伟业项目营销定位报告1.9初稿.ppt

伟业迎春城全年度营销策划报告
光辉业绩:
感谢与共赢
期待再携手
——品源:自2014年7月15日合作至今,
品源完成了495套目标,取得圆满成绩
高光时刻
——开发商:2014年吴江楼盘排行榜

,
我们不需红酒、不需豪车、不需奢侈品
我们标签是——
首置,纯刚需、接地气
爱实惠、更爱优惠
27-36岁,刚需
企业职工,个体户、工薪阶层
要落户、孩子上学、婚房
低总价、高性价比、憨厚老实
客户回顾
关于伟业项目目标客户进行one-to-one分析
我们针对分布在吴中区城南、吴江城北及周边乡镇的目标客户调查
周边开发商品牌认可度排行
置业伟业目的
中海
价格
招商
配套
新城
户型
海亮
地段
新湖
环境
伟业
物业
蓝光
邻里
对伟业品牌
认可度不高
但
置业伟业原因:
低总价/落户
婚房/孩子上学
客户调查
【尹山湖项目吸纳】
中海山湖一号
鑫苑、首开项目
【吴中越溪项目吸纳】
新城、蓝光项目
金辉、吴中项目
伟业迎春项目
三足鼎立,如何突破重围
完成年度指标
【吴江城北项目截客】
海亮长桥府
新湖明珠城
市场回顾
问题一:如何完成全年指标
问题二:如何实现品牌提升
我们需要【与指标赛跑】
更新颖的营销
更多优质资源
更精准的渠道
更强劲的执行
更多关注
更多方法
更多动作
破题策略
项目指标
——指标分解
时间:15年3月1日-12月31日
指标:预计去化目标1500套
1月
3月
2月
4月
5月
6月
12月
7月
8月
9月
10月
11月
成交套数
200
100
200
100
100
100
250
150
200
100
上半年成交600套
下半年成交900套
成交比例
按照前期来访转成交比例 1: 推算
来访人数
700
350
700
350
350
350
875
525
700
350
上半年来访2100组
下半年来访3150组
加推
加推
加推
依据推盘节点,进行指标排期:
——上半年成交600套,下半年成交900套,总计1500套
——上半年来访2100组,下半年来访3150组,总计5250组
营销推广
——分阶段推广
月份
15年1月
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
加推
线上推广
线下渠道
活动整合
新增户外大牌:新增户外点位,支持区域外拓,根据营销节点诉求组合释放
户外广告:持续
网站:苏房网+新浪乐居+房秀网
车身广告:91路、92路
微信:自媒体持续投放,释放项目最新动态,维系客户
展会嫁接
中介:持续导客,现金奖励,勤维系,周末组织参观项目更新动态
巡展:商超社区巡展+企业团购/看房团
巡展:商超社区巡展+企业团购/看房团
派单调整:配合巡展进行线下拓客,覆盖各个区域范围,通过新颖派单方式博得眼球,制造话题
圈层老带新:实施VIP护照
CALL客:持续CALL客,加强维系工作,带动销售,增加拆迁户名单CALL客
主题活动
暖场活动:1-2场/月
短信+横幅+巡车
加推
加推
网站:苏房网+房秀网
车身广告:91路、92路
展会嫁接
中介誓师大会
持续导客,现金奖励
圈层老带新:组织每月生日会,可结合每月暖场活动进行邀约客户
派单:持续
短信+横幅+巡车
短信+横幅+巡车
主题活动
暖场活动:1-2场/月
暖场活动:1场
小型持续暖场活动
暖场活动
营销推广
——户外广告
现有户外点位
新增户外点位
{ 户外建议}
原则:;,抓市场机遇
建议:;、友新高架、郭巷区域等进行截流
1月
3月
2月
4月
5月
6月
12月
7月
8月
9月
10月
11月
本案
竞品区域拦截
南部区域拦截
外拓区域拦截
主干道拦截
主干道拦截
户外——城区主干道封锁,城南竞品拦截,尹山湖板块吸纳
营销推广
——户外广告
东吴北路与吴中西路交汇处
吴东路与太湖东路口运河旁
树品牌——区域外拓,品源签署的户外建议点位
媒体编号
GP-028
媒体类型
双面高炮
媒体位置
东方大道南环批发市场
媒体价格
18米×6米(宽×高)
受众率
30万人次/日
刊例价格
60万/年
东方大道南环批发市场
南环与东环互通处
东吴南路长桥南堍楼顶