新产品营销计划PPT课件.ppt

新产品营销计划
一、执行概要
二、基本目标
三、行业分析
四、竞争分析
五、内部分析
六、市场细分和目标市场的选择
七、目标顾客分析
八、产品定位
九、相关营销策略
十、监控、评价及备选方案
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《产品与价格管理》课件
一、执行概要
营销计划的开头部分,主要简述计划的目标、要点和计划执行的结果。
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《产品与价格管理》课件
二、基本目标
销售量和销售额
盈利
销售增长率
市场占有率
产品定位的认同度或知名度
顾客的满意度
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《产品与价格管理》课件
三、行业分析
行业分析主要分析一个产品所处行业的整体情况和发展趋势。
行业的市场容量
行业的生命周期
价格-市场份额分析
行业成功的关键因素
行业的成长空间和盈利空间
价值链分析
产品创新分析
进入和退出障碍
行业的演变趋势
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《产品与价格管理》课件
四、竞争分析
行业的竞争结构分析:
稳定的竞争结构
趋于稳定的竞争结构
不稳定的竞争结构
分散的竞争结构
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《产品与价格管理》课件
五、内部分析
相对优势和劣势分析
企业可以利用的营销资源
资金
已有的营销渠道
营销组织和人员支持
服务网络
产品生产和保障能力
其他资源
制约因素
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《产品与价格管理》课件
六、市场细分和目标市场的选择
细分消费者市场
心理
个性
爱好
社会阶层
自我观念
行为
使用****惯
追求利益
忠诚度
态度
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《产品与价格管理》课件
六、市场细分和目标市场的选择
评估细分市场
细分市场结构的吸引力
市场大小
成长性
盈利性
规模经济
风险性
细分市场有吸引力,但不符合公司长远目标,则要放弃
公司在该细分市场缺乏资源和能力时,则要放弃
公司的目标和资源
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《产品与价格管理》课件
六、市场细分和目标市场的选择
选择目标市场
密集单一市场
M1 M2 M3
P1
P2
P3
M1 M2 M3
P1
P2
P3
有选择的专门化
M1 M2 M3
P1
P2
P3
产品专门化
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