独孤九剑—主顾开拓课件.ppt

独孤九剑 ——主顾开拓

Health
心系人民健康中国
持有资格:心理咨询师,国家级茶艺师;领导力教练
技术教练;保险公司兼职讲师
我喜欢的一句话:你笑,全世界跟你一起笑,
你哭,全世界只有你一个人哭
几乎每一个人都是我们的客后户
几乎每一个人都是我们的客后户,每个人也知道买保险可以解决很多问题,可是客户就是不买,因为他们认为不急
所以我们的工作就是让客户知道现在就是保险的时刻
保险销售的难题!!!
有了对象,有了名单,有了拜访……
却无法拥有“平等交流”的机会与平台
于是我们讲产品,于是我们被拒绝……
沮丧、难受、痛苦、悲哀……
太难过了!!!
保险销售的原则——
动之以情、晓之以理、诱之以利……
噩梦推销、美梦推销……
难以掌握!!!
准备好了吗?
一支笔
一个笔记本
一张嘴
调动客户意愿!(一)
讲哪都阔以,冒挨我讲保险……
我们两个是好朋友/亲戚,我在人保健康从事健康保险销售工作你也是认得呢!之前我对保险也不理解,但是我真呢是为你好今天才来找你,买不买是你呢事,但讲不讲是我呢事!静下心来好好呢听我讲10分钟,再做判断,给要得?
真诚是关键!!!
调动客户意愿!(二)
讲哪都阔以,冒挨我讲保险……
李师,你搭我是好朋友,如果我不告诉你投保呢好处,是我不够朋友,所以我暂时挨你当作外人,说明一哈。我说呢话不中你呢意,尽管拒绝。我挨别人咋个讲么,你也挨我参考参考,提提意见,静下心来好好呢听我讲10分钟,再做判断,给要得?
真诚是关键!!!
调动客户的意愿
讲难都阔以,冒挨我讲保险…..
李师,我今天来呢目的是要告诉你,我现在已经到人保健康公司,从事健康财务服务工作,你看我选择这份工作,我有什么优势?如果要做得更好,哪些方面需要改进?(目的:让客户放松,并从中判断客户对你的支持度)
调动客户意愿!(三)
保险么是骗人呢晒!
李师,你阔能认不得,现在全中国有几千万呢保险客户,每天还不断呢有人买保险,每天也都有人得到了理赔,现在连陌生人我都在尽心尽力呢为他们服务啦,何况师你乃?
真诚是关键!!!