淘宝网的营销策略.doc

淘宝网的营销策略
淘宝网店经营策略详细教程之一
方法A:最昂贵的方法。――价格,是你攻无不克,战无不胜的武器
超低特价,当时我做好预算争取花1000RMB换一个月的进度,也就是说纯亏1000,希望能笔预计快上一个月,所以部分产品是低于成本价销售的,举例说吧,进价20,通常要定价 25-30,我定价的是15,其冲击力可想而知。当然前提是你拿货不必别人贵,我基本可以做到。如果成交200笔就是纯亏1000,200个信誉,也就是我预计的一个月进度。我的生活成本远远高于1000,因此如果成功,还是觉得划算的。结果呢,虽然数量没有达到预期效果,但是流量上去了很多,进店的人也未必就是买这件最便宜的。
方法B:最常用的方法。――常用的未必都是有效的,但总有一种适合你!
拍卖,一元拍卖。不做详细解说了,给个建议,找个很有吸引力的宝贝去做,千万不要以为反正够便宜了,反正亏着买了,随便一件宝贝都行。拿件最好的去拍!我通常都会拿精品外贸童装,色调要选好的。着对拉人气绝对有效,我统计过因为拍卖品进我店的基本每天5-10以上,是其它商品的5到10倍。由此可见……目前我正准备加大力度,由现在的一周一两个,增多到每天一个以上。另外,荷兰拍,是一种拉人气更有效的方式,但是由于成交价是以最低的成交,所以……规则给大家说一下:
淘宝中关于荷兰拍的定义:
一、荷兰拍定义:
,系统就会默认为荷兰拍.
二、荷兰拍操作办法:
我的淘宝-店铺中的宝贝-,系统就默认为荷兰拍.
三、荷兰拍的出价规则
价高者优先获得宝贝,相同价格先出价者先得。
成交价格是最低成功出价的金额。
四、荷兰拍举例:
一位卖家拍卖10件头饰,起拍价格是1元。10位买家各出价购买一支头饰,出价金额均为一元。甲出价为2元购买10件,乙出价6元购买1件,丙出价5元购买1件,到拍卖结束的时候,出价记录如下:
最低成功出价的金额为2元,3位获胜的出价者都将以2元购买此宝贝。因为乙丙两位出价者出价较高,所以都能得到自己需要的数量(出价相同的,先出价者排前面)。甲因为出价较低,所以只能得到8件(因为没有得到自己需要的数量,可以放弃购买)。
)。
五、荷兰拍的注意事项:
1、两心以上的卖家才可使用
2、不要放太便宜的东西,当然也不能是太贵的呀.
3、要放有竞争力的商品,不然您的商品无人问津,多冷清啊.
满就送,淘宝的推广方式之一,耗资较少,个人觉得效果一般。但对来流量还是起到了一定作用!
另外,销保,旺铺,包邮,等等,我就不详细说了!
 
方法C:最廉价的方法方式很多哦!这是偶最喜欢的,所以偶就多说说!
泡论坛,记住有目的的泡,而不是随意逛,一定要回帖。可能有的人要向我丢糗鸡蛋了,呵呵,这是大家都知道的,并且收效甚微,有什么好说的呢!其实方法在于人怎么运用。回贴给几点建议,让你的流量蹭蹭蹭地上去。首先,回可能申精的帖子,或者可能置顶的帖子。(注意是可能而不是已经,这就要靠你的水平去判断了,呵呵)
尽量抢沙发,没有沙发板凳也行,总之考前的,一旦此贴申精置顶了,你也就等于半个申精置顶了,一个精华贴会带来数万次甚至数十万次浏览,前面几个回帖基本十都会看到的,如此一来,就算